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做直通车的时候总是觉得点击率低,又提升不上去,不知道从哪里下手,然后凭感觉调整下,结果越来越差,你是不是有同样的感受呢?
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你的点击率不高优化图片还是关键词?
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一、点击率高低的衡量参考线
3 X: q% v; p$ |$ G6 l% D+ ]6 t 在讨论点击率之前,先思考一个问题,点击率多少是低?多少是高呢?怎么去衡量?
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点击率的高低是相对的,如果连一个衡量标准都没有,就无法判断高低,那这个衡量标准是什么?
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在直通车流量解析工具中,查询相应的关键词,然后在竞争流量透视中就可以看到一个行业的均值,这个均值就是很有参考意义的衡量标准! M9 ^& c! Y2 s) l
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这下我们就知道自己的点击率到底是高还是低了; n2 w$ D' k& c& s; x% _; d
d9 V) C/ }1 u0 g1 a; T1 j4 G 在面对点击率的问题时,我们应该回到起点去找原因,先去分析问题,再去处理问题,如果我们能找问题出在哪里,再做出针对性的优化,问题不就解决了吗?
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( S, A& p9 Q1 |! Z$ Y5 s K! [ 那么,问题来了,起点在哪里?. L& Q* f/ A9 B# B, c% ^7 f
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这里我只是分享一种自己解决问题的思路,让大家去参考,方法千万种,各有各的道。6 \% K- {) G$ L3 Y5 h
' k. i0 t; |, X3 V 二、影响点击率的因素有哪些?
( K. i7 W. h0 B2 O) X4 u 既然是要优化点击率,我们就回到直通车,去考虑影响点击率的因素有哪些?
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影响点击率的因素有:4 u+ ]# Z' W( @1 u$ J3 i3 g
投放平台、
$ j& \6 G! m# v0 \3 N0 h 投放时间、. y/ J- K9 s9 @( l
投放地域、
% \! s y; X- ?8 U$ K9 o 关键词、
) _" I' c6 ~- O& L 出价、
! O+ s" t% n* F( R6 W 匹配方式、6 w% x( S1 I4 J5 A% d; K4 ]$ ^, d
人群、! v( [* G$ b6 ]
创意(创意图+创意标题)
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) w& N0 i' Z% a4 ~! l 1. 投放平台:
: U1 ]3 y) n( p7 G2 t6 M( e0 G$ v 我们的投放设备是站内还是站外,计算机还是移动,搜索还是定向,一般来说投放搜索移动站内是点击率最高的,也是最常用的投放方式。
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2. 投放时间:- M& m' u4 B' Z: [& R
根据自己所在行业的高峰时段,和直通车目前的推广目标来进行调整,如:直通车在养分,那么是不是可以考虑只投放高峰时段
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3. 投放地域:
' d9 q) X+ t( y& s 通过直通车流量解析中的竞争流量透视,可以看到点击率较高的地域;也可以通过直通车报表中的地域报表去进行优化,把点击率低的地域关闭。) Y/ y1 {2 [ y; Z. a0 Q) F7 Y
; Z, a; h' Y m3 d7 d) a9 F; U+ y 4. 关键词:
: X& R& Y9 P( Y. k, {% x- j 关键词是否和创意图有高度关联* a& i% m/ u8 I6 y8 ~, I2 J
R1 D9 c, ~1 t) m/ F$ o; Z 5. 关键词出价:
$ v, _" r) G2 U 为什么关键词的出价也和点击率有关呢?
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因为直通车的综合排名=综合出价*质量得分,所以关键词出价会直接影响排名位置,而排名位置直接影响点击率,一般来说排名越靠前,点击率越高,如:移动首屏的点击率高于移动前三# i2 G: Y' p/ u) N/ C3 @% {
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6. 匹配方式:( R- _" ]# g' i z5 f- w
关键词的匹配方式有广泛匹配和精准匹配两种,在只考虑点击率的情况下,精准匹配的点击率肯定高于广泛匹配
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7. 人群:
! `! U' v' l& h& X; d K 有没有做精准人群的投放?
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有没有去优化人群?这也和点击率息息相关,关于精准人群投放的内容这里就不展开说了,大家可以多多关注,后面单独写精准人群的投放
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8. 创意:
. W) q$ A; E4 | 重点放到最后,创意包含创意标题和创意图,创意标题对点击率的影响也是有的,只是影响不大。
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这里重要的是创意图,直通车的核心是质量得分,而影响质量得分最重要的因素就是点击率,创意图对点击率的高低起到决定性的因素。
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( J8 D2 f" e3 }. |- D+ B 最后做个简单的总结,优化点击率之前要先有一个衡量标准来判断我们点击率是高还是低,然后再对直通车账户影响点击率的因素进行逐一分析。
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, q8 f3 i4 P* F" P9 Y 通过分析来找到问题,再去解决问题优化即可,强调一下,创意图对直通车起到决定性因素,要想做好直通车,测图是必要的,只有一张高点击率的图片,才能撑起你直通车和爆款的梦想。
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9 P* b1 x8 Y: }( ^ 所以,点击率高低,不能单纯只思考是不是图片问题,或者看是否不是词语的精准问题,它是由很多因素组成的综合体。
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