你最关心的直通车系列13

1：产品是第一要素

这句话很少有代运营会告诉别人，任何所谓的技术，往往都是锦上添花，很难雪中送炭，淘宝主要还是靠产品为主，可往往很多人迷恋技术，忽视产品！

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原因很简单，因为大部分人都感觉自己是独一无二的，别人直通车赚钱，我也能赚钱，我感觉好的产品，市场也感觉好！永远的唯心思想，这样的人成功的概率就跟扔骰子一样，总有人运气好能扔到六，可大多数人还在不断重复扔六的过程罢了。

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大家都知道直通车图片很重要，可大家细想想，为何你花了那么多精力换了那么多图，你的图片点击率还是上不去呢！因为你的图片主体是你店内的宝贝，而你店内的宝贝本身点击率不行，因此你再改图，提升幅度微乎其微。

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当然如果靠技术，去精准推广长尾词，去卡时间段，去卡地域，也能把一款烂宝贝，做到一个还算不错的点击率，甚至还能做到盈利。

可这在小编看来，完全是掩耳盗铃，当你是个屌丝，没有妹子喜欢的时候，你就把所有女人的范围锁定成了你的亲戚朋友，你会说我哪怕两百斤，哪怕我身高不高，那么我没钱，我妈我妹我老婆，照样喜欢我，照样觉得我很棒。

这就是很多中小卖家即便学了技术，也半死不活，越做越累的关键所在。

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最初的时候，很多人只靠直觉不看数据，只靠一腔热血，以为可以有惊天的技术挽回颓势。小编称呼直通车操手为推广员，而非技术员，淘宝也是商人的社会而不是程序员的社区，希望大家可以有所醒悟。

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2：直通车提升的关键在哪里？

我们来换位思考一下，如果你是阿里巴巴，你会怎么设置直通车的权重模式。

如果是小编的话，必然是这样！

天猫看点击率和转化率，因为天猫有扣点，因此直通车点击，淘宝盈利，直通车转化，淘宝也盈利！这个逻辑想通没！

想通就顺理成章的分析下C店！

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C店没有提点，那么纯粹只靠点击，让淘宝盈利，那么提升权重的因素是什么呢？！就是点击率和点击量！

我相信没有人会跟各位说的那么明白，把直通车看成一个商人，那么必然是如此！

3：为什么直通车成交的词放到标题里面效果不好？！

其实这个特别好理解，大家可能都会有类似的疑惑！

大家细想一下直通车和自然搜索的分别就可以了，首先一般来说，直通车的位置可以卡到前三位甚至首页，可你自然搜索的时候，别人压根搜不到你的宝贝，因为你可能在第十页外躺着呢！

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其次大家想一下推广方式，是不是有些词你是广泛推广，那么其实你压根不知道到底是什么词成交的，也许是分裂词，也许是扩展词。

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最后大家在想一下，你这个词虽然成交了，可本身的展现量有多少，你能获得的展现量又有多少，你自然流量所占据的位置又能获得多少的展现量，你这个词跟你的产品到底有多少关联度，是不是符合淘宝搜索和人群标签原则。

大家细想想，是不是所有大的卖家，标题都是热词和大词，他们不修改标题，也不轻易动主图，因为每个主图每个标题都有权重，每成交一单是权重，每点击一次也是权重，每次修改，都会让权重清零。

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