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今年对于整个电商行业来讲,直播带货有点火。常规的运营推广中,直通车、超级推荐、钻展等活动,已经找不到新的增长点了。而店铺直播出现,也是新的流量风口。0 O& b0 _- m- w, d+ H
" z1 b7 P8 M- ^3 d店铺直播应该怎么操作:
+ u1 t; b7 ~0 s9 t) M8 F1.直播和常规运营区别?
5 @" ~0 E" }) q* G$ x2.直播入驻条件?; G& K y0 S7 a* H+ r% m1 T, T* S
" {; Q0 C2 V8 F; R8 W+ v一、直播和常规运营区别?
' x6 [ n6 c5 W' b5 x' _5 R1. 宝贝展示更加立体5 c$ S$ X) h% b/ ]0 T
常规的宝贝描述,在怎么直观,都无法让消费者全面体验到产品的特性。为什么直播转化率会更好,小时候看过电视广告的都知道,不仅仅是因为这个卖货的人能说,也因为通过视觉的介绍,更容易让顾客全面了解产品) N7 u' n5 z, w+ R5 u
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2. 吸引新粉,稳定老粉
+ m( O, b/ N" {5 j( Z1 n* e: G这方面主要是优惠力度进行的,我们都知道直播的优惠力度往往比正常促销会大点,更能刺激消费者。是不是发现有点类似早期电视购物的广告,不要9998,也不要998,更不要98,只要9.8,优惠带回家。其实套路是一样的。
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% j# L7 U) v& @/ j: c" ?! N3. 预售请库存( a( p! m( D4 e; M5 ?) V' F$ _
刚上新的产品,由于没有销量没有评价,卖一单都很困难。通过直播的介绍,不仅能了解产品,还能享受优惠,顾客下单的几率就会大大增加。8 p J2 u: j( r6 s' g2 F6 p4 m
库存压力是每个电商人的痛点,通过直播清库存,既可以让利给消费者,增加销售额,又可以保证自身现金的流转,双方都皆大欢喜。8 t4 U! a& i5 J
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4. 测款
1 L, P9 N6 B) \! i卖家通过粉丝发弹幕和主播互动,购买情况,能够知道宝贝的受欢迎程度,从而达到了测款的目的。卖家也更加清楚了自己行业商品的需求,对店铺后续发展能够做出相应的调整变化。; k, r$ w' U8 x( R4 d$ O A4 u: O
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二、直播入驻条件?
q& a6 m3 L! U0 e# g9 h/ R1. 天猫店
# D6 N" c8 h; B9 F; g$ j今年天猫店铺直播权限全面开放,无门槛,可快速申请开通淘宝直播。直播开通后就默认拥有淘宝直播浮现权,获得直播平台展现机会的权利,意味着能够获取淘宝直播平台公域流量的机会。天猫店铺只要直播,就能获取更多的外部流量。
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5 `; S/ w) d+ h8 e按照通俗说法,天猫做直播更有优势,运营中就叫加权,更容易获取到流量支持。 R# t: F8 H; G( G& a, R
& R. `8 d2 j$ t4 d0 d' _3 ]2. 淘宝店# |: N" l) w8 ^& P: r/ b
淘宝店铺开通直播条件:/ I q5 l1 b4 c4 a& E9 l( a
(1)店铺信誉需达到一钻以上级别;
5 b; g* i* d2 l( i% t# w! Y# ?$ v(2)店铺具备一定的微淘粉丝量;# b1 K$ t8 T+ ~% I# O) V
(3)店铺具有一定老客户运营能力;( X' F/ j# E/ P8 L6 Z" N5 u1 }
(4)店铺具有一定主营类目所对应的商品数;6 R7 `. U. V/ }$ d! ^2 J0 f* s
(5)店铺具有一定销量。% ~! ]7 |' C: ~- v$ E/ E: m
/ e; ]- K ?+ F$ A$ F) W, {和天猫不一样,淘宝店开通直播之后,是不带浮现权的,一周要播5天及以上才会有淘宝直播浮现权,2天及以下没有展示。要想店铺直播间有人气和流量,最好一个月直播要播满50小时,每次直播时长超过2小时。
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淘宝店的好处是,比天猫店省5%的类目佣金,有些商家就想在C店做直播间,不播天猫店。但淘宝店的浮现权、观看量积累起来的比天猫店要慢很多。, h ^) O3 u' b0 M5 r; Z! w s$ c5 U& a
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以上就是淘宝直播的好处,以及淘宝店铺和天猫店铺开通直播的条件了,大家可以根据自身的情况,去选择。下棋聊聊如何直播,以及一些注意事项。: v0 u V% e1 d/ d* U
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