荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

扫一扫,访问移动社区

查看: 4801|回复: 1
打印 上一主题 下一主题

[转化率] 如何搞定猜你喜欢的转化率问题?

[复制链接]
跳转到指定楼层
1#
wx_xRCImnZV 发表于 2020-5-22 09:22:27 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
运营首页的流量,当我们入池之后,下一个挑战,就是看能否搞定转化率了,当然,商品本身很重要,但是也需要我们自己助力一把,在这个环节,会淘汰90%的商品,因为转化率没那么容易搞定,毕竟这不是搜索而是首页,首页本身就比较难找,所以我们都要围绕着,如何更方便的去找到首页产品( o! J9 W( n" _6 o1 Q( n
  Y' [" K0 R; @4 h  [: i! q2 J
我们先要确认一点,当首页流量或者产品入池之后,有多少转化率才算好?首先排除转化周期维度,如果是卖大件的、卖超高客单价的,周期会很长。
) [& ~8 \& x( P8 h  p+ S: R) t" H$ q7 o
转化率要参考搜索,比如搜索是3%,在初期的时候,流量并没有那么充足,所以首页转化率设置成3%,跟搜索转化率持平,或者比搜索转化率低都行。# ]5 H+ z3 s7 y# r6 w' ]8 W4 @. w
3 \& C% I& G7 V7 m# r1 T; N
刚入池的首页流量是200的话,如果要3%的转化率,就需要6单,如何搞定6单呢?第一个方法是老顾客半卖半送,当然,可以真的用老顾客,也可以用别的资源。7 [. J0 J  T* n% m, {

* K5 R% F3 ^/ {$ X' {先搜索产品的长尾词(品类词+属性词/人群/场景),反正必须是一个核心词,搜索完之后,让老顾客点击3-5个产品,必须是同属性、同价格带、类似产品。  I5 s! t4 h; Z; e3 O% |
2 ]1 o7 n0 N7 m+ _3 ]" I: O8 n
接着退出淘宝,或者去淘宝其他地方逛一下,也可以直接进入到淘宝首页,然后再次进入淘宝,进入猜你喜欢,这时去看看有没有,当然,大概率是没法出现你的产品,但是可以找到同属性、同价格带的产品在猜你喜欢展现了。8 j2 W/ g4 r" C
8 G/ W4 z) }2 ^0 H1 h1 {  M3 D
& \" k) g2 s5 S) d" M- [2 |' i
一旦你的相似产品(同属性、同价格带)在猜你喜欢展现了,让老顾客长按这个产品后会弹出4个选项:商品不感兴趣、屏蔽、图片引起不适、找相似。& Y  |# r  O: k8 X" j

6 s* |& e1 J! m这时点击找相似,就会二跳到一个新的页面,新的页面里全部都是类似属性、类似价格带的产品,在这里面,有很大概率就能找到你的产品了。
  c( X! o7 W# C/ D: H; i2 n4 ^6 ], ~$ K1 o4 G* Z
如果在找相似里没有找到你的产品,或者还是找不到的话,多半是你浏览的时候,没有去看同属性或者同价格带,这方法特别适合标品,因为属性和价格带明确。
) R! M" A) t$ u! ~, q, _
) P% y# j; J% m2 p% L* O第二个方法是购物车营销,收割通过首页,收藏加购的顾客,权重也会被计入首页渠道。购物车营销有两个点,第一是购物车营销的价格越低,能够覆盖到的人群就越多,第二点是购物车营销不适合多sku价格的产品,因为购物车营销一旦打折后,所有的区间价都是一个价,所以暂时不太适合有区间价的产品。
- {' K1 S, l( `' S: ~( Y# D# @2 @( s) d, R* Z3 W4 r% w3 R

- j% D3 W. ~8 a% P- s1 ?/ w- _3 J, Y第三个方法是用超级推荐钻展定向页面收割,也就是拿手淘首页的位置,然后用自己的产品投重定向,定向到已经收藏加购的顾客。9 Y! Z, v/ U, j- d! p* B
$ |6 s9 c& a3 x& ~
第四个玩法就是发优惠券,在聚星台后面有发优惠券的选项,不管是通过短信发优惠券,还是直接发优惠券到顾客的卡包里,都是可以的。$ b- @8 f% b; ?, q" m

. `$ I# l" t& d6 ?5 `  X: s: p( o当然,发优惠券的整体转化率,应该是所有的玩法里最低的,但也就是点两下的事情,发一下也没有关系。
' R9 m/ M. C* Y6 N6 I* Y/ ~, s
# ]8 S9 H2 l  e6 D1 U: P, n9 R4 e

评分

参与人数 1荷币 +2 收起 理由
admin + 2 谢谢分享,H币奖励,荷塘月色有你更精彩!

查看全部评分

微信扫以上二维码分享朋友圈;或手机浏览器分享微信朋友圈;马上获得荷币奖励 奖励规则

(声明:本文由网友发布,不代表本站观点或立场,如有侵权请联系QQ:2377240266处理)

 

分享到:  QQ好友和群QQ好友和群 QQ空间QQ空间 腾讯微博腾讯微博 腾讯朋友腾讯朋友
收藏收藏
回复

使用道具 举报

2#
zengjingjing 发表于 2020-6-23 16:48:27 | 只看该作者
能加v吗?我现在还不懂入池
& K# e( ], ^) ~/ e4 r
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

在线客服中心
关闭

微信客服 QQ客服 点击这里给我发送消息

加大群免费领取干货

 
在线客服中心

手机版|荷塘月色_淘宝拼多多抖音小红书论坛_跨境电商商家最喜欢的开店运营经验学习交流社区论坛  
【免责声明:本站内容均来自网友发布,不代表本站观点或立场,如有侵权请联系我们处理】

GMT+8, 2024-11-15 01:04 , Processed in 0.310288 second(s), 58 queries , Gzip On.

快速回复 返回顶部 返回列表