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做淘宝,想要做好,拿到更多流量和访客,起码第一点就必须要做好主图,点击率高低取决你产品的容易程度
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" I' q( J5 N3 C. Q访客进店后的停留时长,产品的主图和视频,对于商品的转化也有至关重要的影响。
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& |) B5 ^. j( F6 c) @$ ^为什么新品没流量,做不起来,系统不愿意给你流量,其实点击率就是最重要的因素之一。! O% n3 u+ `: c" W5 h e \6 |
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如果你的主图点击率能高于同行,甚至达到一两杯的时候,你会发现,流量是不是也就拿到更多了?* I/ |8 P' v+ n2 a/ H* z4 w6 M
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虽然我们有些掌柜知道如何去设计一张图片,如何构图,但是相对应的产品核心文案却没有吸引到客户。有时产品客户是看到了,却不愿意去点。' k) K; C0 c5 l/ D3 b1 v2 m8 s
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所以,相对于以往公开课告诉大家的,高点击率构图要素,今天和大家讲讲文案如何设计提高点击率:. |: a/ R- L4 B
9 o8 y6 _& u1 H( n6 ^) Z1.图片文案错误的地方?3 a/ p: P4 K( S% i! g9 l* g
2.如何写好主图文案?: O) G/ J, n: l. ?3 a
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8 G' p6 L L, F+ Y# v- o图片文案错误的地方
0 X6 F7 a6 K' B4 O: r. G# o我们来看下下面的两个产品对比:
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( G0 {; P0 s. N% Z* W; H* d( h图中两个产品对比中,有没有能让你记住的功能和卖点呢?估计右边的产品图,有些人第一眼都看不出它是卖什么的……# ~& \6 S3 g `
这样的图片都有相同的错误:
, o4 t" |# Q. }# }: b1、文字内容过多;2 @# T9 U9 g9 ~' v' `2 F+ q3 g
2、没有突出卖点;
1 h& m) X0 ^3 V' K3、小字部分看不到;" C$ v% M! p4 B
2 u `/ {1 p+ z; ?# ]: ?当主图中要表现很多内容的时候,没有突出的重点,图片杂乱,顾客是不愿意看的,也记不住。
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本来手机端显示的图片就比较小,如果要给顾客留下比较深刻的印象,文案排版内容一定要简短,并且突出卖点。2 s$ i( D2 z, m8 A2 @, \, K* c
( z: ^$ U: W1 n8 h* _4 c) g% }还有常见的牛皮癣图片,在农产品里面就比较常见,如图:: `0 S) W# {( K3 i/ E. }( |; B
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这种图给顾客很差的视觉体验,通常下做成这种图片的掌柜可能没有美工,也可能本身就不是很懂作图和文案。. Y6 r) J3 ]* Q) A; h, ?: E
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二( _) p* L" B- A$ k& ^1 G
如何写好主图文案
3 a8 F! z1 V2 D: k K" \1 w8 U要写好主图文案,一定要懂得:目标明确、紧抓需求、精炼表达。你一定要知道,这张图是想要用户点击?还是收藏加购?这都是不一样的。! B. G, H: l1 d8 w8 @2 E/ p
2 G& Y% A8 P* q$ C8 Y还有一些掌柜特别喜欢在主图文案上写一些英文、韩文的,本身你的产品就不是进口品牌的,而且顾客大部分也看不懂……所以抓准店铺对应用户需求后,要学会用精炼的方式来表达。
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下面我们就看看好的主图文案都是如何表达的?
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. a" y0 W" U+ ^7 {8 D$ |" o1、明确产品,清晰让利
7 X/ e( Z/ P- P8 g1 |; O例如4月20号有个母婴的大促,遇到活动、大促要明确产品和你的优惠/赠品。- \. _! g0 ^2 l- l4 x; m: H
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如下面这张预售的主图,就明确了产品,让利(40抵80、送防摔枕),主题(亲子节)。2 Z$ X% P/ v" b: @3 E
, D- }/ ]; o8 r) g. ?* ?另外,数字尽量用阿拉伯数字来体现更有视觉效果。像一些爆款,主图上喜欢写月销1万件,其实不如写成10000有力度。" S+ l/ ?9 e" y* P: c8 k& ]/ _
0 e2 U% M6 c* o! z1 w! _0 ~. Z当然只有400件销量产品,我们也可以换一种表达方式。比如:1小时卖出100件,点进去是一个400多的销量,这个还是可以有说服力的。" s' r, m6 ~6 q+ ]1 q* a5 m/ t
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2、进行理想描述
% M0 z+ {* x2 J i/ A作图的时候一定要想明白你的目标客户的需求是什么,就抓住他一个最主要的点来进行理想描述。2 O3 I$ n( k9 {; V, |- s; j* n
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拿婴儿床举例,消费者除了关心材质健康也关注产品的使用寿命!1 J+ Z! v# r& c9 O
/ O2 B# J( K9 }" P8 Y$ M3 Y所以可以发现下面这两个主图文案就比较好:9种变化用到15岁;大尺寸20年不换床……+ ~" s6 r i( A" J, s8 j4 ~
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用这种方式去直抓目标客户的需求。
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6 U+ ^, K6 `/ @8 I, j4 _3、“恐吓”表达 [5 X# C# V( F& i8 U
就是换种方式告诉你,你现在在做的事情有多可怕,我们的产品可以解决你的需求。& ^1 ~1 z: b* a' N+ B( K; K M
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例如卖枕头,时间久了不更换可能会有细菌螨虫等,那就从健康的角度出发,告诉他抗菌防螨。/ v" l$ z6 H6 K$ S
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像买母婴用品的妈妈主要担心健康问题,比如大家担心有毒的塑料,有毒的漆等等,那反过来就该讲你的东西是没有毒的。- n% w3 e% I R" x! p7 z0 f
- y/ ]9 _' i0 ~0 Y& q6 G: p1 q6 n比如这个爬行垫,文案是:安全无味,打开即用……7 C0 j4 D& l* O' w& r; E9 ^& f3 e
# ]& z2 P) q% e+ O9 g不过要注意力度,千万不要把这个恐吓的“点”捧的过高,否则做不到就是虚假宣传了……
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4、气氛渲染
# q4 K S+ L* o: x- O9 X一般遇上大促,通常卖家店铺都会展示自己的优惠,但如果你把用户的需求和气氛联系起来可能又是另一种效果。
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$ p+ z1 \+ Z5 s0 q比如做灯具的卖家在活动或大促时,写上‘总有一盏灯等你回家’,这个气氛渲染的就比较到位了,把灯和家连起来,打动消费者。
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. Z1 y4 z7 _' u0 z以上几点只是写好文案的一小部分内容,大家还是需要联系自己的产品去多写多看。( n- H# G9 N: ^ `
& ]) h( @! n5 n. d- Z3 r想把店铺运营好,除了必须在技术方面擅长,还有最主要的运营思维、营销逻辑,把这些思路先掌握好,你的店铺才能做好。- w* M8 y/ s6 ?0 T2 K' F. ^/ c
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