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亚马逊作为全球电商老大哥,吸引了来自世界各地的卖家入驻。不仅要看到这个平台存在的巨大的利润回报,也要顾及其存在的激烈的竞争。
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1 |# o1 {1 B5 f3 s. ?% j1、2019年,有120万新卖家加入亚马逊,平均每天有3287个新卖家,每1分钟就有2-3个新卖家;
! c* l; w! W/ U$ R8 r3 r6 F) D3 t6 V2、亚马逊上大约有2.5万个卖家的销售额超过100万美元,20万个卖家的销售额超过10万美元;4 S( O- f- J ^& ?* L. h
3、平均而言,位于美国的中小企业每分钟销售超过4000件商品,并且在亚马逊全球商店销售的商品中,有一半以上来自中小企业。
8 I* b' W# K5 }6 s0 |. s在加上2020年爆发的全球新冠疫情,中国率先度过艰难时期,开始全力支援其他国家。因此根据Marketplace Pulse的研究,3月份有51%的新卖家来自中国,高于去年的39%。% n1 E1 x6 q( H8 T" F
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所以对于亚马逊中国卖家来说,今年的竞争相比往年来得更激烈了一些。因此卖家需要在产品页面以及营销手段上下更多的功夫。
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一、产品页面1 z2 D: M2 I7 z' [9 z1 X
产品五大要素:标题、图片、五行描述、详情描述以及关键词。" G2 P' h% O0 @0 M: Y
(1)标题:通用格式为“品牌+产品描述+产品型号/系列+材料/关键词+颜色+尺寸+包装数量”。需要注意的是,标题包含了产品信息和关键词,所以所占权重比较高,一定要利用好。
+ D o0 u7 y4 }! X(2)图片:主图的背景一定要是纯白色,不能有logo和水印。如果有模特展示产品,最好是站立的姿势。& I/ D8 z8 M. b G( H
(3)五行描述:对产品的功能,规格,性质和作用进行描述,抓住产品的优势以及能够打动消费者的点来吸引其购买。& g* c5 e9 ^! m8 G2 i
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(4)详情描述:注意段落、空行、加粗以及特殊的标点符号的使用,使页面清晰,重点突出。好的文案和排版,不仅能增加页面的美观,还能吸引买家的兴趣。
" J. G% l0 z$ B4 @# ^( M(5)关键词:可以通过搜索下拉框、参考竞争对手的标题以及客户评价里去提取关键词。1 ]. {, ^" u& r4 F9 f( j5 V4 z
要注意的是,关键词并不能一劳永逸,需要根据市场动向、竞争者情况等做及时的调整。% k, ~3 U" G4 d m+ }8 s: Z7 Q1 s
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8 f) J- x3 r5 V4 r+ t# p( j7 f0 u二、营销手段4 @+ z, R) [. V' Z
除了亚马逊平台上的基本工作做完善,尽量争取较多的流量以外,卖家还需要从其他渠道引进更多流量。( C( k. i K% B3 e
(1)独立站$ T2 ?) \4 N' P7 ?6 H# D: y
除了亚马逊店铺,有些卖家会建立自己的独立站,不仅能够将流量引进自己的网站中形成私域流量,还能够建立品牌的专业性,给客户留下良好的品牌形象。
6 T( J2 y4 u4 a# _! U, u(2)真人测评) Q, B& D8 V) U
与测评机构合作,利用其资源给店铺带来更多真实的review,提高权重。其中最受欢迎的方式是KOL粉丝测评,由于粉丝都是真实买手,并且对KOL发布的推广信息信任度高,可以带来较高的转化率。% G# [7 A8 r( ]- u3 l" R) A* l
(3)社交媒体
7 e" A% S* t6 H1 i) n卖家可以在Facebook、Instagram、TikTok等社交媒体平台上建立品牌账号,与现有客户和潜在客户建立直接联系。还可以在主页面上链接亚马逊店铺,吸引粉丝购买。9 ^! D8 z4 l9 Y4 N) z* T
所以要想在亚马逊众多的竞争中获取更高的利润,关键要具备有吸引力的产品来提高转化率,利用有效的营销手段带来更多流量。二者相辅相成,才能获得更好的效果。
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