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今天集中浏览了很多文章，发现这里依然是电商圈子里最生机勃勃的地方， 哪怕分享失败案例，对我们每个人的帮助都非常之大，也感谢每一个愿意分享的人，才让大家能够聚在一起更深刻的交流，这一周时间，我自己的钻号互刷圈子已经突破了700人，所有同学都不用再为sd降权，个性化导致没流量等问题困扰，终于可以愉快做淘宝了，也感谢你们对岚商道的支持~: Q5 C a. C7 o, p# n
没用的话不再多说，今天想写一篇关于新店操作的简单流程，也是最近被问及最多的地方，根据自己的经验，做一个简单的总结，希望对新卖家有些启发和帮助2 Z, h7 V; s: ^0 b$ w0 I
6 ?0 F' e- c0 |6 X5 `
& p5 B* o4 s$ H Z2 q' A1 |: B
一，做到方向清晰, I% k8 Q5 m2 X, e; f `
1，用3天时间思考自己做什么事情比较擅长以及开心，这很重要，决定了你做这件事情能坚持多久~
% Z: L- h3 N+ _( T& b+ m0 f) K2 k2，用生E经市场分析功能，从数据看自己的兴趣在淘宝有没有市场类目以及市场份额% w3 b) H! a2 u$ W" F
D7 M$ c- `8 i% g* f, G! s7 U2 N- Y: L/ g
二，定位要精准$ N7 {: P) }$ |3 F( r& d
1，确定市场类目和市场份额
# J+ Z M Y. f2 ]- z- I(1)竞争宝贝少，市场份额高的类目优先
/ o$ Z) X( v& d3 q0 @# L d* e3 ~$ P(2)市场份额高，竞争对手多，但有机会杀出重围的次之& d3 R- R8 T- d
2 ]6 n* ^/ J: G `' r4 ^
6 W. s- a( z2 x. o( o3 ?
2，用淘宝指数锁定自己的市场人群定位
2 U/ W$ i$ I6 {. [$ m(1)性别
$ L9 Q2 q' v0 [* u+ s1 e" i男生注重实用，女生注重感觉 t" i5 h8 @, D
(2)年龄: a* | c ^3 B+ O, A
不同的年龄，决定不同的喜好和不同的需求，对于选词非常重要
* F; W! j& [% d* a1 V; e' U& }) l. B( j- a& t) h3 X+ Y
; W7 I* X- d3 E0 K! R3，消费能力0 |2 o/ P! k1 ?! j; Q" t& h
根据类目不同而定
A( f! I" ]7 H1 c% L0 K4 S
' W) l* ]+ l9 J8 N* a* G$ P. b, A' S# _" [) i
4，所在地区9 ?% c5 `5 v* T/ R
(1)主要买家聚集地在自己所在地附近优先，若无法占地利，快递的效率以及到每个城市的时间要记录
3 s# ~0 s4 ^7 ~$ U2 E6 w* ^3 E; W% R(2)留意主要买家分布地区，流入宝贝进货时的考虑因素(口味，款式，特殊需求等)
& R4 o" A9 J. G& f' q; w
3 T7 O: s' D0 h, u3 I3 G- x. k" i& X; C
5，店铺定位
4 M0 C6 s3 |% C) H$ C( U(1)店铺的主题
! j) ^( [6 C1 b$ P+ p, i分为安全，专业，实用，性价比等类别
/ }1 K: X* ~; Q8 {2 N根据之前的市场分析，来决定自己想做什么类型的店铺(中高端?中端?中低端?)
1 n8 p3 ^& K/ C! C& `(2)开店之前必须搞清楚的事情
' P6 i- b" q8 z/ e6 _" v选款：根据市场分析结果，优先选择符合大众款的属性
+ S. L6 d1 m; g* p6 t定价：在淘宝首页输入关键字，能看到买家喜欢的价位大概在多少
$ X7 s3 \" b0 x! |" \9 S9 U: \. q# M* K
8 r% B. T( q6 E1 N6，开店前的准备6 X W. }4 B* i, y* I
(1)标题：新品期以长尾词为主提高流量导入
, h9 V% C0 C! w0 U3 p4 O(2)首图：必须与标题有互相配合的效果，标题的意境，模特，背景要一致3 z' a, J5 p3 M2 W: {
(3)详情页：做好卖点提炼，关联最多不超过5款，以免影响购物决策7 @. Z U: y- I$ ?
(4)竞争对手：所在地区调查清楚，上架时间，销量，详情页，价格定位要定期跟踪
6 F4 O" x, f. T! `( [. {(5)上下架时间：新品选择附近没有对手的时间段，快速冲高销量* v: A- f# I. B" i2 g
(6)客服：专业知识必须精通，快捷短语等细节要做好培训- X! [1 u2 ~6 {$ C1 ]9 ?, c9 R
(7)产品：商品的关联性做好铺垫，下单多久能发货，寄到各地要多久做好统计8 S. D2 O) ?( S3 c I6 D' e! N
3 f+ j% l- U. |" s
' u* a B: {; u; E6 P三，店铺优化( ~, U# [2 m- Y E
1，标题：
7 \4 S& V& r5 @! e: `* P+ Z! h销量上升期：原有积累店铺的转化词留下，把没转化也没流量的词换掉
( E7 n2 h( [+ R- o销量稳定期：原有积累店铺的转化词留下，把没有转化，没有流量的词换掉，尝试导入热词来获取更多流量。
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6 a1 t; k+ r) h/ ^5 P. ]. q' L6 a" N( k/ k" k/ O2 `* I; y
2，首图
7 J# h1 U' A4 x' p首图与标题要基调一致" b5 M7 K* \3 b( I
; t6 d7 n% z- q: W; q! H
* Z+ r, U! p; d+ Y6 L
3，详情页. @% {) m# ]# \6 a" W8 ~) Z
根据客服问题汇总来做好及时修改
) }& A. k, o7 s6 r/ c1 I# e [' E: z$ i0 a; H) t I
' t4 W) b7 Z0 }
4，手机端+ ^: y: H: u/ k9 y3 w7 p
一定重新制作，保证清晰度可见，同时根据反馈不断调整优化
+ J4 y% R1 p( {' e# S
7 I0 E( o, Z+ | D b5 B' [- y& ?9 s$ ~
5，上架时间
2 ]; ?# D: S4 d5 J2 Y5 w6 c( {销量上升期：开始转移上架时间，让别人当你的垫脚石9 r3 [0 B# d0 ~3 a5 R7 q4 y
销量稳定器：霸占热门上架时间，全新做好转化，用爆款带新款，另外双十一临近，现在就必须调整在下架当天了！
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t$ j6 V5 O! x$ y$ F) M5 O$ d; D- I
6，客服
4 ~4 f6 B' H" q( j3 o8 c5 c# z/ Z(1)专业知识的提升与加强! e; f& S% T7 ]! V( g0 v
(2)快捷短语根据客服的问题来添加4 Y1 x: }9 F4 ? e7 a3 s2 X
(3)破碎时间的利用与规划! z" H- D% v4 Q& ?
(4)与卖家互动，结缘为未来铺路
( J* n# |3 Z6 N5 ]) }. j* R5 G" \6 X0 l" b
" R4 p& K! [$ b3 p, `/ P1 C7 w
7，快递6 b9 j# ~# j9 n* r8 d/ s' K
价位，速度用表格工具做好统计，积累内功很重要
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$ r. {* U+ R" D
0 g' \$ F; a& c; w& u& c四，数据分析
$ D: q: e9 h1 R7 `+ C# J1，店铺数据
" w& o W# l* ]$ m转化，浏览深度，客单价，这些是营业额的关键5 g8 y$ H/ p- D+ Q
X* b. k i2 E% ~1 ]5 ^3 N$ D ~) K0 w' {; H
2，宝贝数据
( S' ]0 O( R# m静默转化，咨询转化，收藏量，停留时间，这些是优化宝贝的重要因素
3 z6 z1 c: W% T, b# q2 L( R- J
4 A. \: Q: q/ \& P# U
4 u0 R1 I. L9 d5 |$ u3，买家统计:
* j$ @; k. [* C' Z购买时间，购买数量，购买金额，这些是激活老顾客的重点
2 [- R& w% h+ k8 K/ g0 y以上就是今天分享的内容，总体浅显易懂，但是自己全部码字下来，第一思路更顺畅清晰了，第二发现
# y6 ]! A: l& } W( M我店铺也有很多没有做到位的地方，下一件事情就是抓紧喊运营过来调整，希望看了以后能和我有一样的收获~2 s% y* {7 q6 M7 P
* z6 s. r+ _( L+ x |
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