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[直通车] 六大情形-直通车关键词优化法则

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阳光fly雪 发表于 2020-9-2 16:49:26 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
其实一直在讲直通车的优化,但是不管怎么优化大家始终都要明确的目标,直通车是用来引流的,这个只是一种付费推广的工具,其最终目的是为了投产的,为了赚钱,所以我们不要为了开直通车而开车。2 t: V* e; [# b7 r" P$ u

* S. c, D1 l; s& f1 ], R  找关键词,以及关键词的初始选择,这里我就不跟大家详述了,这个大家在我之前的文章中也是可以找到了,那今天主要分享的就是关键词添加进去之后的优化,我们直通车的关键词不可能添加进去之后就不去管他,肯定是要进行优化调整的,那今天的重点就是在关键词的优化上,分为两个部分:
3 B$ m! a2 d& Z0 g" W4 M" }
- O) n$ U  ?" E! n  第一部分:7 C2 {( b" U: H% R3 |
  1、初始关键词数据分析,假设我们我们刚开始的出价是没有展现的,或者是刚开始这些关键词都是统一出的低价,那我们这个时候优化的第一步就是调整出价,根据我们类目关键词的出价来进行调整,出价到自己有展现的位置即可;
' W) s* W. ~: G% }$ `3 }8 a
! h& @5 D# @+ X/ B: G5 N, \4 X
  2、实时关注刚调整完关键词出价的数据,这个数据就是指关键词的点击率,如果后期加上了人群也是同样的要观察点击率指标;
' ?) J9 L9 m# H4 o
% a( i3 h) Y/ r3 i3 y8 e3 A' R3 r0 y+ B  3、如果设置了人群溢价,那也需要观察人群的点击量跟点击率,主要是观察关键词的点击在哪个人群上,这个人群就是我们后期运用的基础;) W8 Z; q5 Y" l$ H3 _/ W- y

2 Z: r% S4 v! C% W* y: X  4、生意参谋实时访客分析,我们可以看到这些进来的访客是通过搜索进店或者是直通车进店,直通车进店的关键词是否跟我们的产品词相关,不相关的词进来,可能展现很大,但是能否对我们产生有效点击是关键,所以我们依据这个词的点击、匹配程度来控制我们的匹配方式。; l, }# y7 b! e4 K4 ~9 ^
# v) x- a. Z4 \, C7 r- C# ]; Q
  第二部分:
8 O! y% x! `9 n7 z0 {  这个部分主要讲的就是在中期或者是后期的时候关键词的优化技巧,每一个时期的关键词会根据直通车的权重流量等发生改变,所以关于关键词的调整也分为以下几个部分:
* \8 F" \# a1 l8 H5 L2 |
( K. ]2 I) s0 b+ ?/ [7 ?  1、关键词既没展现又没点击
: E& ~0 ~/ E$ Z* c1 @  可以调整出价,调整到行业关键词的平均出价,观察是否有展现,如果依然没有展现,缓慢加价,0.5元左右的加价,不要一次加价太猛,如果依然没有展现,除了加价也可将时间折拉高,时间折的调整区间一般5%-10%即可;
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  特别是新店,新车的时候,我们最好是去拉时间折,这个也是提高出价的一种方式,尽量避免一直去调整关键词的出价,这样会影响关键词的排名
7 @" A1 ^& V  ?5 w( W0 C- R  ]1 m  C. W
  2、关键词有展现,但点击率低
3 K$ S3 d' G' j8 c$ n+ V  注意,这里的展现量是要达到一定的量为标准的,比如说20个展现我们才能去判断,一个展现量,没有点击也是非常正常的事情。
. [1 L1 H& n5 x& K* ]% t  @" {% g
  关键词有展现,没有点击,那我们操作也有两种方式:
6 N: [& ?* [3 B# V' U  第一种方式:这个关键词的匹配方式可以调整为精准匹配,然后优化主图、优化价格、优化详情页,做好卖点营销,创意标题等同步进行配合,提高点击率;
2 S/ Z( u: z, f2 b$ X6 U7 ^: m# B" N
  第二种方式:不用管精准匹配个广泛匹配,那点击不够的,直接用抢位助手去卡排名,卡在前3名,提高展现和点击率,这个方式一般的商家都是可以用的,但是有一点前提条件就是内功需要优化好,当用这样的方式把我们的点击率做起来之后,一段时间之后账户权重提升,我们的关键词出价太高时,可以适当降低出价,抢位助手的溢价可以调整到150-200%,只要能保证基础内功优化的好的情况下,点击率是能够提高的。5 y7 m) s2 x( S) X) @: [
9 _3 z9 |/ g- M, |9 e" G
  3、关键词有展现,点击率高6 r' R4 j4 I* g; j" j
  这样的词往往都是一些比较精准的长尾词,这样的词可以先观察后期再进行调整,如果我们开了人群溢价,那么测试这个关键词的人群,然后去到对应的溢价人群上进行溢价,这个溢价标准是要根据我们的类目情况溢价的。
8 S4 w/ l& r& J" {& `/ g. v; q
: P  h% S3 n9 `4 \7 c
  4、关键词展现量非常大,但是点击率低
1 ]. Q( a) ]8 h- n) Q# {  这样的情况,我们就要马上调整这个关键词的出价了,马上降低出价,降低多少钱根据这个展现量多少决定的,展现太大了,那就降低的多,展现量一般,那就降低的少。
2 Q; J% u0 X6 |- w4 e% S  u3 N6 q  d# |. H9 q! V0 K4 P
  如果降价之后还是展现很大,点击很少,那么匹配方式调整为精准匹配。0 p6 A) U% R: ~4 D9 |" }

4 T& F+ P8 L5 H+ z  5、关键词展现少、点击少
  Z+ C/ b/ l* ?/ a  这样的情况下我们看点击率,假设说有10个展现,5个点击,这个点击率是高于平均点击率的,那么这个词我们可以先观察,后面可以考虑培养培养。
9 l+ ^6 w- o. a- p$ {* b* k* O4 Z) X7 Y3 S6 S, F$ T
  6、关键词展现多、点击高4 o8 [7 S9 Y- N" D5 Y" |4 A: N9 _* p
  这样的词如果都要考虑的话,那我也不知道啥神仙词可以用了。
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) }1 O7 i' z" n2 D% s. v2 p  这里说了这么多的情况但是没有跟大家说关键词的删除,我们理论上来讲关键词的展现不好的是可以删除的,但是在删除之前我们要看之前的数据,收藏、加购、点击、转化等等指标,确定好再删除,因为每个关键词背后都是有可能会给我们带来转化的,不要轻易放弃任何一个可能。
5 r# q" a/ X; K3 e6 u# D+ `) s7 S* o8 Q0 w5 D# `7 i

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