浅谈2020年淘宝商家生存现状

2019年底，一场突如其来的疫情，席卷了全国上下。恐慌，与紧张的情绪似乎
; G9 |  J8 N, Z  j+ g4 Z* K+ N7 F让全国人民都陷入了迷茫的漩涡之中。现实之中经济的滞缓发展与网络中唱衰
大环境的氛围，更让社会中各个职位的人们忧心忡忡。今天，我基于自己所做
的行业谈谈自己的看法。
      我本身从事互联网中的电商行业的，所做过的平台，淘宝，天猫，京东，
唯品会，大小共23个店。所做的类目有，运动户外，服饰鞋包，。母婴用品，
以及床上用品。（主要以淘宝天猫为主，）最好的时候，几个类目可以做到top5.
       今年，耳边“生意越来越难做”的声音不绝于耳。朋友也是纷纷诉苦，实体
" y% m8 ^1 X/ J6 q$ w工厂，店面型的暂且不谈，同是处于电商行业的朋友，各种叫苦连天，感叹艰难
我总结了一下，问题集中在以下几个方面。
$ _: P/ t. C& M; Z       1.流量的获取越来越难，
       2.竞争越来越激烈
% z* Y1 B  U+ |5 M2 k& R; b       3.利润越来越薄
      从我个人而言，流量获取的难度越来越高，这是我深有体会的，但也有不同的看法
淘宝的发展初期，购物平台不像今天那么多，因为流量红利的缘故，即使只是简单的
挂几张图片，也可以吸引很多人进来浏览，购买，但一路发展而来，随着各大其他平台
的崛起，淘宝的流量蛋糕正在迅速地被瓜分。京东，唯品会，拼多多，苏宁，甚至新生的
' m5 Z8 W6 g  e8 X短视频力量，快手，抖音，都来分电商的一杯羹了。随着科技的发展，智能手机的普遍
使用，人们使用购物平台的频率其实是越来越高的，所以，其实我觉得，对于流量这个概念
4 S; ^! h4 E8 z9 \其实是增多的。只是流量都被打散了，如果只是单纯地单一平台发展，以淘宝为例，在流量
$ A8 G. C) {8 {1 e被瓜分的情况下，淘宝流量池的总体流量是变少的，商家却是增多的，所以，僧多粥少的
0 c& T" i9 g( t& y( t9 W+ f$ [情况下，其实想要获取更多流量的难度是越来越大的。想要获取额外的流量就必须从站外找
而这样就一定会增加获取流量的成本。
       （以淘宝为例）竞争越来越激烈的现象其实是体现在平台发展的中后期，在淘宝越来越
成熟的体系下，巨大流量的诱惑，以及线下开店成本越来越高的现状，导致越来越多的商家
# C# p  z- T8 k/ ^冲向线上发展，这是竞争激烈的原因之一，其二，因为年轻人对新鲜事物的接受能力比较快，
- j' Y1 X5 M2 W很多高学历，或者说很多更专业的人，都涌进了这个市场，大浪淘沙，优胜劣汰，这样，势必
会让相对不专业的人出局。
' W  _- ^! ?# {  W; z8 y6 z         在信息不对称的情况下，因为信息差的缘故，产品的多样性在淘宝上得以体现，但随着
& k4 k2 p2 r* ^: t  y2 m9 {信息的高速发展，加上人们的趋利性，使得市场上同质化的产品越来越多，这种情况下会导致
商家用各种各样的方式面对竞争，而降价是不是唯一，确实最直接有效的竞争方式，在陷入
2 B- o* \+ M9 u' J7 z' ]; G价格战的漩涡中，在日益增加的流量获取成本以及人工成本，直接摊薄了商家的利润。
( K* s; N5 b* R. F3 f      在三种现实情况下，商家的抱怨其实也算正常，但是回到运营本身，我们再想一个问题，
淘宝的流量池是何其的大。在你产品没有竞争力的情况下，在你的视觉没有独特性的情况下面。
再大的流量池与你又有什么关系呢。市场上所遵循的永远都是优胜劣汰的规则，在大浪淘沙的
& j5 z& V9 h% f- f' h% i' [2 F海量产品面前，我们所应该思考的应该是如何提升产品的竞争力，以及如何突破视觉，至于流量
的问题，是平台的问题，我们也无法解决。当你产品有竞争力的情况下，我相信流量问题也不再是
流量问题。关键在于，你是否真的能静下心来深耕产品。

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