新店获取流量的关键是什么？

对于电商而言，流量问题是一个难点，许多买家如果没有流量，一切的工作都无从谈起。

而绝大多数店铺来说，流量主要由三种构成：淘内免费，付费流量和自主访问。实际上流量可以分为四大板块。

搜索流量：是一切流量的基础和起点。

推荐流量：大多数店铺跟搜索流量成比例，需要有搜索流量，店铺宝贝人群精准，才能获得更多。

付费流量：投放预算决定流量大小，目的是为了带动免费流量。

自主流量：跟店铺流量成比例，引导主动关注，收藏加购，领取优惠券，定向发送优惠券，定时减价，购物车营销等可以提升自主流量。

流量与店铺之间的关系主要分为三个阶段：

一，店铺前期，搜索流量和付费流量为主，主要指标为点击率。

二，店铺中期，搜索流量和首页流量为主，逐步控制付费占比，重点注重标签问题。

三，店铺后期，手淘免费流量成型，付费流量控制到有盈利空间，侧重转化率指标。

搜索流量又分为四个个指标

点击率：这个是最重要的一点，如果你的点击率都不达标的话就不要想获取搜索流量了。

收藏加购率：这个是判断是不是被客户喜欢的最重要的一个标准。

转化率：转化率是淘宝判定你这个产品是不是能被客户所接受的一个标准。

（转化率就跟金钱直接挂钩了，有再多流量没转化也没用。而提升转化率最重要的维度大家要知道，就是销量，价格，引流精准度以及详情页，评价，问大家以及买家秀。如果价格销量这些都没问题，那就是引流精准度太差，导致流量虚高，转化率低。

）

曝光率:这个是和点击率紧紧挂钩的，毕竟图片选的好没有人看到也是引不来访客的。

搜索流量最普通的获取流程

买家搜索某个关键词，点击了某个展示中的宝贝，这个宝贝获得了一个搜索流量。

搜索流量获取的关键

从上面搜索流量的获取流程，我们知道，要想获得搜索流量，有两点是最关键的：

一、标题或属性中包含买家搜索的关键词

二、宝贝获得展示的机会

这点是搜索流量获取最难的地方，即让你的宝贝搜索排名靠前，靠前到足够让买家看得到它。其实只要买家搜索某个关键词，如果你的宝贝符合第一条，那么是一定有排名的，只是可能在前面，也有可能在最后面，系统不会展现这么多搜索结果，或者买家浏览不到后面而已。

小结一下：

搜索流量的核心，其实是宝贝所有关键词在千人千面下的综合排名就单品来说，短期如果出现显著变化，主要是点击率和转化率以及坑产起作用，这也是有些人刷实时数据效果很明显的原因，当然，单品权重也是一个累计的过程，所有产生了数据的关键词在宝贝上累积下来的点击量、浏览量、收藏数、加购数、成交笔数、成交金额、停留时间，和单品好评率、退货率、回购率，平均停留时间，详情跳出率以及这些数据产生的人群权重，都会进行周期评判和累计评判。

展现有了，展销效果重不重要呢？答案是非常重要！

首先系统给予我们的只有展现，仅仅是展现，而不是流量，流量是需要争取的。系统给了我们展现，如果我们的宝贝点击率实在是低，就算给我们一万个展现，可能我们一个流量都拿不到，相反，如果宝贝的点击率能达到5%，那么同样给我们一百个展现，我们就能获得5个流量。

从这里可以看出我们不是没有流量，我们是没有展现量。

展现效果中最重要的数据

展现价值：即宝贝获得的每一个展现，能带来的平均价值。

平台每天所有关键词搜索总量变化起伏是不大的，每个关键词对应人群的翻页率也是差不多的，可以说平台每天的展现总量是稳定且有限的，对于平台来说，把这些展现给哪些宝贝最合适呢？那肯定是能带来最高展现价值的宝贝。

展现价值

淘宝作为一个平台，需要追求利益最大化，千人千面的推出也好，不断改进的搜索排序好，都是为了让每一个买家进来后，尽可能形成价值，只有拉高平台的总交易额，一切的优化才有意义。

对于平台来说，展现量是有限的，只有把有限的展现给予展现价值高的宝贝才是最划算的。

一个买家，搜索一个关键词，愿意浏览的宝贝数量是有限的，有的可能只浏览几个宝贝就购买，有的会浏览几十个宝贝才购买，高单价的产品天生点击率低转化率低，但成交一单带来的价值就很高，低单价的产品，天生点击率高转化率高，但客单价低，成交很多单才能拉平跟高客单价的价值差距。

如何去体现这种价值差距？用展现价值就能表达。

展现价值=展现量*点击率*转化率*客单价/展现量=点击率*转化率*客单价。

要获得高展现价值，无非就是解决点击率，转化率和客单价问题。

合适的标题文案，引流关键词和主图越贴合，点击率越高。

合适的详情，详情围绕着进店关键词打造，转化率更高。

新店铺为什么没有流量？

大家问没有流量一般是指没有搜索流量，那为什么没有搜索流量？我们就要先去分析搜索流量是怎么来的：买家搜索某个关键词，看到了你的宝贝，点击了，然后你就获得了流量。

你的宝贝上架后，很难获得流量，是因为宝贝没人看到么？不是的，肯定有人看到过，只是看到的人少，加上你的宝贝不够吸引人，没人点击而已，系统给予的少量测试展现，没能带来点击，后续就难以拿到更多流量了，所以前期要先解决买家愿意点击的问题，才来考虑别的，即解决点击率问题。解决点击率，不只是主图的问题，也包括前期长尾词的选取，宝贝定价等。

有人点击了，那如何去获得更多的免费流量？接下来就是要看这些点击进来的访客在你店铺的行为了，如果每一个访客，随便晃两眼就点击离开了，那么系统会认为你这个宝贝很不受欢迎，就会减少给你的展现，之后这个宝贝就很难有起色了，如果店铺每个宝贝都这样，那店铺就会一直这样没有流量。相反，如果点进来的访客，有很大比例都收藏加购，甚至还购买了，那系统就会认为你这个宝贝很受欢迎，自然就会给你更多展现，你的流量就继续涨下去，越来越多。

平台上那么多宝贝，而展现量却是有限的，平台恨不得把每个展现都分配给能带来成交的宝贝，特别是展现价值高的宝贝，所以你没能拿到大量展现，要么是你还没产出价值，没得到系统的认可，要么就是你的展现价值过低，系统看不上。

而关键词要想获得大量搜索流量，最重要的是三点：

一、展现价值或者展现互动价值超过同行平均水平。

二、达到最低销量要求。

三、数据在周期内呈增长趋势。

总结：

展现价值高了，搜索权重起来了，也就获得了更多搜索流量，进而就能获得更多推荐流量和自主流量，整个宝贝的流量就不少了，所以一切的根本，还是要想办法提升搜索权重。我们对店铺做的一切，都是为了提升免费流量，也就是我们对店铺所做的一切，其实都是搜索优化的一部分内容，让店铺和宝贝数据表现的更优秀，在跟同行的对比中更有优势，店铺和宝贝的权重更高，从而获得更多免费流量。

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