给还不懂做淘宝自然搜索流量的3点关键建议别说不告诉您怎么做！

墨点 · 发表于 2020-5-8 03:45:15

疫情相比过去前2个月，好很多了，近期二十几个女装商家交流，最近流量掉的问题！做店铺其实就是流量和销量，把这两点解决了店铺才能越做越好，流量是我们最喜欢的——手淘流量，今天就来讲讲手淘搜索，如果有更多手淘搜索流量，就要不断的去提升店铺的权重。

现阶段已经是很关键的时候了，距离618也越来越近了，今天这篇文章就搜索全权重来解析一下到底如何做好店铺的搜索权重。店铺目前没权重，流量少，流量提升不了的商家们进来看吧。

一、手淘搜索流量的理解

1、手淘搜索这部分流量，虽然不及手淘首页流量池子大，但也是淘宝第二大的流量渠道来源，而且相对于手淘首页是系统在千人千面规则之下匹配找人，搜索则是买家有目的性的去通过关键词找物，是一个主动的意向，所以其流量转化率相对更高，也更加稳定，这就是大多数店铺想把手淘搜索做起来的原因。

2、手淘搜索流量在生意参谋上是指：通过手淘客户端的淘宝搜索进入您店铺页面或商品详情页的访客。但我们每个访客搜索同一个词手淘上展现的宝贝却是不同的，这是因为淘宝系统会计算宝贝与人群的匹配度，把它认为最可能成交的宝贝也就是最精准的宝贝优先推荐给消费者，而这个匹配系统就是根据系统给人群和产品打上的标签做判断的。

3、手淘搜索是通过关键词实现的，是千人千面规则下的基于关键词搜索的展示，其核心是销量排名。所以想要获得这块流量大蛋糕，除了精准人群标签，还要从其规则出发优化好标题关键词。

首先要了解店铺宝贝的搜索流量是会受哪些因素的影响，其实无非就是点击率、转化率、人气、跳失率、回购率、收藏加购、复购率、粉丝增长、店铺DSR、店铺层级、价格、销量，老客户、退款、违规、修改宝贝等等，多维度综合去考量的，不是单靠您有好的产品或者您有足够的钱去砸就能把权重做上去的。

二、标题和关键词优化

1、标题优化方法，一个是通过选词，做添加/删除的调整，今天这里不细讲。

2、第二种思路就是制作属于自己流量精准度高的关键词。

（1）通过关键词搜索展现后点击宝贝会有一定的加权作用，这个加权在宝贝处于新品（并非所有类目都有新品标签，不懂的自己去阿里万象咨询）阶段有流量扶持时更加明显。比如说我搜索一个词“连衣裙”点击了一个宝贝，访问过后该宝贝标题上的关键词“连衣裙”就获得了加权。而当产品展现在顾客面前，让他产生最直观点击欲望的一定是宝贝给买家带来的视觉效果，所以说一定要做好测图工作，一张好的图不仅会带来点击，更重要的是点击背后所带来的权重。

（2）因为搜索的核心是销量排名，所以业内有一个很普遍的观点，就是认为宝贝销量高那么权重也就高，搜索排名也就靠前，但是这个说法并不完全正确的，因为并不是所有来源的销量都可以增加搜索权重，比如通过淘客或者其他推广链接提升的销量和排名并不会计入搜索排名权重中，只有在搜索场景通过搜索行为产生的销量，才会计入搜索权重（包括直通车）。所以除了自己通过关键词做的销量，想要提升这一块，其实就是要提升点击转化率，做好产品内功，主图、详情页、短视频、评价、买家秀等等，引导买家成交。

（3）我们搜索一个词“连衣裙”，然后发现排在第一的不一定是销量最高的那一个，但是会发现这类宝贝可能有很高的收藏人气。这是因为在千人千面的规则之中，访客的收藏加购相当于在给您的产品打一个人群标签，所以当有人进行搜索时，如果淘宝认为您的宝贝和这个人的标签接近，更加适合这个人，那即使您的销量权重不够高，但在这个人的搜索排名中，依然可以通过人群标签的权重获得高排名。

（4）说完上面三点其实大家可以发现，只要是通过关键词产生的动作一般都会影响到您的搜索排名，不管是点击、成交还是收藏加购，这些动作都会影响到宝贝的标签。而在宝贝和人群的标签匹配度不同的情况下，销量权重、搜索权重对不同人群的影响也是不同的，所以对于大多数产品来说，通过直通车精准流量做好人群标签尤其重要。

三、点击率和转化率权重占比：

1、点击率一直都是权重占比很高的一个数据，点击率要想做好，主要还是从关键词、主图、价格上来优化。尤其是新品期的时候，点击率就显得尤为重要了，点击率越高的产品说明越是受大众喜爱的，所以不仅是判断买家是否喜欢，并且还会带给相应的问题反馈，是图的问题还是关键词问题等。

点击率开始入口的是标题，很多商家为了能有更多的展现往往什么词都加进来，这样肯定是不对的，不精准的展现给到您，只能因为流量不精准造成点击率降低，从而影响到流量获取能力，第一步做的还是要确定好宝贝标题主关键词。

还有就是加入您做这个连衣裙，引进人群没问题，但是就想要大容量，但是您的主图却没有凸显，那可能也会造成点击率上不去，所以点击率优化不能只靠一个维护，更需要的还是要通过分析店铺的数据去做针对性的调整。图这块最好是前期通过直通车去测一下图。这样也更加方便后期有更好的数据出来。

宝贝上架之后，利用直通车快速测出来一张点击率最高的图片，然后加到主图上，优化好点击率之后需要注意的就是停留时间了，很多卖家对这个都不是很关心，现在淘宝平台，停留时间也是一个很高的权重，买家在您的店铺多停留一秒，就会在别的平台少停留一秒，所以平均停留时间也数据要想提升，除了优化主图和详情外，一个有创意的视频也是很重要的。除了这些还可以从评价，晒图入手，多鼓励客户去拍些优质晒图和视频，这样也可以增加停留时间。

2、转化率：比如我们店铺的流量是缓慢下滑，这样的趋势基本是转化出现问题，或者说我们sd的时候，不刷就降，刷只能缓慢地涨，这个时候就说明您真实的转化跟不上。

那么到这又说到了转化率，晒图好评、视频评价等等都是对转化很有利的，也是买家能抓取买家停留时间的一项。

如果说宝贝流量起来了，淘宝系统就要考核给您的流量是否您能利用起来了，当转化率高，客单价高，那么UV价值也就越来越高。道理也简单，例如您是一个老板，您雇佣三位员工，依次帮您一个月挣的钱是1万、5万、10万，那么您更想要谁，当然是帮您产出最多的那个，所以要想搜索效果更好，宝贝的产出一定要在同行同款中有优秀的表现，当成交价值体现出来系统才能分配您更多的流量。

影响转化率的因素首先是主图、价格、评价，详情页质量款式等等这些基础内功优化，如果这些都优化到位，对于引流这块转化率低的话，那就是引流关键词不精准引流人群不精准了。

最近有商家咨询，店铺流量一直不温不火，想着去突破一下，然后就自己换了主图和标题，结果店铺搜索流量掉了，这就是胡乱去调整的结果，产品自身是有权重的，老连接的话不建议没有计划的去调整，新宝贝上架后逐步会有访客和转化，所以不同时期，做不同的调整，一旦店铺大量宝贝被修改，不管是修改标题还是主图都打乱了原有的产品排名，系统会重新抓取，抓取不到，利用不好，那您的宝贝权重就会下降，从而影响着整个店铺的搜索权重。

当然影响搜索权重的还有很多因素，还有很多没有写到，只要自己用心去优化店铺，知道自己店铺的不足，尽量的去维护优化，那您的店铺肯定会有一个提升，618快到了，大家更应该去尽快优化好店铺权重，这样才能在618取得一个好成绩！