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各位小伙伴还记不记得,5月份直播的时候,跟大家讲过淘宝新出的一个工具-极速推,万万没想到就一个月时间,已经被各个机构变成盈利的知识……
, L# P8 Y. P8 g' ?7 K而前几期直播的时候,也跟大家说了,极速推这个工具,就是淘宝里面的一个坑,虽然点击单价很低,但是推广的效果却不尽人意。
^+ J! G5 O8 q所以,今天就来聊聊极速推应不应该推广:- ?9 |) y; s9 |9 y2 B
1.极速推的推广原理
$ z/ `4 n( B# `3 z- ~, K2.极速推适合什么样的投放
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/ x; L" l. g: F Y) t5 L( m一极速推的推广原理?; K% U0 {6 e7 e, C+ U
什么是极速推:
7 a* l8 D' B- P+ j$ g进入PC端后台的宝贝管理页面,即可看到如下图的“极速推广”字样。* H4 t/ P+ U" l2 P
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点击进入,选择极速版或者定向版对应的希望获得曝光次数,支付后即投放成功。
" C, e5 E- x6 O3 ?* W从投放中可以这么理解极速推:: g9 \. O0 |( M6 O5 l
1. 极速推是帮助商品快速获得曝光量的营销工具,缩短了商品的冷启动时间,直接带来曝光,让商品快速地被更多人看到;, r( u( x- n8 O) X$ w# n2 Q
2. 推广流程很简单便捷,只需要设置好曝光数量和人群即可推广。极速版连人群都不用设置,系统自动匹配,从商品的操作流程上确实降低了门槛;; K, \( ~" t! i: N; n( h$ i9 }
3. 极速推是全新独立的推广工具,推广模式和抖音的dou+类似,按照曝光人次进行付费投放。7 n# k: w- l2 G
极速推的特征
0 d& c6 c: D1 S: O1 [! L6 b0 R j极速推对应的是信息流的广告,也就是该工具的实际作用效果是类似超级推荐的
0 C; `+ R {$ o! s2 E9 i! F这些展现买了以后具体能有多少点击多少成交就无法预估。不知道我的钱投下去是否有用,或者有多大的用处。
" w4 J+ M8 Z! j2 `/ |广告位置
+ g& c' B& Z' D \, b& q$ s; E我们知道极速推是信息流的广告后,那么对应的投放位置,就是我们应该知道的,投放位置取决广告效果。2 ~' d' Y$ W, o6 |; o
极速推对标的是超级推荐猜你喜欢中的,购中猜你喜欢和购后猜你喜欢。6 [) k, s& a! k0 q
那么问题就来了,当一个顾客,把产品加入购物车后,和已经购买了产品之后,再次拉下页面浏览产品的概率有多大,基本上是很少有人会浏览的
- ]# y4 E& x) c所以推极速推的商家,会发现,推广的产品除了展现曝光,没有成交,甚至收藏加购都没有。而现在很多人被野鸡讲师一忽悠,点击单价还上升了。
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; P* ^3 B% R4 q! Z4 W( ~ u2 Q二极速推适合什么样的投放?; Q( ]$ l# I# m5 k9 p9 ]
说完极速推的原理,很多人就疑惑了,那么极速推到底投放不投放。9 P$ a/ a, C* }; z& t, a( q
就目前工具的效果来说呢,中小卖家和大卖家都不会去使用这个推广工具。以下两种例外:
: E r. e- I7 [! x5 u$ n品牌增加曝光
8 v. l, m: S9 u' i0 j资金多,喜欢花钱找乐子的$ U- H1 i0 K- v& b
5 y' N- J5 L. n7 K综上,淘宝虽然出了极速推这个工具,但是先阶段,推广的效果特别差,与其受外部机构瞎忽悠浪费资金,倒不如好好利用现阶段的直通车、超级推荐和钻石展位,尤其是淡季来临的时候,更是中小卖家起量的时候。
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