拼多多开通场景推广后流量不增反减，什么原因？

电商老余 · 发表于 2020-7-10 19:10:52

针对[场景推广]后自然流量不升反降的理解与处理方法！

大家都知道，场景推广是打造爆款的一个捷径，通过开场景可以打造我们的产品权重，从而提高我们产品的自然流量以达到盈利的最终目的！但是有商家反映开场景后会自然流量并没有得到提升，还出现了降低。这是什么情况？今天就教大家理解认识场景推广的原理，进而学会如何避免这种情况发生。

一：了解场景推广的意义和展现位置

场景推广是打造爆款的主要方式之一，尤为适合女装、生活用品、鞋包、食品、百货等类目。因为其流量入口展现是在1、2、3个等级的类目中，特别是1级类目流量巨大，但是人群不够精准，转化很低；2级类目流量比1级要小，转化要高；3级类目次之。

如下图：女装为1级类目，下面有T恤、裤装等2级类目，2级类目下面还有3级类目。其对应的流量逐渐减少，但是因为人群逐渐精准所以一般转化率会递增。

二：场景推广和搜索推广的区别

搜索推广能带来一定量的流量和比较高的点击率、转化率，而场景推广带来的是大量的流量（巨额曝光和大量的点击量）。

所以一般来说都是：先开搜索—精准人群定位，再开场景—起爆销量。

下图为30天内，除螨包（百货类）——开搜索/场景的数据：

如上图所示；同样时间内，同一个产品，差不多的花费（八千左右）的情况下：

曝光量—搜索推广17.38万，曝光量—场景推广则有218.87万。

点击率—搜索推广5.70%，点击率—场景推广只有0.76%。

最终两者的ROI（投产比）、销量都是场景推广更胜一筹，且相对于0.76%的点击率，场景推广还有很大的提升空间，图片优化、对人群精准溢价等方法就可以做到更大的ROI。当然，这是在你的产品内功、测图测款以及有基础单的前提下。

可以得出：在女装、生活用品、鞋包、食品、百货等人群受众面较广的类目中，场景推广比搜索推广更划算。

三：场景推广的核心

前期：高出低溢，后期：低出高溢（出指整体出价，溢价分为资源位溢价和人群溢价）

前期需要先用高出价（高于市场平均出价）来引进流量，根据综合数据（点击率、转化率、收藏率和投产比等数据）反馈对资源位、人群进行分析，后期再通过降低整体出价，提高数据好的资源位和人群的溢价来提高我们的ROI，从而达到盈利的目的。

四：场景推广结束后流量下降的原因和处理方法

1. 人群标签变杂了

原因：正是因为场景推广的流量太大，导致什么类型的消费者都涌入店铺，所以产品标签也就变得杂乱。标签杂乱就会导致推广结束后涌入店内的自然流量变得杂乱（不同类型的消费者），从而导致点击率、转化率、GMV等数值的下降，进而导致我们的实时权重下降，使得接下来一段时间的实时流量下降！

解释人群标签、实时权重。

“实时权重”：权重是一个概念性的词，他代表着你的引流能力，主要是受GMV影响，GMV越大权重越大。而实时权重可以说是你最近两个小时内的GMV，它影响着你下一个两个小时内的引流能力。

“人群标签”：每个消费者在点击、购买、收藏商品时，系统会根据商品特性、属性给消费者打上相应的“标签”，比如我去点击购买男士破洞韩版牛仔裤后，系统会给我打上“时尚、潮流、年轻男士”等类似的标签。同样我在购买某一件产品之后，也会给这件产品打上属于“时尚、潮流、年轻男士”的标签。那么我下次去到平台想购买商品时，系统也会根据我平时的消费习惯优先推荐相似、相对应的产品给我看到。

但问题是开了场景后，因为广告投放入口（类目）太大太广的原因，可能也会有一部分平时喜欢买男士西装的男士，他也会因为多次看到了你的商品展现在他的面前而偶然点击、下单购买，所以你的产品也会被打上相对应的“商务、都市白领”等符合他形象的标签。从而导致你的产品在这之后会展现在更多其他“白领”等不精准的消费者面前，影响你的产品GMV等数据，导致降权、降流量。

如下图：

解决方法：给产品重新打上对应符合产品特性的精准标签。

(1) 选择合适的人群提高溢价（一般为访客重定向、相似商品、叶子类目等）

(2) 通过开搜索提高精准人群下单。

2.人变少了，资源变少了

原因：市场、行业整体的一个资源变少了，比如刚过了双11等节假日。

解决方法：收藏复购_通过引导老客户和收藏用户的转化，提高产品GMV，提高权重，引动流量。同时也能给产品打上更精准的人群标签，从而提高转化等数据。

最后给大家做一个总结：拼多多作为一个电商平台，是需要通过运营才能实现打造爆款的目标，而运营离不开你的后台数据，所以数据大家一定要花时间、精力去看去分析，这样你的ROI才能做到极致达到不亏损甚至小赚的地步，长远来看你就能够比别人带动更多的流量。所以大家努力吧