拼多多场景自定义不会开？3分钟教你学会怎么优化推广

首先，我们要有场景推广计划，没有的就先新建场景自定义计划，我们先从最基础的新建计划开始讲起。

日限额建议开着，不要设置不限额，除非你很有钱，不建议一天少很多；

投放分时折扣，建议根据自己的产品进行选择，如果你的产品是新品，一般把凌晨没有曝光和销量的时间段关闭（0%），如果是老品，比如说你普遍销售时间在中午12-3点，那么就可以以110%投放，或是重点投放，又或者说你在凌晨5-6点时间段，店铺销售比较惨淡，可以按照50%投放或是直接不投放，把钱花在刀刃上；

其次，资源位上，所有资源位都全开，营销活动页资源位设置1%，为什么要设置1%呢，主要是为了防止此资源位耗费太多，本身这个资源位曝光量很大，无法控制；定向上，基础出价出0.1，主要是好控制平均点击花费，溢价上都设置10%；

最后，创意图的选择上，不要开智能创意，就静态选择主图曝光展现即可。

调整依据

如果你开车一周以内或者是刚开的，参考此计划昨天和今天的数据进行优化调整即可，优化幅度在5%左右；

但如果你的车开了有段时间，就需要参考此计划的30天，7天数据，和昨天，今天的数据进行调整，调整幅度同样是在5%左右，调整幅度不要过大，数据容易控制不稳定。

优化调整的思路方向

①数据收集

只开相似商品定向，类目商品页，商品详情页，先以高出价低溢价形式投放，设置的溢价可以在设置高一些，10%，20%，到有曝光为止，活动营销页设置1%的溢价比例；

刚创建的计划权重很低，很难拿曝光，高出价可以有效地帮助我们卡排名，提高曝光。

这时候，会有人问，老师，我出价一毛就很多曝光了，那么你让我出价3毛，那我岂不是要亏死。

如果说你之前开车1毛，你这个类目就已经跟高的价格了，说明你的类目竞争小，这个情况就要因地制宜，你出价一毛就行。

同时测图，创意图添加四张，到时候可以直接选出点击率最高的图。

另外收集哪个时间段的数据比较好，哪个时间段曝光高，投产高，在这两天时间过程中，高曝光，这么多的数据，那么你哪个时间段投产高，哪个时间段点击高，哪个时间段卖得出去，你记下来之后，会有用的，还要记下来你哪个资源位，哪个定向表现比较好等等的数据，方便后续进行优化调整，也好知道本店铺什么时间段卖的好，什么时间段效果差。

②正式推广

删除原计划，新建一个计划，这时候采用低出价高溢价，创意图只用点击率最高的那个，低出价设置0.1即可；

溢价上设置100%-300%，活动营销页同样是以1%溢价跑；在数据积累期，我们已经记录好什么时间段的人群、资源位数据表现好，这是好我们就要重点加价突出一些。

比如说，正常情况下溢价比例设置100%，那表现好的资源位开150%，同时只开点击率最高的时段，比如卖成人用品，大白天很少有人会买，那么在你开车的时候，投放时间段主要选取晚上为主，白天可直接不选择投放。

③时间段的添加

点击率稳定2天，添加点击率高的时间段，每天一到两个，刚开始测试数据的时候，会收集一些点击率高的时间段，等到你正式开车的时候吧，点击率稳定了，开始把这些时间段加进去。

④.数据分析，精细优化，降低PPC

拖价法，1-2天养权重，不要动的频繁，也就是说不要操作调整的次数太多；3-7天降低资源位溢价，每次5%，看点击率；8-14天，分时降价，每次5%，看点击率；14天后，降低点击花费高的和转化差的人群，每次2-5%；

注意点：先资源位，再分时折扣，最后人群，不要两个维度一起，也不要颠倒顺序。

最后，调整投产，稳定数据，添加人群溢价，一个一个的添加，留下转化及roi较好的；优化分时折扣，转化好的时间段提高10%，转化差的时间段降低10%。

后期会重点讲一下在没有曝光的时候该怎么去做，有曝光前提下又该怎么去调整，记得关注下期内容哦！！！