前俩期我们和大家浅谈了关于从零开始操作店铺的前俩步骤,第一选类目,第二选产品,今天就来聊一下第三步:测款。 测款的目的主要是以下几方面: 1.测款——宝贝款式在市场的反馈度; 3.测产品描述——转换率
# D/ J* E2 U: z' K) E% o# b6 g
1、选词:关于选词,选词途径很多,直通车后台推荐及各类辅助软件等,因为是测款,关键词不必选太精准的词,也不必选择太多,因为长尾词转化较高,会影响对转化率的判断,所以选择流量占比较多的关键词投放。
4 K. j% ?$ o8 ?! g+ p
2、投放时间:根据产品情况,选择投放时段,如果宝贝基础不是很好,可以选择流量一般的时段。想要更快的测款,就要选择流量较高的时段投放,一般在早9:00到11:00,晚上19点到22点期间。 2 l9 Y% M$ t, u/ u1 w/ ]
3、投放地域:可以根据自己产品类目分析哪些地方需求量大,值得投放,有些产品在选择投放地域时也要考虑到季节因素。如风扇/棉服等具有季节性特征的产品。
# ]( |, d. _- P2 x" P; K/ e
4、无线端投放:目前店铺的无线端流量都比PC端要高一些,而且点击率也更好,所以可以适当加大无线端的投放比例,获取更多流量的同时,ppc也会偏低一些。 ps:提醒大家一下,无线端的详情页一定要制作,而且还要单独制作,不要直接与pc端相同,这样可以增加无线端权重; 5、关键词调整:前期上词不要多,第一波上词二十个关键词就足够了,容易观察调整,一定的调整时间,反复测试优化关键词,提升会很稳定。 k6 x5 u3 B0 \1 p6 ~" e# y
|