从0到日均2000+访客的突破，死店盘活我是这么做的（上）

大家好，《围城》中有句话是这样说的“婚姻就像一座围城,外面的人想进去,里面的人想出来。”这句话其实拿到我们电商行业也是同样适用的，无数的人前赴后继地投入到电商当中，发现很难站稳脚跟便又抽身而退。

但即使曾经在电商行业碰过壁，还是有很多人愿意重振旗鼓，再次投入。其实电商这一行业，还真就需要这种敢于踩坑的精神，对于这些抽身而退又再次深入的商家们来说，他们所面对的第二个问题就是“如何把死店给重新盘活？”

为什么是第二个？因为我觉得，在考虑如何把死店给重新盘活前，你最好先明确一下自己之前是怎么把店铺给搞死的。

我这边说下这几年经常看到的新手小卖家的一些行为：

1、互访、互刷

这种类型的淘宝商家相信大家可以在很多商家交流群中看到，动不动就是互粉、互刷。

互粉至少还能给店铺的粉丝增加个数值，互刷就真的完全没有意义了，是典型的掩耳盗铃、自欺欺人。通过每天互访带来的流量让自己的后台数据变得稍微好看一些，但你做店铺不是为了数据好看，而是为了转化，订单。

2、盲目开车

现在很多人都在说的一句话就是“做淘宝不开车就是死”。虽然在淘宝客观因素影响下，开车确实是一个大趋势，但这也不是说你把钱投进去，按照系统推荐的词直接把车子开起来就好了。

直通车对于商家而言，是一门大学问，需要商家不断去学习不断去优化的，很多新手商家只知道开车能做好店铺，但并不了解背后的操作原理，所以把自己店铺做死了自然就不意外了。

3、佛系卖家

还有一种就属于佛系卖家，什么辅助操作都没有，每天就是等订单。

拜托，现在的淘宝已经不是2010年，现在不通过一些运营手段去做店铺，剩下的结局99%的都是死。

还有其他各种奇奇怪怪的店铺运营方式我就不多说了，在了解店铺作死方式后，我们死店求活的时候就一定不要再重蹈覆辙了。

考虑完第一个问题后，接下来就进入正题吧，一个死店该如何盘活。那什么样的店铺算是活的呢？其实活店就是一个正常的有流量、有转化的店铺。从这个概念中我们可以了解到，一个死店想要由死而生，至少需要做好这两个方面，即“流量”、“转化”。

其实流量这一点也是对很多商家造成困局的难点，没有流量，一切运营、一切玩法都是白瞎。只有有了流量，我们才能有转化、有销量。

1、免费流量

说到免费流量，我们所想的第一个自然还是搜索流量，这边建议大家将原有的老链接下了重新上品，然后配合标题去获取新品和搜索流量。

不要因为原链接有销量、有评价就舍不得，这些销量已经不能为你带来流量了，所以一定要果断删除。

在做新链接的时候，一定要注意，标题、主图、详情页这些内容最好都重新设计，尤其是标题。

我之前也说过，标题应该要占据宝贝上新至少70%的功夫。不要想着以原来的关键词打乱一下排序就变成了新的标题，每个阶段人们对于产品的需求也是不一样的，一定要从数据出发，在生意参谋-市场行情-搜索分析中去搜一下每个关键词的热度。

前期热度不要太低也不要太高，才能有流量又不会竞争不过别人。

在打造了一个好的产品后，就意味着我们有了一台好车，想要它跑起来，还需要给它加点油来辅助，这个辅助，就是付费流量。

2、付费流量

付费流量主要的渠道不外乎直通车、钻展、超级推荐和淘宝客，现在其实淘宝对于这几个渠道的目的都已经很明确了。

直通车针对搜索流量，对拉正人群和提升自然搜索流量有着很大的作用；

钻展针对首焦及各类主要展示页，对品牌品宣和打造品牌形象的作用很好；

超级推荐针对推荐式流量，主打货找人的方式；

淘宝客则主打冲销量、性价比类产品。

所以想要正确选择哪个工具，还是要对自己目前的状况有个清晰的定位，看哪个工具适合你再来推广。当然，对于我们老店盘活来说，直通车还是最好用的，通过直通车来给店铺带来一些初期的流量，起码要先让流量活起来，让系统知道你这款产品是一个正常在售，且有流量的产品，之后再通过直通车来拉搜索，盘活整个店铺。

至于直通车怎么开，这里面就有很大的学问了，我今天只跟大家讲两点，一是阶段式、二是分类目。

阶段式

阶段式的意思就是，在开车的时候，我们需要将产品从新品到爆款分成几个阶段来开车。在这每个阶段中，去做好每个阶段的重点。

一般来说，我会将直通车分成测款/测图、养权重、、扩流、拖价、ROI/拉搜索这几个阶段。在每一个阶段中，我们要着重注意的点是不一样的，并且在做好这一点时，其他的点可能就不能兼顾，但这样的情况是正常的。

再说到我们死店盘活，这个时候想要开车肯定是为了拿到搜索流量，所以我们这时候就不要注重直通车的投产，把几个数据着重抓一下，比如点击率、转化率这些。直通车要想获得搜索流量，和你烧多少钱是没有关系的，关键是看你车子的数据能不能高于行业水平，如果高，那淘宝就会判断你的产品是有潜力的，才会给到搜索流量；如果低于行业水平，那你烧再多钱，也很难拉起搜索流量。

分类目

虽然直通车的阶段主要是我刚才说的这几个，但对于不同的类目来说，我们开车的手法和操作还是会有所不同的。

就拿女装来说，女装我们在前期把基础销量做好后，直通车就可以以较少的词去测款、测图然后做权重。对于女装来说，因为女装词很多，所以在后期加了很多词再去做权重是很难的一件事情，所以最好在前期测款词较少的时候来兼顾着做权重。

另外，直通车的权重也不一定要像其他类目一样，要求全十分，女装只要大部分十分就好了。之后通过扩词、降ppc、加限额等操作来扩展流量，只要获取到足够的流量，女装类目才能迎来爆发。

3、活动流量

在淘宝流量体系中，除了免费流量付费流量外，还有一个很大的流量渠道叫做活动流量。

我这里给大家大概介绍一下淘宝的活动。在淘宝中，活动分为日常营销、节日营销以及类目活动三种，日常营销有聚划算、天天特价、淘金币以及淘抢购四类。

节日营销活动就很多了，像大型的有天猫年货节、38女王节、618年中大促，还有我们最熟悉的双十一、双十二等等；小型的活动像暖春战役、天猫粉丝节等等都属于节日营销活动的类目。

还有类目活动，比如家装O2O、互联网家装节、新风尚等等。

那么报活动有什么用呢？一是给到活动流量，二是通过活动打标提高产品的转化。但有些活动有流量没有打标，有些活动有打标没有活动流量。就比如自运营淘抢购，虽然没有什么活动的流量，但胜在有淘抢购的标识，并且相比淘抢购的门槛会低很多，报不上淘抢购的商家可以退而求其次。

其实就是建议店铺，能够报的活动尽量去报，能够获取到额外的活动流量。当然，官方的活动我们不是天天都能够报的上的，没有报上的时候我们可以在店铺内部设置一些活动。

比如限时优惠券、买一送一之类的，其实很多人买东西的时候也并不一定就想要占便宜，但只要你有优惠，会让用户有一种占便宜的感觉就能够切实提高转化。

另外，我们店铺在开展活动的时候，记得还可以通过短信、鱼塘等形式去唤醒一下老客户，老客户对于店铺的权重来说能有一个加成的效果，一定要重视起来。

不知不觉说了这么多，转化的问题还没讲，那今天就先这样吧，转化的问题我们就下次再来分析。

其实想要盘活整个店铺，是一件需要耗时良久的事情，建议大家不要想着一蹴而就。

有关注我的朋友们可能会看到，我有的时候也会发一些数据截图，在七天、10天的时间里数据就呈现了直线上升，但实际上，这些数据都是我在前期花了半个月、一个月甚至更久的时间去做了选款、测款、优化直通车等操作，才能在最后迎来数据的爆发，简单来说，做电商还是贵在“坚持”二字。

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