标题: 打造搭配套餐,召唤爆款单品 [打印本页] 作者: Peng 时间: 2014-12-25 11:30 标题: 打造搭配套餐,召唤爆款单品 在淘宝所有的促销活动方式中,搭配套餐是比较常见的,这个方式要是使用得当,是可以为店铺带来极大的销量的。那么如何通过打造搭配套餐来形成自己的爆款单品呢?# C6 |1 r7 ]0 y. B
) K0 h* b4 a* }1 o* x # l/ O6 U8 G/ @& b解决问题一:哪些商品适合搭配 6 m- O2 f1 Y0 l w) T7 j
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1.成套的产品。比如T恤搭配牛仔裤加一双休闲鞋,雪纺衫搭配短裤,打底衫配外套体现或休闲或是说的形象,满足不知道如何搭配的顾客需求。眼光很重要,可以由设计师,选款师来完成这个工作。 6 m3 k& D+ E$ J' j! ]. I
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* E1 h* S* I7 \2.根据风格和色系来挑选,比如夏天,大多数人都会有超过3件以上的T恤和衬衫,一黑一白满足喜欢素色的顾客,一蓝一绿,两款酷酷的印花,不同顾客对喜欢的色系会有倾向性,如果同时看上两件都想买,但又觉得贵,这时一个搭配套餐8折优惠,可谓是雪中送炭,可以很好的促进转化啦。 9 T. @2 W. Z1 m* N, [# K
7 n7 G: {4 B- i+ w $ n5 b! d; X4 D3.结合店铺已有数据,对历史订单进行详细的数据分析,所有购买过商品A的顾客,同时与哪一件商品在一起购买最多,如没有明显的冲突,便可以拿出来做搭配套餐销售,(这一点东京商城,华强北在线等B2B网站已经做得很成熟,在商品详情页左侧,总是会提醒购买比例以及购买了此商品的人还购买了XXX,当然更厉害的应该是亚马逊。) 0 Y. z! \! ^# _: R
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3 J1 t9 T J7 D; ~ W1 F( C& |钻展,外广,直通车,都可以选择有搭配款式来进行,同时客服接受咨询时,针对有搭配的商品,可以进行主动推荐。只要技巧,态度到位,相应会提升转化的。 8 c$ o. y- I5 _- X8 v & Y, k9 I) Y R+ I2 f/ w" c( {* p) O/ b$ N
值得一说的是。每个环节的执行质量都将影响实际效果,货价格因素,或视觉设计,或推广是否到位,或客服体验质量,整个过程,需要的是运营很好的把控,与设计,拍摄,客服进行很好的沟通对接,最终效果的好坏,是每个环节完成如何的综合体现。 , g6 j, C8 B7 }! c( e) F
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1 D G& ~7 b1 n3 U目前淘宝统计搭配销售效果不是很方便。需要看后台数据以及结合人工处理来进行整理。 : ~/ g. K# o. U, m4 G L" r* ]: a& Z/ `, `5 o/ |! y. h: b
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将数据整理分析,对于转化不太好的搭配给于取消,把搭配的名额让给新产品或者新出现的热销商品。而转化好的搭配,可以做首页推荐,促销区等重点推荐,或将热门搭配放到热销商品详情页,直通车推广商品详情页,通过不断的调整,优化,甚至可以打造出“爆款”。4 l. b1 N9 l' u- t3 A! ^