黑搜起爆老链接中小卖家如何弯道超车

不读书的 · 发表于 2020-6-25 22:24:25

今年的疫情猝不及防，对大多数行业的冲击都是蛮大的，各大领域一片哀荣。电商也是如此，我相信各位卖家掌柜应该有深深的体会，除了应季的部分类目外，这个夏季真的是最凉爽的一次。也别看刚刚过去的618一片繁华，各个平台账面数据都是漂亮无比，营收全部都超过去年同期，也只能呵呵了。说一个例子，最近有部分类目降权的被放出来了，至于原因大家可以品一下...

这是直通车流量解析，展现指数去年同期和今年的对比，今年下降超过了60%。
之所以和大家强调这么多，也是想说，现在大多数行业的需求量都在锐减，流量竞争将更加的激烈，运营方向必将越来越数据化和专业化，而且是大势所趋的。逆水行舟不进则退，今年电商的大势艰难，必将有一部分撑不住要出局的。
掌握核心的原理思路，用科学的数据逻辑，才能砥砺前行，立于不败。
好了下面咱们言归正传，说一下这个老链接是如何在几天之内起爆的。
类目是居家布艺叶子类目
客单价：100-110元

我是19号大促的时候接的朋友的一个单品，他一直在bd，但是20来天都没有爆过。我从19号接手开始，23号大词流量开始爆发。有的可能会说1000搜索有什么了不起！我只想说体量相对小，对于一个目前访客30多万，大词展现10几万，最高搜索不到2000的小类目，已经是可以了，懂的自然会懂~

他这个链接，这个店去年的时候顺风顺水，因为利润还不错，所以一直蛮滋润的。但是今年疫情影响流量大减，再加上跟风而入的新店多，现在是备受打击。本来是想着618能收割一波儿，但没有想到会这么惨淡，绷不住了才问我的。
下面就说一下具体的操作思路

首先是选取竞品，这是根据第三方软件做出来的竞品数据表。竞品的选择还是要满足三同原则，同时差距不能过大。通过竞品我们主要查看他的点击，收藏，加购，转化，UV价值坑位产值，关键词词路等一系列的数据。所谓借力打力，有据可依才能知道你所操作的上下限在哪里。选择竞品的时候不要选择和你差距过大的竞品，差距过大的投入会很大，预算我们还是要考虑的。
通过观察竞品以及他的最近操作数据，我发现了他操作上的一些问题。
第一：点击率比竞品低
第二：词路不够准确
第三：数据超标
先说点击率：访客数/展现=点击率点击率权重在搜索中的权重是非常高的，你最终能够爆发到多高的顶峰值，其实程度上是取决于点击率，因为点击率在拉动入围词往更好的位置移动，从而进一步拓展，产生裂变。入围之后点击率决定着你的入围关键词最终能够获得什么样的搜索位置。所以黑搜操作结束之后，能够获得的流量的量级是不同的，第一是点击率。第二就是：关键词的布局问题，也就是你操作入围的词，精准词，二级词，大词，不同的词入围的爆发流量都是不一样的。
我们都知道，搜索操作的并不是直接的访客，而是拓展放大关键词的展现。当一个关键词的展现是1W的时候，差1%的点击率，一个词就差了100访客。

这个图就是从系统行为到买家行为的一个过程。展现是系统行为，点击，浏览，收藏加购，转化，就是买家行为。通过干预bd模仿真实的买家行为数据，从而让系统认可我们的产品进一步扩大展现行为。点击就是纽带，作用首当其冲。
但是受主图，价格，销量，排名，人群等影响。这个类目价格都一样，商品同质化严重，主图，销量，排名不如竞品，这是先天劣势。时间仓促，为此我加了一个送赠的促销水印，达到改善点击率的目的。
再说第二点：词路

这是拉取的竞品20多天的流量成交词的数据，他之前完全是按照竞品的一模一样的词路去操作的，
直接拉选前5个词比着竞品就是干。
为什么会说这样的词路不够准确的呢？通过分析市场行情搜索排行以及自身的流量成交数据是发现了两个问题。
首先是根据搜索排行发现，竞品的词只有两个可以形成固定持续性流量的关键词，也就是图中的第一个和第二个。第三第四第五个词都是大词的拓展碎片化关键词。
什么是大词拓展碎片化关键词呢？

图中这些关键词是由入围关键词所匹配的拓展关键词，这些我们把他叫做入围关键词的拓展碎片词。这些词基本上7天之内是只会有碎片化的流量进店。如果把这些词放到生意参谋里面去搜索，你会发现，其实大部分的词本身的搜索人气是很低的。这类关键词入口普遍规律是一定时间内只有很少，无法形成持续性的流量。
由于竞品是大词的流量多，进而匹配和拓展的碎片化关键词多。如果完全按照竞品的思路怼上去，直接怼一个大词，这个会很困难，单量大，金额大，转化低，得不偿失。
再一点就是忽视了自身的转化关键词。
通过分析数据得出，有几个不错的二级词，流量转化和大盘的数据都很不错。虽说不如大词的流量多，但是有稳定的转化和流量，属于固定流量成交词。可以以此作为突破口，先操作这些二级词全部放大入围，提高排名，然后再操作大词。推送这些二级词入围放大，还有一个很大的好处就是关键词词根权重叠加，待会儿跟大家详细讲下。

这就是爆发的时候，双方的词路对比。左侧是我方的，可以看到和竞品的词路迥然不同。虽然大词目前还没有竞品多，但其他关键词已经是碾压竞品了。从这个也可以说明，我们操作的时候一定要立足于自身的情况，理论和实际相结合，正面刚不过，可以试试从侧面迂回，一定要活学活用。说到这里，还有一个是很多学员都会犯的错误。那就是机械的执行bd计划表。bd做计划表，不可否认这个是必要的，按照计划思路从容的去操作，也是对的。但是相当一部分人对于计划表的应用都是死搬硬套，不看具体数据，不考虑转化率和UV价值，每天递增式的往上怼。结果就造成了，要么数据超标异常被查，要么就是越补越没有效果。
我们都知道大盘的数据走势，节假日，活动，大促，以及竞品新品的突起都会造成每天数据的波动。我们要根据自身的实时情况，结合竞品和大盘走势，稍作调整的。黑搜并不是你操作了多少单，多少金额，就一定会爆的。
流量的增长很大程度上是入围关键词放大了整体流量，所以控制好我们的入围关键词的数量对于放大宝贝流量有很重要的关系。你操作入围5个词和50个词爆发效果是不一样的，短时间内操作新品爆发，其实就是通过推送大量的词入围，产生大量碎片化流量，并且不断放大流量，关键词词根的权重迅速累加，最终组成了一个爆发性的増涨，这就是黑搜的本质和搜索的逻辑原理。
第三点：数据超标

转化率和UV价值的数据超标，从这个图大家可以看下的。这其中UV价值的冗余度比转化率又大些，上下限的空间更广一些。主要是产品在不同的阶段，不同的坑位产值下，是不同的。新品和老品也是不同的，刚打开流量入口的时期，这个时候你所处于坑位排名中，你的UV价值可能要10或以上才能达标，等你的排名坑位产值更高的时候，可能3就打标了。这也解释了有时候流量很少，卖了一个大单，转化和UV并没有异常，但是数据不上涨的原因。同时也是为什么流量越大转化越低的原因。
有的时候我们bd越补越多，流量不上涨甚至下降就是因为你的转化率异常了，数据超标了，这种情况下补再多都是没有用的。
控制转化率和UV价值的方法，补一些访客或者有条件的话开直通车这都是可以的哦。但是补访客的话，千万不能用一些机器的假IP，这种越补效果越差的。补流量还有一个好处就是可以控制收藏加购率，这个也是流量爆发不可或缺的一个因素。
收藏加购是人气指标表现，也就是宝贝的受喜爱程度，这个一定要高于竞品。
总结一下，选取竞品的点击，收藏，加购，转化，坑产，UV价值等，按照比竞品优秀的数据去操作。
词路根据自身的情况，老品可以参考过往的数据。新品的话可以直接选择竞品的去操作，同时观察每天的自然成交状态去修正补充。
确定坑产和UV价值并保证递增
按计划做出表格，并每天观察调整。
以上就是老链接可以短时间爆发的过程。
最后再和大家讲一下：关键词词根的权重叠加

大家可以看下这个金子塔型的词路
T恤
T恤女
T恤女夏
T恤女夏宽松
T恤女夏宽松韩版
T恤女夏宽松韩版学生
我们把这几个关键词拆解成词根：T恤女夏宽松韩版学生大家看看每一个关键词都包含大词词根T恤。为什么这样布置词路？首先我们假设"T恤女夏宽松韩版学生”这个词成交一单120元，那么每个词根能分到多少，换句话说每个分词的价值是多少呢？没错，是20元。如果按照上面的思路每个词都成交120元，那么大词词根T恤的累计价值是多少呢？120/6+120/5+120/4+120/3+120/2+120=294元由此看来我们虽然只操作了一单T恤，但是附带操作其他关键词累计词根价值已经达到了294元，差不多2.5倍，刷一单比别人刷3单的权重，同时也做了其他词根的权重。
这就是关键词词根的权重叠加。这样操作下会更快的把关键词推送入围，因为每个词根都在累计权重。同时这个金字塔模式也适合新品的选词词路，由全标题依次递减，这样大词才会分到更多的权重分值。
操作搜索起爆只是一种手法，用最小的代价，以最快的速度获取最大的流量和排名。无论新品还是老品整体的思路都是一样的。对于中小商家来说，单品打爆搜索以后，可以盘活全店流量，然后再起群款盈利。这同时也是部分大店的操作思维。
以后会陆续分享选择竞品，分析新品词路以及黑搜的逻辑原理和分词拓展价值等。
今天的分享就到这里，有问题可以随时沟通留言的。