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方式一:从工厂拿货% n0 L. c8 Z4 N5 U
规模比较大的卖家一般都是有长期稳定合作的工厂,而且一般合作的工厂都至少在两家以上,这样货源能够更稳定,单量当然也比较大,最重要的是方便比价和压价。" ^- {3 |: m9 s; Z0 w$ Y
如果是新手卖家,我是不赞成前期就和工厂合作的,因为工厂都是一些老油条,新手没有谈判经验,要是遇上一些坑人的供货商或工厂,会被啃的渣都不剩!3 l/ `) a9 Q- f: S" x2 j/ e
再者,和大工厂合作,你一没量,人家不会给你“面子”,也不会给你优惠价,二没经验,很容易就被对方探到你的心理防线,当你看不透别人,反而很容易被对方看透了心思,那就只有被牵着鼻子走的份!
^& G: M9 M: N3 K1 }. t和小工厂、小作坊合作也不太保险,质量以及出货都很难保证。而且他们之前长期活在供少需多的时代,产品质量不过关也照样赚钱。但现在激烈竞争,他们能力又没有提升,为了赚钱怎么办呢?很多就开始忽悠,明明做不到的,就说能够做到。
7 d3 g) w: _' l( C) C如果合作,要去深入他的工厂了解情况。而不要听销售怎么讲。
; Q5 G/ H: _4 w7 b5 A4 e一般等到后期单量足够多了、也对这行业有些了解了,有资本谈条件时,再采用这个合作模式。9 O* Q* U4 f/ w5 o: k& M8 A; j
如果你正和厂家在进行合作,一定避开合作中的几个坑:
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$ J9 m1 w( m7 Q& v$ D% @1)不要相信工厂说合股做公司+ Z) c; k# L2 s0 j% N+ z" ]
很多卖家做好了,都有工厂来谈给你钱,一起合股做一家公司,一起卖。
, n6 b% D d+ `淘宝上的许多平价店铺货源从哪里来?
7 s7 u1 x! P* V6 B我自己就曾经犯过,跟工厂合伙开公司是很蠢的想法。因为如果电商公司有利润了,工厂那边下批货成本就给你抬高了。工厂明确知道你的利润,所以给你的供货价就包含了所有可有可无的成本,比如他的200平米办公室费用也算你头上。
6 \# P5 s5 P0 T- J5 n/ S7 m2 ^其次,工厂的货可能某段时间内是有优势的,不代表他一直有优势,如果让他躺赚,他知道你没法找别人了,直到产品失去优势,他还会怪你卖不好。4 T+ `% t, ^* F& a" G, w, @5 r
最好的合作方式,就是供货模式,因为供货价是弹性的,你利润低了,让他降低成本。他质量不过关,你可以再找小三小四。如果他急切发展电商,那么还可以问他要推广补贴。卖好了,可以追加签一个独家代理合同。你资金不够,就和他签垫资合同。这种最灵活。
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) l l! A5 J2 C+ u/ ?7 o$ F2)更不要随意投资工厂7 W' u, h0 y- Z% V: \: A, ]
之前就有卖家问我,他的工厂希望他投资,要不要投资?我认为尽量不要的,因为工厂管理确实和电商完全不一样,帮不上什么忙。而且如果不投资,你还可以换其它工厂。; s7 y& ~" g5 O* T5 f c' ~$ \
当然,有一种情况,就是这个工厂和你的配合实在太好了,能够帮你不断开发其它新产品,这种情况可以一起投资合作,增加你产品的竞争力。
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9 c- S8 D$ E& E. A% C方式二:工厂尾货& |; o( V5 u6 f, ]. c2 c5 j( b
认识一位卖家,做库存女装,通俗来讲就是女装尾货。
; r" T! U M/ N+ U1 E他们公司仓储面积一万多平方,一百二十多个员工。因为是一手货源,产品价格甚至比产品本身的生产成本还要低五分之四,比如,产品生产成本50元,他们拿货价为十几二十元,再强调一下,是比成本价低五分之四。。。
- H, q4 V. U- X( O- T! ^: R8 [他们店铺以大量上新、走款为主,价格比较实惠,客户都是4、5件买,客件数比较多,客单价也就相对比较高。目前也在准备微信老客户和直播这一块,因为有货源优势,再加上资金、团队上的实力,即使在竞争非常激烈的女装市场,做的也还是比较轻松的。
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7 ?: V* Z! G8 _& w6 h% _方式三:网上拿货
~2 {* c8 R! X* Q) Q/ ~: Y还有一种方式,就是网上拿货。! S- v" B( l" ^( r
最大的网上批发网站当然是阿里巴巴,而且阿里巴巴上的很多厂家支持一件代发,很适合新手做,毕竟投入少、风险小,没有库存压力,既能锻炼选品能力,也能在做的过程中发现自己是否适合,如果真的不想做了,损失也不大。3 _2 p! S2 Z; z; X# F
一件代发模式也有做的不错的。) l0 d- h; ?7 E4 r. x# D; t
我创办的狮友会中,有位卖家做的就是一件代发模式的,也是我见过的做这块销售额最大的公司,他们通过大量的上款,极低的毛利率,做成了一家月销售额千万的公司。2 [+ q7 d( L" H: ^6 W' R
淘宝上的许多平价店铺货源从哪里来?6 g( U- K% }: l; X5 H
他们之所以能够做好,核心是他们有非常完善的选品机制。通过不同小组不同方法的选品,共同组建他们的产品线。
, q# K% M% J! G2 |1.小组一:通过阿里巴巴不断筛选,只合作那些“自己没工厂的倒爷”,因为这些人本来就会选款,所以成功率较高。再到自己这边,二次投票选款,最终成功率高。0 V: X* n% A, w) o" ?
2.小组二:2个人通过盯着50个同行的动态,研究他们的数据,发现好款,然后快速在阿里巴巴上找到类似的款式。- m" p/ P8 w4 D# F
3.小组三:刚刚开拓的模式,盯着国外一些小众品牌的官网,发现什么好产品就去买版,然后回来改进,把信息给工厂生产。这部分利润高一些。
; w- o7 T8 ~: }, q4.小组四:负责维护粉丝,粉丝有的时候会提出来哪家的货不错,然后通过粉丝的建议找到好款式。
' I0 I$ U2 K& i) U3 M四个小组的配合,使得每天大量好款式被发现被打造,每个产品只加价20%,使得性价比非常高,通过规模制胜。这家店铺,到现在80%销售额都是来自于阿里巴巴一件代发,三家店每天日流量百万。而且没有投放过直通车钻展,完全依赖自己的选款能力,做性价比超级高的产品。
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方式四:靠近货源地,拿货方便" i5 r) M4 Q) ~- ^/ o0 `) C# T4 v" {
一搬行业都是有产业带的,比如商用厨具,大多在山东、广州等一带,河北邢台比较著名的是童车,河南封丘的金银花和树莓,福鼎的白茶等等.....6 I; O; o- H" L, Q: X( x5 A
再具体点,以女装为例
! a8 p' q' e* m杭州四季青、广州十三行、临沂批发城、上海打浦路、北京燕郊等等,这些都是女装比较大的线下批发市场,拿货非常方便。
. Q- B8 f1 q& T- Z) K- T( j" r如果想要做某个生意,基本行业的主要产业带在哪,都需要知道的,如果恰好身边就有大型批发市场是非常方便的,可以直接去找货源,尤其对于一些刚起步销量不高的店铺,在当地批发进货已经可以满足需求。
; Z' e% R4 u5 |6 R批发市场进货的优势是可以实地考察,与供应商直接对话,了解对方情况,
7 U% a% [2 }) S8 w" r, r0 E但劣势是数据不透明,需要有很好的经验去辨别和很强的议价能力,要争取将价格压到最低,同时与批发商建立好关系,还可以定好一些调换货的规则,从而避免日后产生纠纷或者压货。" \3 p+ A4 C. M: W" e
8 c0 O/ A; J* [& v+ R5 f方式五:无货源开店3 X/ Y% {! o. q# j/ c0 ]0 m! U
这时前期你实在筛选不到合适的货源的情况下,可以采用的模式。
) R+ Y' R' a3 u$ |: ^3 | u9 @没有库存资金压力,风险小,只是纯粹的赚取商品差价,但是对选品能力和执行力要求比较高,对于有空闲时间,淘宝又了解不深的新手卖家而言,也会是一个很好的选择。
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