直通车系列—如何提高直通车的质量得分

如何提高直通车的质量得分

自淘宝网综合排名出来后，很多人疯狂最求质量得分，有的人问如何在淘宝开店小二，为什么有的质量得分很低，标题很差，图片很烂，但是照样排位很好呢？答案：出价
& J7 u: ]  u' J) \( U      各位做直通车的始终要记住一句，出价是影响排位的第一要素，哪怕官方再怎么强调质量得分，属性相关性，那些很重要，但是出价的核心地位一直都不会动摇。除非直通车项目组改做慈善了。这里面给大家举个例子大家就可以理解了直通车对于恶意点击的官方说明是系统会自动过滤掉。呵呵我可以放心大胆的告诉大家，也许系统确实有这个功能，但是过滤比例绝对在百分之五以下。
在这里奉劝各位，点同行直通车是非常龌龊的事情，扣点费用是小事，但是人家的质量得分过几天就会被你拉下来。
A.B.C讲解
A：基准百分比，这是我根据大量数据推算出来的。不一定是百分比，但是应该在这个范围值的左右。各位在测算的时候务必遵循四舍五入原则。
B：质量得分保持时间，这个说法不太准确，应该说质量得分上升速率与在较高值水平的保持时间的综合趋势，这个说法很拧巴，但是很准确。淘宝官方不断向各位强调养词，直通车可以慢开，加速，猛开，但是就是不能停，就是这个原因了。对于养词的作用是最明显的。
. y( {( p+ l: LC：基准比率：这是针对质量得分保持时间弱化它的比重的一个数值，具体数值我还没有计算出来，但是绝对会有这个比率在这里，因为处于公平考虑，直通车项目组也要考虑到前人栽树，后人乘凉。
      这个表格要分2个小部分，一个大框架来看，下面我详细讲解下。
出价X原始质量得分（这个值不是系统显示的介于1—10的质量得分）X基准百分比=综合历史得分
8 k7 H" B* o3 q9 ~+ q3 K出价X原始质量得分 / 基准百分比=综合历史排位区间（这是测算出你排位的区间，不是具体位置，但是误差已经比较小了）
' r+ J9 ]5 y; f$ k      综合排位区间+或—（质量得分保持时间X基准比率）=实际历史排名
      质量得分=销量+标题+属性+类目+动态评分+宝贝详情+其他因素
详细讲解：
     销量：这里主要指通过直通车入口进入最终产生成功交易的销售记录，包括收藏，分享（购买前的分享，在你宝贝缩略图的下方）
2 ?9 V( \7 E; N- a" X% X& `( j     标题：注意这里的标题特指直通车推广标题。
+ h; f8 L* P: v6 i5 N4 @     属性和类目：这里指的包括直通车推广标题，店内宝贝标题和宝贝实际所在类目和相关属性的协调搭配。
8 |; Y% z: q* n7 r     动态评分：这个放在所有淘宝排名规则都适用。未来的ETAO相信也会纳入这项。
: S  L5 `8 a$ x' p6 }& o2 L     宝贝详情：宝贝页面对于产品的文字描述，放在宝贝详情页，不是自定义模板。也非非非图片。
     点击：.....
     其他：.......
这里面有2个问题被人问得比较多
1：宝贝标题与直通车推广标题究竟有什么关联和影响？
这个问题在我下篇会给大家讲到。因为是重点！
2：通过直通车进来并成功购买的比率对于质量得分的影响究竟有多大？
有影响，所占比率在3%左右，下次sd的时候各位记得注意路径，单纯的防来路还不如让它直接通过直通车进来。
       下面是另外一个重点——扣费
8 M- |0 O* m% N! w  p6 P1 m很多人都在想不断的提高自己的质量得分以降低扣费。
4 @. u0 X4 l; e扣费公式
您的实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元
# d" x7 {) Z- V: C/ d推广宝贝图的若干问题：
/ {) W4 j( J: R4 T8 R宝贝图理论上不直接影响质量得分，间接影响主要表示在图不吸引人，即使卡住比较好的位置，但是没人点击，点击量下降，质量得分受挫。
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& r5 I! o; o7 w; R如何刷扣费？从公式我们可以得出降低我们的扣费，可以从2点着手，一是拔高自己的质量得分，2是降低你的下一名的出价或者质量得分。拔高我们的质量得分可以实现，但是降低你的下一名的出价或者质量得分呢？按照直通车规定，几乎在一个页面不可能同事展现你的2个产品。其实方法还是有的，那就是你拿个小号出来拼，不拼出价，去拼质量得分，你以较高的出价，较低的质量得分去拼（这个应该大部分都会的哈），在一定程度上可以减低你的扣费。等到你的扣费降到一定程度后开始降低你的小号的出价，拔高他的质量得分。

淘宝直通车计费方式和竞价排名原理详解

淘宝直通车系统是雅虎的竞价系统，按照点击扣费:淘宝直通车的扣费公式是:实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/自己的质量得分+0.01元。淘宝竞价从下一名对上一名发起攻击的基础模型，在实际竞价操作中，虽然看不到对手的出价和质量得分，但是可以先通过逐步调整出价的方式来试探出 临界价，当调整到某个价格后，排名提升了，那该价格就是临界价，将该价格乘以自身的质量得分也就能估算出上一名的大致综合排名得分，接着在根据性价比，考 虑用提升质量度还是出价的方式来发起攻击。

如何在淘宝开店小二详解淘宝直通车收费和竞价排名原理
, O7 f: F  I: I8 r首先在直通车优化过程中必须首先了解淘宝直通车扣费公式!
% y9 N5 O  c; Q: S! v. S1 ~/ `淘宝直通车的扣费公式是:实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/自己的质量得分+0.01元。通过这个公式我们可以看到，质量得分这个因素非常重要，影响着关键词和类目的扣费。当质量得分越高时扣费月底，扣费不会大于宝贝的关键词和类目出价。当计算公式大于得出的结果大于出价时，按照出价扣费。
7 ]5 _$ k( y4 F- i3 m$ A0 ~再整个扣费公式因素中，唯一可以改变的就是自己宝贝的质量得分了，质量得分是1到10分，实际上是经过计算四舍五入的结果。即使两个词的质量得分都是10分，其实际质量得分并不一定相同，直通车排名和扣费稍有不同。
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淘宝直通车竞价排名原理操作:用公式和图片来详解下扣费公式：淘宝直通车排序由综合排名得分决定，综合排名=质量得分*出价，得分越高，排名越靠前。假设有A、B、C三个卖家对同一个词进行竞价，以下示例

A的综合排名是3*8=24，B的综合排名是2*8=16，所以A排第一名。哪现在A的扣费=B的出价XB的质量得分/A质量得分 + 0.01元，也就是2*8/8+0.01=2.01，接下来我们看下一个表格2

表 2中假设B的质量得分经过优化，达到了10分，那么B的实际扣费=C的出价XC的质量得分/B的质量得分 + 0.01元，也就是1*8/10+0.01=0.81元，质量度的提升，明显降低了他的实际扣费，节约了竞价成本，而A的实际扣费却由于B的质量提升而上 升了5毛，2*10/8+0.01=2.51元，但B由于综合排名=2*10=20，并没有超过A的24分，所以还是排在第2位， 由表2可知，下一名质量度的提升，会加大上一名的竞价成本，上一名的每日预算如果由此提早消耗完了，那B就将以0.81的低价排到首位。

表 3中假设A、B、C三家质量得分都相同，B将自己的出价抬高到2.9元，这时候A的实际扣费变成了2.9*8/8+0.01=2.91元，比表1中上升 了9毛，而B虽然将出价抬高了，但由于B的实际扣费是取决与C的，C并没发生任何变化，所以B的实际扣费并不会随着出价的提高而上升，还是1.01元，看 到这里你就应该很明白了，如果你是A就要去试着调整到C下面的位置，如果排名到C下一名的位置，会给你节省很多钱的，现在我们说一下如果你是B， A由于你的进攻，竞价成本提高了45%，从而每日预算加速消耗，一旦消耗完，你就将以1.01元的价格取代A排到首位
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淘宝商城在做直通车推广的时候，为了省钱又有效，最好的办法就是提升淘宝直通车质量得分，关键字的质量得分越高，每次点击的费用就越低，同时，宝贝推广信息的展现排名也会随质量得分的提高而升高。所以说质量得分是淘宝直通车的一个关键因素。那么质量得分是什么？怎么提升淘宝直通车质量得分？

质量得分主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。直通车会持续优化质量得分公式，其核心组成部分会保持稳定,如下所示：

关键词与宝贝本身信息的相关性;

关键词与宝贝类目和属性的相关性;

关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈,包括成交,收藏和点击;

帐户的历史记录，根据您帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出;

宝贝详情页质量;

其他相关因素：例如 图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚等;

其他淘宝推荐重要属性：化妆品是否假一赔三等。

这个说法很官方，但对于我们来说需要仔细分析一下这些内容。

我认为：质量得分=基础分+标准分+表现分+耐力分

1、什么是基础分

俗话说卖什么吆喝什么，基础分就是一定要清楚的明白自己是卖什么。这是最基本的一点。很多新手卖家，稀里糊涂的设置，导致分很低。如果你连基础都搞不清楚，就不要想得高分了。

2、什么是标准分

卖东西，不仅要吆喝，还要吆喝好。宝贝标题、关键词设置、宝贝详情页、宝贝图片就是考验店主的策划能力和创意能力。

3、什么是表现分

工作都干了，有没有效果，就看你的点击率、收藏量、销量、好评率。考验整个店的管理、运营能力。

4、什么是耐力分

不仅要表现好，还要表现持久，长期表现90分，与偶尔90分，平均下来，你还是低分。考验什么，考验一个店的信念。

下面通过店主之前的推广来分析一下，这些因素所占的比例：

基础分占50%——基础搞错，你最多6分

标准分占30%——宝贝标题是标准分里的基础，30%的比例能占上

表现分占20%——点击率、好评率决定你的表现，点的越多分越高，卖的越好分越高，好评越多分越高

耐力分占20%——累积性，也就是你的持久推广性，这个词你去年买的，你的分就高，你才买，你分就低

算一算，120%?

对，你答对了，要想长久得10分，你就得做到120分的工作，如果你只是100分的工作，哪么在现在几万人买一个词的现状下，你的得分就只能是9分，甚至是8分、7分。这也就是累积性。

下面看看店主的实验：(由于店主之前的无法的直通车纪录无法截图，特新建了一个相同的宝贝做推广，以做对比)

图1为新建宝贝，推广时间为1天，类目得分是6分

图2为老宝贝，推广时间为3个月，类目得分是7分

其实应该还有一个，就是店主连续推广半年的截图，这个没有纪录，店主的类目得分是10分。可以看一下这个图，我们可以从出价看出，连续半年，我的出价是1.1，而现在出价1.5至1.7还是没有很高的纪录。这是店主的失误，过年直通车停了二个月，所以特此提醒大家。

哪么如何提高自己的质量得分呢，优化自己的潘驴邓小闲，使自己突出来。跟着我，只需三步操作、二点改变，让你的得分升起来。

第一步，核对类目位置，以牛板筋为例

我们可以看到优先展示以下类目，店主去年刚开业时，就放牛板筋放在了私房菜里，结果非常不理想，当时笨啊，不知道有这个方法，就去淘宝搜索，发现不了自己，就用笨方法，看别人都是卖哪里，然后店主进行了调整，仅这一步，直通车效果提升30%

第二步：检查标题与主关键词的契合度

所谓契合度，就是你的标题和你买的关键词一定要紧密联系，特别是重点关键词。重点关键词是你流量产出的主力。以牛板筋为例：牛板筋、香辣、麻辣、板筋，这些就是重点关键词，一定要有。可以强烈增加的，所有产品通用的一些词是什么呢?——包邮、特价、5折(推广标题中可以增加)

第三步，提升你的策划能力——为你的产品插上翅膀(新手卖家的重中之重)

第一、二步都是基础，关键要想提升点击率还是需要为自己的产品找出符合消费者需求的独特卖点。做出吸引人眼球的宣传标题，才能根本上提升产品的点击率。

特别是新手卖家，我们无法在销量、好评、累积性上做文章，但我们一样希望自己的得分高，哪么怎么办呢?——提升点击率。

如何提升点击率，我们先来看看店主在听课时，看到红孩儿老师分享了一个案例，十分有特点.这是什么?

乍一看是一个性感的屁股?细一看是什么，是一双脚后跟.哇很好奇，点进去看看。这个就有效提升了点击率，点击率高了，销量自然就高了。

那么这个案例，我们可以发现什么规律呢?用一个简单的例子来说明：

大家都是卖西瓜，切开卖和不切开卖，不一样;都切开卖，我让尝，你不让尝，又不一样;都让尝，我的是宁夏西瓜，你的是本地，又不一样;产地有区别，我是美女用嘴摘下来的西瓜，你是大老爷们摘的，又不一样;明白了吗?

就是你一定要在满足消费者需求的基础上提出有创意的有特色的产品

比如我家卖的是自制食品，卖点就是纯天然、无添加剂。在这个基础上，我还要做什么呢?当大家都有相同或不同的特点时，我们就应该有创意或有促销。

有创意的吸引人，就是像上图一样，放个带点情色的与产品关联营销意义非常强的图片，吸引人;或者用促销解决问题，在淘宝促销是一把好刀。具体如何用促销来解决，我这里就不说了，如果店主可以成功进入决赛，将对标题的创意和产品的促销进行重要讲解。

三步工作完成，我们还要做好二点。

第一点：提升客服销售能力和服务质量

第二点：增强客户的满意度，拉住老客户

从根本上解决销量问题，增加我们的销量、好评、二次购买率。

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