做好直通车，让店铺流量翻转

继淘宝被拼多多围堵后，现如今抖音带货也强势发力，众多电商卖家都选择去做短视频带货或者自己开直播引流，从而去减少对淘宝流量的依赖性。但是做过直通车卖货的商家很快就会发现直播产生的订单退款率远远要高于搜索订单，就如平台618大促，双11大促，退款订单或者退款订单比例也很明显要高于正常日期，这是因为直播也好，大促也好，这都是属于激情消费，短时间内有消费的冲动，等下完单或者收货商品后，就会觉得也没有那么需要这个商品。

所以如果你还想要继续从事电商创业，那么搜索就得做，推广也少不了。很多人都做不好直通车或者拼多多的营销推广，那是因为你没有弄懂这几点，推广从字面上解释就是把产品曝光出去，抓取流量，转化产品

一.推广---把产品推出去

1.要想把商品更长远的更有效的推广出去，那么产品一定是要有优势的，好比把产品投入到消费市场，如果产品不行，任你如何吆喝，也不会有消费者掉坑。所以做推广前首先要做好的二件事是一是测款，二是选词

很多人不会测款或者说是在运营心里没有测款这么一回说，拿到手上的产品就是好的产品，直接就是一顿猛操作，有没有效果全看运气，时间，精力，金钱，全都投入了，盲目的去敲市场的门边，如果成功了也只会给下次的失败留下伏笔，这样只会导致让自己的伤痕累累。

那如何去测款呢？

为了让店铺粉丝能够持续的淘到自己满意的产品以及让平台看到店铺有创新有持续输出优质商品的能力，所以店铺保持上新率是很有必要的，每个产品的上架之初它的价格，风格，外型就已经决定了它的受众，它的市场空间。所以测款是打造大爆款必不可少的一个过程。在测款时我们需要去关注的点是，推广的渠道与力度，产品的数据维度，点击率，收藏加购点击比，商品访问停留时间等，这都是需要去做登记的。前期推广的渠道要精准，力度也不能太少，这样会影响数据的结果判断。

2.选词

产品要走出去，能获得一个什么样的数据，数据的宽度与深度都是由词来决定。词影响着流量的大小，及流量的精准度。在测试推广前期尽量不要选择大词，大词的精准性很差，同时获取的难度也大，如果产品拿不到数据那这个测试也就没有了意义。选词一般首先要考虑的是词与产品的相关性，能够给产品带来精准流量与转化的也通常是这些精准长尾词。这些词一般是由产品词+属性词，核心搜索词+产品卖点词+人群词组合。在关键词出价上可以先考虑出到市场均价以上，这可能会造成高价ppc,但这也是短暂的，这就是以金钱换时间。尽快缩短测试周期。选词的渠道有很多，通常我们在直通车后台或者拼多多营销推广后台就可以找到我们所需要的词，还有平台的搜索下拉框及搜索页面的推荐猜你喜欢词，这些词也都是比较优质的，对自己产品及用户比较了解的卖家们，还可以自己去组合搜索卖点词。

二. 推广—用创意抓取流量

产品与关键词是拿到曝光量的先决条件，如果将推广划分三个阶段，那接下来就应该是当产品在付费推广展位上有了曝光量后，如何吸引消费者的眼球，对商品产生点击进店。创意图片用一句话总结就是把商品的卖点，买家的需求点用文字文案，搭配角度背景图片舒适的展现出来呈现给到买家，那如何做一张恰当的营销创意图片呢？

这里给大家建议几点做创意图的方案

一.找到二至三个销量高的竞品产品，列出他们的构图结构，卖点布局，表达手法

二.列出自己产品的优势卖点，对标竞品缺陷

三.找出商品目标人群，圈出消费者需求痛点

四.做好角度搭配，背景布局拍摄商品使用场景图，让创意图片更有代入感

五.针对不同需求类型买家人群，做出不同的创意图片，同一个商品有多种卖点，每一种卖点背后都是一个潜在的购物群体，群体有大小之分，通过点击率的测试去判断我们的商品与哪个群体联系最为密切。

在做创意图片的时候，也要尽量的去规避一些细节上的错误，比如产品卖点过度宣传，商品功能夸大，以及图片过多的促销信息牛皮癣等，掩盖了商品主体。这些都是不可取的。

三.推广—推出去的是产品，引进来的是转化

商品的推广流量与免费的搜索流量，这二者之间的转化率会有所不同。一般来讲只要你的推广做得好，那付费端的转化率是要高于搜索转化率的，但大部分人的店铺情况却是反过来的，因此也就造成了很多人都不愿去做推广，觉得花钱不值当。那流量进来以后能不能转化主要由二点引起，一点是流量精准度，二是商品的综合竞争力。

所以当你的推广账户出现转化率低，投产低的情况，你要优化效果，调整推广状态就要从这流量与商品本身的竞争力去着手优化。流量来源的精准度可以查看到关键词报表，按照展现量，点击率，转化率等效果去进行优化。表现好的词我们可以进一步提高出价，获取更多的流量，表现一般的词可以控制PPC以回报为指标，数据差的词进行删除替换。除了关键词直接引流外，还有人群溢价功能忽视。比如：搜索男士休闲皮鞋这个词的消费群体，有可能是刚踏入社会走向工作的年轻群体，这部分人在购物时往往除了看中产品款式，年轻时尚，潮流等外观因素外，还要考虑价格，需要购买一双性价比高的男鞋，除了这部分消费人群外，还有一部分是那些工作稳定，走向了管理岗位的资深男士，他们所想购买的休闲皮鞋应当更加看中的是鞋子品质，能给人穿上有种稳重踏实的外在感觉，自然这部分人群的购买力相对要更高一点。所以我们在做关键词竞价排位时，还要结合产品的使用人群去溢价，只有找到了产品的精准人群，这样关键词投放的效果才会大大提升。

精准的流量引进来，后期影响的转化的就是产品本身了，假如一双价值300元的男皮鞋，而产品详情页做出来的就像是几十元的地摊产品一样，买家只会转身掉走，所以怎样让商品的价值大于价格这就是需要设计的描述能力了。我们要做好商品基本框架给到消费者一个良好的浏览过程，比如商品主图视频，五张主图精美化，评价买家秀问答等，这些都是买家比较关注的地方需要去做好基本的完善，另外营销活动也不能少，所谓是商品的价格是商品的首个竞争力，我们要去做单品的营销活动，让买家感觉到购买这个商品就是买到了实惠，买到了优惠而不是一味的降价，打价格战，因为买家都明白，价格与品质是相成正比的，我们只要把商品的外在价值描述的很高，而营销活动正好恰当的拉低了商品的价格，做好这些商品的转化自然就不会低。