掘金日本站，这张日本消费地图不容错过

guowenbo1 · 发表于 2020-5-19 23:53:29

最近疫情放缓，经济正在稳步回复，有很多朋友问：今年哪个站需求大？值得做？我还是小白，先上手哪个站呢？2020年，跨境出口电商生意机会点和发力点在哪里？

在此我推荐大家了解一下超爱中国产品的日本站！

日本站有四大优势：

1、经济体量大

2020年，日本电子商务市场收入达106千亿日元（991.3亿美元）

2、经济增长稳健

预计收入年增长率（2020-2024）为5.0%，到2024年市场规模为129千亿日元（1205.86亿美元）

3、消费群体基础好

2020年网购渗透率为72.9%

4、民众购买能力强

目前，每个用户平均收入为11.5万日元（1075.39美元）

日本与中国仅仅一海之隔，经济体量大，电商增长稳健，电商体系发达，需求旺盛又同属于亚洲文化，对新手卖家这些都是不可多得的优势！而且，中国作为日本第一大贸易伙伴，来自中国卖家的产品超受日本消费者青睐哦！

下面我们来看看日本消费地图，了解日本消费者偏好、高频场景和热门选品，才能顺利启动亚马逊日本掘金之路！

1、日本消费者

消费地图第一站，带你认识日本的线上消费者！

近年来日本移动端B2C电商市场占比逐年飞速增长，在去年已达39.31%。什么样的消费者喜欢网购？哪类消费群体增长最快？日本消费者有什么偏好？喜欢上哪网购？今天都为你一一解答。

（1）年轻人超爱线上买买买

数据显示，日本20代和30代年轻人非常喜欢线上购物，智能手机持有率超过91.7％，其他移动端的使用也非常普遍。从高网络普及率中可以看出，线上消费是日本人购物的一个重要渠道。

（2）超爱高性价比的中国商品

中国是日本进口来源第一大国，可见日本消费者对中国产品的接受度非常高！日本人节俭、务实，追求高性价比的商品，物美价廉的中国产品就能很好地满足这个追求。因此中国商品在日本的需求性强，且有着很大潜力。

（3）投奔优质电商剁手剁不停

日本消费者网购去处多是一些综合电商。其中，亚马逊日本站就以其产品多样性、完善的物流服务、和会员免费配送深受日本消费者喜爱。而为了迎合日本消费者对积分的“执念”，亚马逊日本站特别启动了亚马逊买家积分计划。这项计划在日本十分受消费者欢迎，也帮助不少卖家成功吸引日本消费者，快速提升销量。

2、日本高频消费场景

光听网购消费者的喜好，大家可能觉得晕晕绕绕，接下来我们就亲自到日本消费者生活里最常见的三个场景，转一圈！

（1）家庭场景消费需求解析

日本消费者喜欢淡雅、简洁的装修风格，因此配套的家具、家居用品等多以淡色为主，设计同样宜简单不宜复杂。另外由于日本户型面积普遍较小，易折叠、可收纳、不占空间的家居用品会更实用哦。

（2）公共室外消费需求解析

日本城市人口密度大，公共场所虽拥挤却非常有秩序。便利店、超市、贩卖机等便民设施随处可见。日本公共交通非常发达，民众多用地铁、电车等，只有旅游度假才会选择自驾。通勤常用，方便携带的小物件会频繁地出现在日本公共场景。

（3）办公场景消费需求解析

日本的办公场景其实和我们所熟悉的相差不大，干净且整齐有序。疫情影响下，办公场景中将出现大量保证办公场所卫生需要的个人安全防护用品。另外随着近期越来越多员工开始在家办公，对居家办公用品有着大量需求。

3、日本热门选品

日本选品有玄机，来看看当下和未来，哪些品类在日本值得关注！

疫情期间，日本政府要求关闭教育、娱乐、休闲性场所，交通运输、外送仍旧营业，但日本民众的出行意愿明显降低，去工作场所的出行意愿降低27%；去车站、中转站的出行意愿直降58%。对于越来越“宅”的日本消费者来说，增加居家幸福感，满足宅家也能愉快玩耍，保证工作/学习顺利进行，成为了驱动消费者购买的三大动力，从长远来看，也是卖家掘金的机会点哦。

机会点1：温馨家庭小宝物

（1）越来越多日本站选择宅在家中，为了提高生活幸福感，家居类、理美容、小型家电和烘焙设备都是日本消费者购物车中的常客。

（2）民众在家时间增加，家纺、居家杂货类、家庭消耗品、室内清洁产品等需求越来越高。纺织品、家具向来是日本进口产品中排名靠前的类目，属于日本的常青品类。

（3）理发美容产品市场体量大，选品种类丰富且门槛较低，但需要注意合规要求。除了常见的商品，面向男性的美容产品以及一些小众的美容需求都是值得探索的蓝海。中国卖家在品类和价格上都有不错的竞争优势。

（4）疫情期间重点选品：由于近期民众格外重视健康，环境空气类家电和消毒类周边的家居用品格外受欢迎。热销商品包括装消毒液的瓶子，空气净化器，紫外线杀菌灯等；厨电类中，烤盘，多功能料理机销量同样见长。

机会点2：休闲娱乐来一个

为了在家中也能愉快地健身玩耍，运动设备、居家游戏开始广泛走进日本家庭。

（1）由于公共场所的健身房关闭，室内健身器材，如推轮，拉力绳，需求将越来越大。

（2）益智类家居游戏产品，如游戏机，拼图，拼版和纸牌游戏都有非常高的增长。

（3）疫情期间重点选品：随着人们越来越适应在家锻炼，适合在家用的小型运动设备将展现出较高的增长趋势。

机会点3：“妈妈再也不用担心我学习办公”

除了休闲娱乐，更多日本人选择在家学习办公，大量缺乏居家办公设备的消费者将新的消费需求转移到了线上。