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各位盆友：辛苦了！（做淘宝运营怎么不谈辛苦？）感谢荷塘平台能让我们有机会交流！做淘宝运营到现在7个月时间，为什么我会走进这个苦逼的行业，原先我是从事服装设计的，本来也有稳宝的收入，但谁不想TM过高大上的生活？然后二个朋友一合伙，自已开发一个款下单2000件棉衣，刚开始做运营的朋友都答应帮忙推广，结果成品一出来，这个推不动，那个推不动。搞的去年家里库存1500多件，20左右万的库存啊，搞的那个年难过啊。今年实在想想没招，怎么办自已来干吧。从零开始，发货、美工、运营。每天上荷塘看大神贴，总结实操。累的跟狗一样，苦逼啊/这不慢慢有的了自已的实操心得，总结出来跟各位荷友分享，不一定是大神级别，但是真是自已一点点操心得，如能帮到大家，真让我高兴！【从0销量打造爆款步骤方法】 （目标用时50天达到：浏览量15000个，访客7500个转化率4% 日销量300件） 一、推广节奏：把握宝贝销售时间节点，可以从淘宝指数获取，从品类搜索指数最低点的时间点开始推，正常离销售旺季前一个多月。 二、选品测款：直通车测款选择点率大于行业2倍，转化率大于2%的产品。做好关联主推产品，挖掘潜质爆款，从生意参谋里看宝贝的访客量、停留时间、展现量来优化。 三、选关健词：从生意参谋【市场行情】里筛选搜索指数上升的热词，全网宝贝数、搜索指数跟宝贝权重要相匹配，后期要跟根据宝贝排名与销量不断优化热词。 时长一个月，4个上下架时间，每一个上下架时间，优化标题关健词一次。 四、优化主图详情：从直通车点击率、转化率和生意参谋里面的点击率、转化率、访客量、停留时间来不断优化，参数比高于行业2倍。 五、基础销量：选择优质小号，选择精准关健词进入，（每个关健词在淘宝指数要呈上升趋势）前期14天全部选择PC端热词搜索，增加PC权重，直通车推广也要同时进行养词并提高质量分，一个月做到300-500件基础销量，自然转化50-70件，2000件总销量以内，保持日销量在总销量的15%左右（长期保持一定的增长率会被搜索引擎默认，这样会获取更多自然流量）从生意参谋里观察宝贝的展现情况，主要热词在手机/PC的排名。 六、关联引流：从生意参谋后台，看哪个宝贝流量大，转化高，通过关联主推款引流销售。并通过平台活动、店促、收集前150名老客户、以打折赠送或优惠形式，带运二次购买引流、关联主推款销售引流。 七、直通车推广技巧：前期14天只开通PC端，选择5个关健词（14天内，做到关健词有三个进入PC人气前三面。质量分9-10分，然后开通无线端）关健词选择与标题匹配（关健词按标题的变化而不更换，标题里一定要含有关健词，方便后期做人气排名）设定推广时间与推广区域（控制展现，提高点击率，提高质量分），计算出直通车单个CPC推广费用，比如一件裤子纯利润30元，直通车转化5%来算，那就需要100个点击，每个点击成本价是1.5元。计算出排到前三页的推广费用，比如前三页最低销量是100件，现宝贝基础销量是50件，那就是需要50件，按5%转化率需要1000个点击，参考直通车综合前三名CPC（单次点击花费）是多少。比如：6.5元。那就是1000X（6.5-1.5）=5000元。所以在淘宝指数低的时候，推广花费也是最低，不过这时间也拉的比较长。如果短时间内要做到排名，必须要拉高CPC，所以直通车的推广是要按宝贝实际情况来定。 八、稳定排名：不断优化直通车点击率，转化率高行行业平均值（最好是在2倍左右），获取PC前三页的宝贝收货数量增长率，（保证主推款的收货数量增长率高于其他竞争对手）如碰到类似竞争产品，必须做好主图，详情，价格差异化。实时观察PC和无线端的排名情况，监控每日，每周流量变化，实时做好防护措施。最终实现目标：5-10个精确匹配热词（淘宝指数呈上升趋势）在PC 综合排名、直通车展现均排名1-3页。 8 q( ?: Q7 P X* \. Y
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