2020年天猫618活动商品营销攻略

2020年天猫618活动商品营销攻略
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随着618大促预热的开启，小编精心整理了营销藏宝图之货品推广优化策略专题，希望帮助广告商家进一步了解天猫618的不同阶段如何优化活动商品推广策略。

* _6 O" ^. j( M! {: W首先，回顾一下天猫618阿里妈妈营销藏宝图之货品成长策略

策略要点：重点推广618活动商品（含预售及现货商品）并结合大促分阶段营销重点利用产品相关功能拉新和提效；
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其次，我们共同了解下阿里妈妈针对天猫618活动商家/商品提供的推广产品功能，重点推介淘宝/天猫直通车、超级推荐的618大促活动推广营销场景，该场景主要包括两大功能模块：
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# M/ {# M5 |% j& a        功能一：淘宝/天猫直通车618优化指南
+ |4 @& R3 v$ R1 t1 ?1 M        主要依托阿里妈妈产品技术算法优势提供千人千店的个性化产品功能策略分发，包含智能计划、趋势明星、全店托管、618人群、销量明星、直播和智能计划出价优化7大产品功能模块，优点是关键路径引导客户一键采纳，简化操作成本，提升投放效率，优化活动期间引流获量与转化效果；

: l2 G' h" H  Y( t          功能二：超级推荐活动推广升级
          超级推荐618大促活动推广新版一站式推广，营销场景计划新建流程全新改版卷轴式呈现，分营销目标、推广出价与预算、添加创意版块。

% `7 Y; s1 t  B! w! p          产品入口：超级推荐-首页-新建推广计划-活动推广-营销场景新建计划。

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& v4 y+ @7 O4 C2 y' Z          功能三：直通车趋势明星
. V( n$ h! c  P$ q4 P% z           现如今智能手机带来的信息量爆棚，用户在手机上获取的任何信息都可能被引导购买需求，从而转化为手淘的搜索流量。 比如用户观看热门剧（我的前半生），会在手淘搜索（唐晶同款职业装）；用户逛小红书，会来手淘搜索（小红书推荐***）。这些消费需求下的搜索流量越来越多样化，却因为起初量级太小，商家无法捕捉。直通车趋势明星，就是把这些新潮的消费需求聚类打包，和商家的店铺、宝贝做智能化匹配。趋势明星的核心价值是：1、发现时下新兴的消费趋势，抓住这些消费需求； 2、由于是新兴流量，比较分散，所以竞价深度小，竞争低，可以帮助商家低价引流；3、帮助商家带来新类型的消费者。

: L' D# b  ?. t% H- G% B0 ]            小二建议您，618大促期间，优先使用活动推广，优选推广618大促活动宝贝，享受活动宝贝流量绿色通道，推荐使用活动宝贝一键快捷推广、一键转为活动计划，实现快捷使用活动推广，快速推广活动宝贝。

再者，我们来看看其他商家朋友们是如何安排618活动商品推广策略；
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平台商家-天猫品牌店铺
0 j( i. U) `2 H1 [问：今年618阿里妈妈各产品组合的投放策略？
7 v: Z+ H. d7 B7 h8 k答：钻展和超级推荐核心做AI人群的蓄水，以拉新为主，其中钻展渠道核心做O-A，A-I的流转，超级推荐则核心做A-I的流转，直通车及品销宝作相关配合，完成收割；
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问：活动商品推广策略？
答：活动报名商品超百款，在商品推广优先级上，以活动商品优先，会更多的推广活动商品；
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- d% w9 s: u/ [1 ^8 c+ ^* M问：活动商品选择淘宝/天猫直通车还是超级推荐营销？什么时候开始？策略依据是什么？
- u/ h: O( I6 a; }+ {& b7 t( f答：活动商品会采用直通车+超级推荐组合方式进行推广，从5月22日起开始推，整体考虑因素是直通车标准计划由于词包分配原因，投放商品数量有限情况下，会优先推广店铺最为核心的活动商品，其余的活动商品会放到直通车智能计划以及超级推荐中去进行推广；当平台整体618氛围及心智起来时，就开始参与推广，目前已经在投放中了；

/ X3 Q3 v: ]  O, \8 V' F/ }平台商家-天猫成长店铺
0 o7 n0 ], U1 e* P* H+ m4 @问：今年618阿里妈妈各产品组合的投放策略？
答：超级推荐和直通车各40%，钻展20%；
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7 A; Y+ A6 C0 V问：活动商品推广策略？
答：爆款产品占70%，其他占比30%；
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问：活动商品选择淘宝/天猫直通车还是超级推荐营销？什么时候开始？策略依据是什么？
( P7 X4 u3 y$ m3 M& C+ i1 _/ e" u答：我们活动商品一直在持续不断的推广，29-31日活动蓄水期会加大推广力度，提前蓄水。

' [. N, i8 f5 L/ F平台商家-淘宝店铺
问：今年618阿里妈妈各产品组合的投放策略？
答：直通车占比40%、超级推荐占比40%、钻展占比20%；
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+ W3 L* [! F8 x# D6 Z) D' z/ T# {问：活动商品推广策略？
答：爆款费用占比7，其他款3，活动差不多100个，推广差不多40个左右，高转化产品出价高；
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3 c+ y* _/ `( V! u问：活动商品选择淘宝/天猫直通车还是超级推荐营销？什么时候开始？策略依据是什么？
答：直通车和超级推荐都会使用，活动前7天提前开始预热；
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6 r7 O0 K& x% A; u平台商家-淘宝新店铺
+ j( I1 ~% R2 m/ R: ~# G. i: J问：今年618阿里妈妈各产品组合的投放策略？
( r  n. A* O! T答：我是新店，预计是先做直通车投放，再结合超级推荐；

问：活动商品推广策略？
% o5 J, B* y% ~7 E2 x答：直通车是低出价，测图、测关键词，这次618活动一共提报了15个宝贝，预计推广宝贝在5-8款左右，重点聚焦爆款和潜力款。
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+ e" [5 U9 l& ]% y( V/ e问：活动商品选择淘宝/天猫直通车还是超级推荐营销？什么时候开始？策略依据是什么？
/ Y/ j% B6 F! V. R8 _答：会考虑这两天推直通车，预售开始推，时间大促气氛。

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