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最近接手了一家做女装的店铺，正好和掌柜沟通了相关情况，今天有些时间，正好把内容整理一下，分享给大家。
+ R) \( r5 g9 S- l: k# T今天这篇文章，主要分为三块和大家分享，一是像女装这类的非标它整体的运营思路是什么？二是我接手这家店铺现在存在最主要的问题是什么？大家可以看看自己有没有遇到相应的情况。三就是针对现在店铺遇到的问题，我准备往哪个方向调整？! L5 R' C$ _3 w' U' F7 o
感兴趣的可以往下看，不感兴趣可以上面点×，不强求的啊，哈哈哈。2 C. }) X; C; @) g& l2 O1 s# o
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一、女装整体的运营思路4 @- K2 k0 t- c3 _0 }$ |5 s! V
我们知道女装是一个很大的非标类目，流量很大，相对应的竞争也很大，不过像女装这种词多的类目，除了玩款式就是玩关键词了。7 v2 X0 [( n/ o' G4 o( U
玩款式：也就是选款定生死，如果你的款选的好，自然流量就能起爆，之所以这样说，就是如果你的款新，图好，系统就会打上新品标签，这样产品初期就有了流量入口和转化的动力。
) b0 M! w/ T! Q M' g% _这边也和大家说一下服装类目获得新品标资格的要求。 {/ p! Q: F, P/ D2 W
①店铺评分大于行业30%的商家，越高越好。
( R' n: O- [" V+ |②产品主图为首发最佳，可以对主图做一些优化让系统识别为新图。. m: O6 }3 B) f0 g# o# C
除新品标以外，还可以尝试获取机会商品/潜力商品的标志，也会有流量扶持的。
c+ K. Z8 {, w/ C( t7 x而且女装属于非标，不像标品动辄10万+的销量，说实话只要10个左右的评价，产品的款式足够吸引买家，就能打动她下单。
- Y4 G& e+ t3 c3 F当然了对于偏高客单的女装，除了品牌溢价，就要在创意图、详情里面突出我们为什么卖这么贵的原因？
" a g" F, d) I- Z) x2 ?7 j最后，女装这种衣服它是有一个季节性在里面的，因此我们不能像标品一个，觉得打爆了，红利就能吃很久，那也不现实，所以我们要在一个款爆起来之前，就要布局好其他的产品。
8 i4 ~ q* _0 w" l, J$ X7 N等到引流款或者说主推款流量起来之后，其他款能够吃到流量红利，甚至在引流款和主推款流量衰弱期间，其它款能顶上，大概是下图一个逻辑。5 j' Z- s7 V7 z* {% Z0 X
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玩关键词：做过女装的商家都知道，女装最后爆了，是什么爆了，是某一个长尾关键词爆了，而长尾词最根本的是什么？# u- Z1 j) _; c0 z) U
是核心词。
7 r' c1 d2 {$ E" G( H也就是你推广词路的选择，比如我刚看的一家做眼镜的店铺，他的词，可以是眼睛近视男，眼睛女网红，这些加入到推广关键词里面会有成交吗？肯定是有的吧，但是他产品的特点是多边形不规则，因此在词路的选择上也应该往这边去靠。
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" J9 O/ g# y. {+ @产品核心词就是性价比最高的词。那怎么判断一个核心词是不是适合自己的产品呢？- j1 ^; Z0 H" P3 V8 h& C
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①该词的相关性高，也就是能扩展出很多的长尾关键词。- ^' E8 ^) \( t' U( y1 S$ D
8 t6 h R8 X; `8 I: h- d% y1 ?②相关词和自己的大多数宝贝都能高度匹配（转化不能太低）
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9 q' T6 w3 V1 G7 j+ `③相关词的搜索人气不能太少
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④就是在其他条件都差不多的情况下，在线商品偏低的优先选择。
9 O- A+ q8 V& t+ l' m多多搜索可以帮我们积累最初的人群标签和基础数据，款测试出来了，数据也有了，等到后期需要怼流量的时候，场景车就要配合起来。6 N$ k; S: K6 t, G/ m8 x) l1 E
场景推广主要分为两块，一个是ocpx智能车，一个是场景自定义计划。
: e% X' t+ T6 P2 o0 FOcpx主要是根据预计成交出价来给产品曝光，有些商家ocpx流量跑不起来，是因为系统根据推广的转化率，出价来竞争同级流量。& z; b4 Y. G( o
第二阶段流量能爆发，说实话就两点原因，一是品好，二是转化率或者出价在同级竞争者中属于top级别。
& I$ E" @% c. O" x' B# p$ t" F当然了智能车对于小白来说还是很友好的，但是如果想要精细化操作，还是场景自定义，可以精确到某个资源位的排名提升以及人群精准化溢价，而且场景优化的好，可以带动类目排名。0 n L! V- O: V8 F9 s0 U
& P1 R+ ~3 n. H$ V( S3 v3 X) W二、店铺现在遇到什么问题？ T: k B6 A6 B) y3 R( o; k% B7 N; O/ E
上面和大家说了，我这家接手的是女装店铺，主做防晒衣，我看完整个店铺，说实话，真是漏洞百出。这边和大家主要说一下，最主要的二点问题吧。
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①词不精准
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一个关键词，说实话就是一个流量入口，词不精准，进店的人群就不会精准，不精准后面还要怎么转化？6 N7 h9 V" F- S3 m% Z
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大家看一下，花了一千多，才成交了61单。整个计划我看了，词的选择真的是太不精准了，而且核心词没有选对，因此从核心词再往下面扩展的长尾关键词，就更不用说了，虽然也都有成交，但是后期想要爆发，词路肯定不是这样选的。; g& Z7 p) R6 a+ U
8 D& K; @$ P* [/ b# Z我这边的计划是根据产品本身的属性，来选择长尾关键词，比如透气防晒衣、短款防晒衣、SPF50+、学生防晒衣这样的关键词去走，具体选择哪个方向就不和大家说了，毕竟每个店铺的情况都不一样。9 m/ S. K6 O' Z& E; I5 J, D
0 [2 Q: v' q$ t" E+ K②创意图
$ m7 ^! B5 R; C1 H2 ]店铺现在创意图遇到的主要问题，就是点击不高，针对店铺情况，最主要是两点原因，一个是场景化，二就是卖点的体现上。
5 j* x. Y& O' w+ G; k; O上面说了，我接手这个店铺之前，他的搜索推广词路选择很杂乱，就是对产品本身没有一个清晰的定位，不光反映在关键词的选取上，还包括创意图拍摄展现卖点上。: ]' |8 n( { _
给大家放一组防晒衣的图片吧。1 l5 k& H4 |( t$ k" y
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这组图，是我在平台上找的无论是感觉还是数据都还可以的创意图，看看自己的产品图片，如果放在里面，是不是能让你第一眼就相中它。+ B; Y4 Y8 y0 v/ b3 s. J! l: }
做电商说实话前期都是卖图片，只有图片优化好了，点击才会好，点击好，质量分才会上去，权重才会上去，才能达到自然流量爆发的状态，万物始于一个起点。
2 {; Z9 w: ^" Q0 _$ X+ Z而且我们知道上首页的三种情况。; m8 H) D, T9 m6 H
一是头部卖家得到首页资源位。! N! @/ V2 X y
二是中小卖家得到个性化首页资源位。) u1 r, V+ v$ I& h
三是深度浏览了你的商品账号在首页可以看到你的推荐。8 d: |, I8 g2 J1 E% s
也就是说你店铺创意图、详情页、关联销售做的好的话，就有很大可能上消费者的首页资源位推荐。, F6 p! G/ l1 [$ t7 D, i# J0 x/ P
想想啊，这是我们可以花很少成本就可以做到的。
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三、运营规划
7 v" U- f9 i8 p2 m6 @+ h允许我偷个懒，这边只放一下我给掌柜做的计划表吧，实在不想打字了。
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