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关键词：流量运营) u; f0 c% A+ P z4 z
适用行业：所有类目
3 h( I6 ?6 T! P0 }* [ 适用卖家规模：星级7 r! P: j7 t7 ]% @
0 ?! V7 X% x/ ]: l7 { 一、店铺布局6 U: q A: f4 K3 h! ]4 K" p
对于新开店铺，店铺上线初期，商家大多没有明确的店铺规划方向，产品上下策略。/ R! K; w: e# a
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大多都是产品直接上架，没有任何的规划，往往欲速则不达，同时给店铺运营留下潜在的雷区。因此我们在店铺上线前，产品上架之前一定要先做好店铺规划及产品的分析和定位，根据产品的定位去进行规划，有目的性的去操作。! N" r# S& y3 ], n/ O
/ C: a6 j8 P+ c. I$ o9 h: v" o8 R0 K 一个店铺中的宝贝至少可以划分为流量款和利润款两种类型，不同类目不同的操作。流量款毋庸置疑是为店铺主要引流的产品，利润款就是利润空间大的产品，能提高整个店铺的销售额利润空间。产品布局要清晰，以便于更好的以品提升销售，同时对关键词的布局也要有，以便把控全店免费流量。& {: p: |6 [6 u% C( |9 ~. P
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产品上线，一定要明确好核心关键词，做到款词匹配，价格最好也具备优势，当然产品标题的选择和店铺层级关系也很大，一般层级低的店铺可以选择长尾词，这样投入不高，但是能获得人气。
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产品上架后一定要测款，可以利用直通车，老客户等方式来测。因为测款能降低风险，而且也能为后面的重点优化做好铺垫。上架后也可以推出活动，快速推广新品，积累收藏加购为产品提升权重。
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二、分析产品，同行对比0 n; q3 ^ i! a/ i0 P: Q6 J
不管什么类目上来都会先进行产品的分析，与同行产品对比，建议商家朋友们也养成这样的一个习惯，规划分析产品的时候也制定一个表格，自己产品的卖点是什么?同行卖点是什么?自己产品的价格是多少?同行又是多少?与同行比自己的不足在哪里，同行的优点在哪?等都要分析出来，当然了也可以通过评价，客服反馈，来了解买家需求，充分发挥自身优势，这样你后面操作的时候也有方向。3 F, t1 Y" k8 Y. W# p9 Q& o
1 l& w8 X8 s7 h+ o* ^ 店铺能不能做起来，拼的就是产品，对产品的把握、优化和管理。只有分析了竞争对手的产品才能弥补自己的不足，从而进行针对性的解决方案，尽可能的在产品上下功夫，才能做到知己知彼。) j: N" S& u3 m9 T' a1 }7 a
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三、付费推广8 y1 N! @! w" s; _
对于推广，很多人只想到的是烧钱，却没想到能给店铺带来的利益。做直通车关键词推广也好，海投也好，都是对店铺的一种引流方式，这也是我们比较常用的。付费推广这块相对来说加权还是很多的。+ C6 U2 B$ i- _
9 [, S( p, z5 j* v* E8 [2 Y& A 直通车推广：对于关键词部分，建议降低无效关键词的花费，保留高点击，转化高的精准词，来保持流量，仍然做出一个养关键词权重的动作，一方面不会让流量掉队，一方面扶持核心关键词权重力度。
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, q& c6 S& b c6 j7 v( _, O/ F% K: C 对于预算调整，做活动的时候我们是需要流量，需要曝光的，因此可以加大推广，活动后保持预算。适当加大是为了保持权重和积极引流，间接提成店铺的销量，所以不同阶段不同调整。该加大力度就加大力度。
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对于计划投放这块，个人建议可以根据店铺访客和转化高的地域进行针对性投放，同时可以根据店铺转化时间点高的阶段进行重点优化，操作这块正常优化就可以。8 w4 y" y! C* N3 t1 H8 |
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如果整体的市场大盘是下滑的，投放这块你正常优化不仅可以抢到更多流量，店铺层级也会上升，从而自然搜索流量也会有上升。) ^; U1 m8 b7 P: a3 }0 a. g6 w+ {
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四、营销策略4 \0 a* R1 o% L
比如你做的季节性的产品，换季的时候，清仓也可以说是淡季营销的一个重要环节了。比如面对库存积压怎么办呢，大家能想到的可能就是活动满减或者满送或者是折扣等，但是同样的清仓，带来的效果也是不同的
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我们可以多做些活动，店铺活动以及天猫官方活动，获得流量的支持，这种方式是最直接的，但是这些活动对店铺也是有要求的，活动有活动的规则，不是谁想上就能上。如果报不了那就做自己店铺的主题活动。
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( W+ \2 g( q) Y5 m7 d! J$ U, Z 五、老客户维护. H4 k" I) R. Y$ t3 G9 W5 X
老客户不管是对线下店铺还是线上店铺来说都是至关重要的，老客户权重相对很高，提升老客户进店和回购，帮助店铺提升流量和销量。在店铺进行活动的时候唤醒老客户，需要制定一些策略。
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1.活动尽可能丰富多样化，有噱头吸引力，提高客户兴趣。0 p& ^9 A, g' k! n/ z, R
2.针对不同消费层级的客户发送不同的优惠。
2 |7 E' l' X& v" B 3.提前预热，一般活动都是要提前预热的，做好宣传，可以借助短信，微信群，客服发送，页面等展现和通知的形式进行宣传，提高活动的曝光。
, N' o' s! e0 V; g2 b! X+ B 4.配合推广，刚前面也提到了，活动的时候引流推广一定配合好，并且调整好预算。* W- A9 G1 e( @* P: q' Q& k% h
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