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今年如果要去开引力魔方,你必须要注意的几个非常核心的指标有三个。
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& u% b: y- T, f/ I2 R& `* K第一个是CPM,也就是我们在报表里面后台看到那个千次展现成本,这个数据应该很多人之前是不会特别的去留意的,尤其是很多,之前我们开直通车开的特别多的人,应该对这个数据是非常不敏感的,这是什么意思呢?就是字面意思,千次展现成本,那为什么要大家格外的去关注这个数据,是因为根本上来说,其实引力魔方它跟直通车不一样的是,直通车是CPC的工具,也就是说真正的按点击收费,而引力魔方虽然后台我们看到的他给我们呈现了一个点击单价,但事实上它本身是一个CPM的工具,也就是说他在外面去竞价,其实还是一个按千次展现成本去卖的这么一个工具,那这个时候CPM的价格也就千次展现的成本,其实在某种程度上是决定了我们的流量优先展示顺序是否靠前的,也就是流量质量。你可以简单的理解为,千次展现成本越高,相对来说你的流量是越优质的,这是第一个数据。0 |# q- S& i) i
. i* W" }! b& R2 C# e( ^& Q第二个数据是加购,老生尝谈的话题,其实一直都是建议大家在整个引力魔方的推广当中,不要优先去看Roi,不是不看,是不优先也不要优先去看,收藏这些数据,优先去看加购,在加购好的情况下再去看转化率,转化率架构都好再看Roi。$ g. h- w J) o+ U
- q$ i- v. O& D& ]8 q& V第三个数据是咨询的一个情况,也叫询单率,这个需要你们跟客服去搞好关系,多问一下,没有一个数据的明确指标,说是引力魔方到了,客服那边的咨询量是怎么样子的,只能说我们在推了引力魔方以后,我们有没有在一段时间之内发现我们的咨询量是有上升的,如果说我的引力魔方的推广花费翻了一倍对吧,但是我的咨询量并没有变化,甚至说还减少了,那说明我的引力魔方推广多花出去的那部分钱,是损耗掉了,或者说给我带来的流量是比较劣质的一个流量,在加购率配合询单率的这个情况,我们所能得到的就是一个真实加购的情况,为什么说有一个真实加购呢?+ C7 g Z2 H8 g! i
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是说因为现在的平台有很多的用户,他会在平台里面不断的逛,然后平台里面不是会有很多的游戏,任务这种活动吗?他点着点着的时候有可能说被某一个东西吸引,然后为了做那个任务,参加某一个活动,然后就点到了某一个商品,自然的加到了你的购物车里面去了,所以这种情况下产生的加购,事实上并不是因为他真的非常喜欢你的商品产生的价格,而这种比例随着整个大淘宝逛的人越来越多,其实他这样的数据情况就会越来越多,因为大家其实真的原来是买东西上淘宝,现在是真的很多人在淘宝里面逛,那逛着逛着就会产生很多这样的一些需求,所以我们在关注加购这个指标的时候,一定要去留意一下你的询单率,这样可以侧面的去看看你的加购数据真实性怎么样。7 n6 ~) a/ T" \: a; Q
" Y9 B9 I5 T @1 H这就是说我们今年在开引力魔方要格外注意的三个核心指标,这次分享到这里结束了,谢谢大家。, _9 W) b9 Z- b) n
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