如何多维度全面诊断分析自己的店铺

很多人都知道，没有数据的支撑，分析是毫无意义的。所以我们想要对我们的店铺进行具体的诊断分析，一定要详细了解生意参谋，对生意参谋里的数据我们一定要详细的研究。因为所有的分析都是以数据为基础的。

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店铺没有流量，这其实是一个很大的问题，因为有太多的因素在影响你的店铺宝贝流量，你需要根据你店铺的整体情况去做出相应的优化调整。但很多朋友遇到问题之后不知道怎么去思考，或者说还根本没有发现自己的操作是错误的，以致于店铺一直做不起来。

关于产品选款：

我们做店铺的目的是什么，简单说就是为了赚钱，那要想店铺一直能有源源不断的流量和稳定的产出，就需要我们给店铺打造出一个爆款或者是爆款群，那选款无疑是打造爆款的第一步，产品不在于多而在于精，店铺有产品上新这个没问题，但要有目的性针对性，不能广撒网，不然好几百个产品都放在那卖不出去，还会影响你店铺的动销率，影响权重。

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关于市场定位：

很多朋友在定价的时候单纯的认为只有低价才能有市场，这个想法现在已经被淘汰了，现在的淘宝已经不是之前的淘宝了，现在的淘宝追求的是品质，如果你定低价压缩利润，淘宝这边也会限制你推广引流的操作。价格定好了之后，需要做到让利引流，也要用优惠券的形式来做，而不是频繁更改调整，以免影响店铺宝贝的权重和人群。

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关于“推广引流”

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对于店铺流量这个问题，更多人选择去推广引流。直通车只是一个引流的工具，它并不能直接决定成交，你要不断优化它才能让它发挥出效果。

关于权重：

账户如果出现问题，一般都会从计划先开始的，所以想要做好优化自然是要选择优质的产品，做好产品标题，创意标题，选好关键词，做好最重要的相关性问题，这样基础分才不至于太差。接下来就是选择投放了，看关键词，选择适当的出价，之后看数据调整，做好点击率，转化率，账户权重才能起来，车子做好了权重，质量分才会高，整体才能引优质的流量，带动手淘流量的提升。

关于排名：

排名确实影响流量，但是自己店铺的宝贝到底是排在什么位置上比较合适，完全要看你宝贝的竞争力情况，不能想当然，你就几个销量，什么优化都没做，给你卡第一，你依然是什么都拿不到，而且这个卡位也不是说，就盯着这一个位置，就一直这么卡在那，这也是根据同行的变化来及时变化调整的，是很灵活的。

关于PPC:

ppc低是我们所有人的追求，但不少朋友为了让这个ppc低就去降低出价，这是不可取的，降低出价，守着那少的可怜的展现量和点击量，超低的点击率和转化率，意义何在?长时间点击率和转化率上不去，质量分什么时候能提升?这账户权重都要被拉低了，自然流量什么时候能获得?所以在这个低ppc的追求之路上需要你绝对的冷静，千万不要忘了你的开车初衷——引流。

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关于人群：

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人群是人群，关键词是关键词。你如果重点通过人群去拿流量，那拿到的就只是人群流量，而不是关键词的流量。通过人群投放给精准人群，拿到的高点击，做的质量分，这个没啥问题，但如果你现在店铺本身没多少搜索流量，这人群范围小，系统给你匹配的人群，也就是覆盖了很小的人群范围，即便你出高溢价，拿到的展现也有限，因为关键词没有搜索权重，关键词拿不到大范围的人群搜索，整体的流量就受限。

系统人群大家都在操作，那所有人都在抢这个流量，分到你头上的就少，这数据维度就很难做上去。所以你应该去分析店铺的人群结构，去重视自定义人群的投放，只有自己组合人群维度去引流，才能更好的强化宝贝标签，但是要注意，这人群维度要选择2维的，选的维度太多会让人群范围受限。

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关于微淘：

微淘是现在平台重视的内容项，做的好了，是能成为店铺的一个巨大的免费流量入口的。

那要想把微淘做好，让他发挥出效果，就需要你注意这几点：

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①明确你的潜在客户的需求是什么，明确自身产品的人群受众，这样你发布的内容才能打在他们的心上;

②内容多样，且发布的内容易上口、易传播，有独特的风格，具有一定的互动性;

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③发布要注意一个频率问题，要根据店铺访客时段分布，去看店铺访客高峰期和店铺转化高峰期，在这个时间段去发步内容。

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关于小视频：

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淘宝平台现在很重视小视频，小视频也是加权项，是大家现在做店铺一定要去做的。但是做了和做的好是有区别的，要想有效果，你小视频就要去重视突出产品的卖点，做出自己店铺的特色来，胡乱凑合了事怎么会有效果呢。

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关于评价：

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评价在买家购买商品的时候，绝大部分的参考标准都是我们的评价。现在淘宝竞争这么激烈，“只要是个好评就可以了”早已不适用于现在的淘宝，想要有进一步提升，需要做好好评+晒图/晒视频+差评必有掌柜回复。根据多年的经验，晒图评价这做得好，对于差评卖家做出积极回应，是可以有效的增加店铺宝贝的转化率的。

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