v:dshm00 电商路上摸爬滚打8年,一步一个脚印,欢迎交流
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直通车快速上分技巧是很多淘宝商家需要的,今天小编教给直通车上十分方法实操干货。2 ]+ n5 a: |/ | p* x
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今天我们讲的直通车上十分方法,想要达到这个目的只需要满足两点,点击率和点击量。
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那么点击率和点击量分别达到多少才可能上10分呢?一般情况下点击率做到行业2倍以上,越高越好;点击量一天最少50个以上,越多越好。你要问我为什么要这么做,我只能说是经验。
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1 p1 O$ ?2 E! Z点击量这个很简单,多烧一点预算就可以做到,下面我重点讲一下点击率。3 s4 d0 _! X$ e% G4 v& b
k- Q+ A, Z- |0 W" Z4 q1 m我们如何做高点击率呢?先分享一下影响点击率的几个因素。创意图、关键词、人群、投放地域、投放时间段;可以通过对上述因素的测试来得到我们想要的数据。重点来了!该如何去测试呢?往下看,方法来了。
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一、测试计划
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& V0 f, e3 z: T- E! d7 f1. 日限额设置200元,具体看ppc的高低,ppc高就增加预算,投放方式、标准投放。4 L ^4 g+ B9 L3 z$ G5 i
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2. 投放平台,只投站内,站外不投。
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5 d, e8 J5 y! C* C) U3. 投放时间,0-8点不投放,8-24点100%投放。
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# p/ {- B+ k0 T; X4. 投放地域,除去偏远地区不投放,其他全投。5 n& t: ?1 b# _( g
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5. 创意,添加4个创意,创意图片不一样,多准备几张图片测试,每张图的点击量在50以上。如果点击率很低,及时换图。流量分配选择轮播。
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6. 关键词,添加30个左右的关键词,展现指数在1000以上,相关性4-5格,电脑端出价0.05,移动出价16-20条以上(标品直接大词卡位置),匹配方式精准匹配。) [1 h( e7 M1 B; c) Z3 e
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7. 人群,这里主要测试一下自定义人群,如果宝贝购买性别特征明显,就可以按人群标签性别+年龄、性别+月消费水平、性别+单笔类目消费等去添加测试,其他系统推荐人群可以按需求去添加,系统推荐人群溢价5%,自定义人群10%。
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5 L% a! O' H4 ]6 t% N# d, V( Z# X设置好以后就可以开始推广了,测试周期2-3天,测试结束后,分析数据,按照行业点击率2倍挑选出点击率最高的图片一张、高点击率关键词5-10个、高点击率的人群5个左右、高点击率的地域10个左右。
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* J" k2 D/ F* F$ Y+ w4 D% H* o二、上分计划5 }5 B8 t0 O. z( Z- }% k* q' _
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(第一天)
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1. 另外选一个过去7-14天没有数据的计划,因为有数据会影响权重的更新。
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3 w2 ?) l& o7 _" d% u) f2. 日限额200元,投放方式、标准投放。- _$ Z K7 P5 R6 T
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% ~: r' m+ h4 A2 p; d9 A) [3. 投放平台, 只投站内,站外不投。
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4. 投放时间,0-20点不投放,20-24点100%投放,一般晚上点击率更高,也可以选择凌晨去操作。
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5. 投放地域,投放前面测试出来点击率高的地域5-10个。或者通过直通车工具里的流量解析,搜索行业某个大词,然后通过竞争数据透视,按点击率高低选择5-10个省份投放(考虑一下地域展现大小,太小的地域不投),其他地区不投放。
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6. 添加推广宝贝
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; k8 ?- `: _* R7. 添加创意,创意图用前面测出的点击率最高的图片,创意标题可以复制过来,包含关键词最佳,添加一个创意就可以。
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8. 添加关键词,测试计划中按点击率,参考点击量,选出10个点击率高的词,精准匹配。电脑端全部出价0.05,移动端出价16-20条以上(有条件的可以出价首条或者前三)。
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) |$ Q S! M' O b5 k7 K3 U9. 添加人群,从测试计划中选出点击率高的5-10个人群,溢价20%。
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1 H" O$ }+ V! h5 T4 k% v将上面设置好以后就可以正式推广了,及时调整数据,不好的关键词、人群要及时调整。
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第二天
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: G- J# R9 z) Z3 I# `! b0 G3 r/ R日限额400,观察数据,实时优化点击率。
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, C! U" p* `5 D; S- r第三天
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日限额800,不出意外关键词已经全部10分了,目的已经达成,烧下线就可以了。6 @3 r' n% B) {- g% P3 k3 S
) b" ]+ m7 ^2 @0 W k下面是在上分过程中需要注意几个点,切记!切记!
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# j. e3 Q! L, `2 t( u1. 日限额需要做递增,递增三天,例如200-400-800等,具体看自己预算合理安排,日限额一定要烧完。
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2. 关键词、人群点击率实时优化,点击率不好的关键词、人群要及时调整。
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3. 在上分过程中,如果发现烧钱速度很快,一定不要去降低关键词出价,可以通过降低分时折扣控制烧钱速度。
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0 d# m$ a2 t6 U7 e) l4 d/ E一般第三天质量分更新,只要点击率满足行业2倍左右,关键词全10分。( X% X* {" l) ?0 C8 r4 A7 n
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