京东快车老司机之全面解析技巧篇

案例分享

先看下之前测试的一款，稳定在第一个位子，很稳定在APP的hot位子，PC在第一位，PC搜索结果页在第五位。而且这个计划只做一个时段，每次这个开启投放就占据第一位，一切决定质量分。

附上思维脑图是我工作开始第一步！
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一、快车规则
1、计划建立
建立计划的前提我们要想三个事情？
% I, Q/ n2 ~0 p5 q投入预算：预算当然是越多越好了，预算越多质量分就会高，展现相对也会高一些。
投入时间段：通过后台行业分析分析买家购买时段，然后锁住一个时段，新商家通过锁住时段来增加质量分比较好，不要太分散了。比如锁住下午2点到4点这个时段。
投放产品：投放产品在上篇文章已经教大家如何选品了，找到之前准备篇就可以查看了。
' c- J9 c& g0 d2、城市定向
首先先思考你的产品，这个对城市定向有很大帮助？
比如：灭蚊灯产品
, h# O+ B" N" U& g$ D思考一：哪个地方开始有蚊子；思考二：灭蚊灯价格几线城市可以接受；
针对以上思考，我们知道南方温速度较高，广州福建开始有购买灭蚊灯需求，我们的城市定向就设定所有南方城市，进行南方城市投放。
8 P0 Y4 F8 C# u3、用户定向
5 Y* {$ h" k% x  C" v  \用户兴趣定向 ：兴趣以需要为基础，兴趣基于精神需要。假设一个例子：购买这个产品会需要到的产品？脑子一直出现这种思维去选择匹配的兴趣点，应该能圈入好多兴趣点。
举例：某个学者今晚要去看电影，可是电影还没开始，旁边有一个他对象很喜欢的服装店，于是产生兴趣去逛了。[案例：灭蚊灯]

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sku维度定向 ：假设我认为我们家的化妆品很好，我希望那些逛过其他店铺化妆品的人来我这边也逛一些，买过其他店铺化妆品也来我们这边逛一下，这个就是SKU定位，将同行的SKU有过浏览和购买都添加到自定义SKU里面，进行流量捆绑。
3 z3 D: o' c, `! w; g& O添加扩展条件：如果一个品牌下跟你店铺的产品都是相同的话，可以扩展至品牌，如果品牌经营多品类产品，扩展至品牌下面的其他产品与你SKU不符合，那么这些SKU的浏览也会定向到，所有在这个地方要思考下。
* v' C# ~& p2 X. E- d$ L. O  k商品价格区间：如果你产品是150元左右的价格，建议你在价格区间上可以设定一个80-200之间的价格，剔除哪些浏览过低价的商品用户，如果你要这批用户的话，也可以前期先试试投放效果。
; `4 S! h) e+ b; I8 {# H& j用户行为定向：**作一个拉杆箱客户他3月份开学季是旺季，所以在2月份开车的时候，就选择近7天有浏览记录的用户定向了，而且这批越接近开学浏览的用户购买能力越强。然后针对一批一年有过购买记录也做定向。
4、精准定向：互联网的用户已经很庞大了，一个手机号在京东某猫等平台已经都有注册，如果导入其他平台购买过同样产品的手机用户，基本也可以作为京东用户，不仅是这样，如果是京东的用户也能做导入。这个就是精准用户绑架营销。
二、如何出价
1、推荐位出价
如果看过之前的文章我相信推荐位广告位子在哪里，所以我不想重复再讲了，可以找“快车准备篇”自己看。
那推荐位是如何出价呢？
# n/ K0 Y; p: ?3 ?- W选择三级类目下按照七天平均出价看查看PC的价格，先出价为高值，你也可以高于高值得数据比如你出价：2.1元。
* \$ h" ]+ Z6 w" c7 R搜索广告位智能匹配出价：这个广告位出价和以上一样即可。
无线出价系数：
, g- e- l7 V! h4 K* O' i; b无线系统价格公式：
无线出价=PC出价*无线出价系数
操作建议：无线在出价上前期建立计划养质量分，尽量不要出太高，因为出太高你也没用。所以大家可以先用PC出价的一半来进行出价。
6 \5 E5 q1 X) {# |. {! ^三、关键词添加
  U- B- C  ]4 ^# ~& f关键词添加：添加关键词在快车里面含有三种添加词的方法，以下三种是官方的解释：
$ r4 k7 z- e0 f8 ~/ W/ g# E3 A. ?精确匹配：当用户搜索词与关键词完全相同时才会展现广告。
7 n9 j8 Z( J. Q  V- A  @3 v短语匹配：当用户搜索词与关键词相同，或者完全包含关键词时展现广告。
# ^: k9 {% y- B. u# p0 p切词匹配：当用户搜索词（或者其省略、颠倒形式）与关键词相同，或搜索词完全包含关键词时展现广告
1 O3 o- L6 B/ i5 i1 u4 G4 z操作建议：在计划刚创建的时候，有两个误区1.不要添加太多词 2.不要添加你的行业大词。我们尽量先通过精准匹配增加中小词来前期养三天质量分后，然后慢慢在增加中词然后大词，然后再通过切词在进入。这样质量分很快就能养上去。
, t3 Q7 }/ J6 l- x0 j1 [实操步骤：添加词方法，我们先选择评价出价低而且搜索量也高的词。
关键词出价：首先我们对关键词进行添加，然后出价的方式根据行业建议出价进行先填写，因为最终的扣分不是你出价的金额，关于扣费规则，你可以看上一篇文章“快车准备篇”查看扣费规则。
; L- z, j9 P! ?5 A9 @* ~$ I出价建议：我建议学者出价的时候可以参考最近七天的出价高和低，取一个中值进行一个出家，然后添加计划后监控排名在加价。
: A/ ]; W& b) j  Z0 \四、辅助工具
卡位工具-推广实况：
京准通免费使用的辅助工具，我们通过上面的关键词添加已经确定我们要投放哪个关键词，保存计划后2分钟即可生效排名，我们要对关键词进行一个监控位子，然后进行分析。
通过以上方法，我们就可以知道，我们的PC关键词出价和无线出价系数是否在前五页得到排名，如果没得到排名我们要做相应的加价，如果在前五页等到展现，我们要先通过养点击方式提高排名。
五、数据分析
实时报表：这个地方是实时报表，监控实时报表主要监控点击率，如果点击率不行立马采取换图措施和其他手法提高点击率，这个是养质量分的一个过程。

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