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哪里有流量,哪里就有电商人!抖音显然是现在国内数一数二的流量获取渠道,而且成本还不算太高,电商人被淘宝教育了10年,要走出去,难免会有一堆顾虑,今天我们就先扫个盲,以后我们将会输出更多抖音方面的干货。
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今天,我主要是针对一些电商新手,或者说是短视频新手,来讲一些抖音的基础知识,分享一些抖音比较基本的东西。+ j* U0 V S4 U$ @8 |
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为什么现在抖音每天的流量这么大,为什么有这么多人喜欢刷抖音?就是因为有趣、好玩,并且很消磨时间。
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我在之前的课程给大家讲过,抖音是一个时间黑洞,你无需任何选择,只要往上翻或往下翻,这种沉浸式的体验,很容易就把你所有的时间消耗在里边了。
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- e' V2 N4 Q2 C. x: c正因为抖音能吸引用户这么长的时间,所以才能获得这么大的流量。* R9 f0 F' {" ?0 m/ v
D1 Z8 u& {( w4 Y那么,谁在抖音里赚到钱了呢?首先是阿里妈妈,然后是淘客,还有各种新奇特的产品,包括秀场直播。& h0 ?" @. M; _$ V4 P# `3 S
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抖音直播的变现能力还是蛮强的,因为能挂小黄车,能直连淘宝,能开抖音小店,所以变现能力还不错,但是电商这块的变现能力一直不是很强,主要还是靠秀场直播来完成变现的。( k, ^* s" g! H) ?5 A
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抖音的特点是曝光量很大,人群年轻化,平台需要变现,其实头条系的产品都有一个特点,就是对变现从来都不忌讳,不像豆瓣、知乎扭扭捏捏的,不知道怎么变现。5 M6 A* T* B) y2 m: h% Y
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一、我们来看一下抖音的优势 第一,抖音平台定位非常准确,年轻化并且偏向于南方市场,我们都知道“南抖音北快手”,但是现在这两个平台的用户重叠度越来越高。
& _+ w1 p" y j 第二,即时满足感,抓住人的内心,就跟磕瓜子行为很像,小手往下滑就能看到更感兴趣的内容。
. q; [( ]* a) y& W: w 第三,抖音降低了视频的制作门槛,拍摄、剪辑和配乐,创作者只需要会卡点录制,插入合适的音乐就能完成一个短视频。
; |& x6 Q& v" v$ }2 k5 i 以上三点促进了抖音停不下来的原因。. J$ T' T, L9 L+ {3 a: }9 R
主要推荐机制就是,优秀的内容会被激励,被激励的内容会继续生产出更优质的内容,用户能及时反馈内容的好坏,形成了一个内容生态闭环。% p V8 x# w0 V7 G% x) n4 i
所以,只要是优质的内容,加上运用平台的推荐机制,就制作一条爆款视频。+ ]" y$ U5 F! R/ f; R- }
二、怎么生产出更优质内容?
8 M" D* a1 c, f+ _6 g. [ 上面我们已经知道了推荐机制,那么拍摄的内容就要根据自身的特点和优势,选择适合我们的跑道,避免内容同质化。
* R8 c1 m, T( u! h( r 短视频内容分为四类,大家可以参考下。& g8 m- \$ l$ u; ]* D4 R* p* H$ l3 U
1、心动类
[. e6 o# _9 | 好看的小哥哥小姐姐,或者美食美景,让有你怦然心动的感觉。3 U" h, [6 @& N/ b$ F/ H
这一类的视频转化率很高,吸粉能力很强,只要内容按时更新,增粉是很容易的,但是内容的输出不到位,浏览数据很容易出现波动,甚至出现负增长。
2 c# e( o/ Y" Y/ N- {, v: U8 x 2、知识类9 h. k* m* H/ ]6 k
抖音有一群人,关注分享知识、科普常识和解读每个每一领域的特点。
: U# I4 n9 q6 I 这一类的内容虽然变现能力很强,违规的风险也很小,但是吸粉能力相对会比较弱。. A1 N& y. s7 _( a& B
我们制作的抖音视频可以风趣幽默,但本质还是离不开知识累积的内容。7 t) X; F8 u6 B0 Z/ h R. s
3、搞笑类5 L% E) a# T+ F. t; d. F
神反转、脑洞大和偶发冲突等这种视频很容易出现爆款,并且还是属于长期受关注的内容,毕竟大家刷视频也是为了开心打发时间。( t: c# o$ M& @( K& H; W" ~/ Z0 x
但是这个类型的内容竞争激烈,同质化很严重,生活中其实存在无数个有趣的故事。
' Q6 P1 [& Y3 |6 h; R0 w6 Y 4、给跪类# G* O# i) {. k4 G3 B8 k
特长和技术属于这类,这类内容门槛比较高,也是最有机会的一类,比如,跳舞的小姐姐、街头的滑板少年和钢琴家演奏乐曲。$ q* }" n# T& ~+ y9 S" G
抖音混迹着很多剪辑大神和摄影大神。
, y7 D: |4 v7 p7 G# d {' Z 5、治愈类
$ h0 W: ]6 O9 `! S! k+ g 萌娃萌宠和心灵鸡汤属于这类,可能一个萌娃的瞬间,都能收获用户点赞评论。& y5 \) n' h& L8 f. U/ j' ]
治愈类的内容相比较容易,可以是萌娃的一个微笑、家里的小可爱、一个人生励志小道理。
, p2 ?- U) @3 v6 Z/ {7 k$ \$ o 总的来说就是,好看和好玩两类,好看的皮囊和有趣的灵魂。
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