店铺实操运营，如何玩转直通车提高投产你必须掌握的技巧

我们想要把自己的直通车做好，第一推广的计划是非常重要的，每一步需要如何操作 心里必须要有一定的预计 做到心有成竹，所以运营分思维是非常重要的，我觉得直通车大致可以分为3来走，第一是先上分 第二是降低账户的PPC 第三步 就是优化我们的ROI，好的 我们话不多说，先直接切入主题 侧重的讲讲我们这3步应该如何来操作 如何入手才是比较正确的。

一 如何提成质量得分

第一步 上分

那么如何上分呢?方法有很多，不同的人操作的手法也是不一样的，但是核心永远不会变，那就是点击率这里给大家介绍两种比较实用的方法，一种是我经常说到的日常投放 一种是夜晚投放 两块方式，具体如何操作请往下看

招式一 日常投放

1 日限额

因为我们日限额需要做的就是递增，所以这个具体以自身的预算去设置，这里设置100-150元，投放选标准投放，递增的幅度越大，权重增加会越快，所以可以按自己的个人情况连续递增3日看下情况

2 投放平台选择

站内投放移动折扣设置100%

3 投放时间段

设置投放时间段0-8点不投放 8-24点设置100%投放

4 投放地域

投放地域的选择，我们可以通过直通车的流量解析，搜索行业的一个热词，在从数据透视里面从高到低优先展现指数5-10的地域投放

5 关键词选择

关键词选择10-15个，展现指数一定是要高于或者等于1500以上，具体根据类目不同，选词的大小也不一样，然后电脑端不投放，设置最低出价，移动端出价控制关键词在15-20条的排名左右，如果推广费用充足的情况下 可以适当的出价到 更加靠前的位置，匹配方式全部精准匹配，

6 精选人群

因为账户刚开始推广，人群刚开始做 处于测试阶段，一定程度会拉低整个计划的点击率，所以我们上分阶段可以不开，质量分稳定的时候再添加人群 去圈定。人群这块我先说下，很多朋友不知道如何去添加人群，人群实际上就是购买你产品的人，只是根据喜欢你产品的人去细分为 性别 年龄 单笔类目消费 月消费水平等等数据，那么如何什么样的人群符合你产品的，我们可以通过生意参谋市场行情里面的买家人群画像去组合我们的目标人群，如果没有那么就需要去测试，如果产品购买性别比较明显，就可以以性别为中间人群去组合单笔类消费的 年龄 月消费水平等，最终慢慢去优化就行了，前期优化看的点 可以侧重为点击率 后期可以看投产。

7 直通车创意图

创意图这块需要强调一下，前期很多朋友都会说自己的点击率不够好等等，大家多去看下自己的创意图 自己是否满意，核心卖点是否突出，创意图一般是可以添加4个，也伴随着测图的功能，所以图片最好不要重复了，创意标题这个无所谓，但是需要强调的一点就是创意标题最好是包含自己直通车所添加的关键词，这样该关键词的权重或许会高一些，流量分配刚开始的时候选择轮播展现，后面图片测试出来以后就可以暂停点击率低的创意图或者使用点击率高的图片，然后流量分配选择优先展现，测图一般需要4天左右，如果数据量大 那么时间可以大大缩短，参考数据在一个创意至少40个点击的样子

招式 二 夜间投放

基本的操作方式和招式一 差不多，需要注意的就是投放时间的设置，这里0-8点100%投放，其他时间不投放，选择凌晨投放的原因就是竞争小，点击率相对会高一些，上分之后再正常投放即可。

以上就是前期新品提升质量得分的一些操作方式，想要提高得分只需要把点击率做到行业的1.5倍以上，质量得分更新为3天一次更新，所以新计划第一天的点击率很重要，点击率越高那么相对应质量得分提升越快，上分以后关键词提高排名的时候 出价相对应较低，所以在提升质量得分的过程中一定要实时优化点击率不好的人群和词。那么提升质量得分说完了 接下来我们继续谈谈 如何降低PPC

二 如何有效降低直通车PPC

我们想要降低账户的ppc，必须要从关键词和人群 投放时间的分时折扣去做调整，不要同时去调整

1 关键词

先前我在说提升质量得分要高出价，上分之后关键词的价格也可以去适当的调整，但是我们在操作的时候需要注意的是调整以后一定要保证数据的稳定性（展现量 点击率 点击量）。特别是点击率这块，如果点击率发生明显的的降低那么我们需要把关键词的价格 调整回去来稳定点击率。

2 人群细分

人群溢价这块不要过高，因为人群的扣费是基于关键词的，关键词本身出价就非常高，如果人群溢价还高会导致PPC不能够降下来，所以如果说溢价比较高适当的降低人群溢价也可以相对应降低账户PPC，溢价调整幅度在5%即可，不用过多大幅度降低。

3 分时折扣

降低投放时间的分时折扣，可能会直接导致关键词和人群的扣费降低，也就是直接降低了PPC

三 如何提高ROI

每次一谈到直通车的各种优化，都避不开投产这个话题，因为我们做直通车还有一个核心的目的就是转化，优化投产主要可以根据四个方面来进行优化，分别是投放时间 人群 投放地域 关键词等

1 投放时间

这个需要我们自己去做好统计一下店铺的成交时段，对于那些点击量多不转化的时间段可以 适当的降低投放时间折扣比例，一般是10%-15%左右，调整幅度也不用过大，我们需要保证数据的稳定，寻寻渐进。

2 关键词删减原则

如果花费较高 并且没有产出的关键词，不管点击率是多么的好也要删除，花费高 投产高的词 那么就提高出价获取更多的流量或者在观察一下，花费低投产高的关键词 不要犹豫直接提高出价。花费高 投产一般的关键词 降低或者继续观察一下，我们做直通车需要记住一点 那就是一切优化以转化率为目标。

3 人群溢价

在我们没有投产的人群可以先删除或者暂停，投产低的人群降低溢价持续观察，如果还是表现不行那么就直接删除吧，投产一般的人群，提高溢价或者继续观察 ，不管是降低溢价还是提高溢价 记住一点 那么就是幅度切记不要过高，10-20%即可

4 投放地域选择

这个我们可以直接去直通车报表里面去看下最近30天的数据反馈，用大数据说话，没有投产的地域咱们就不要投了，花费高头投产低的地域也不要投，因为报表只是看到省，无法看到市区情况，所以地域优化相对比较麻烦一点，城市的优化就需要卖家 自己去整理一下订单的地址，在去优化市区情况

今天的分享大致就先到这里，如果有其他方面的疑问大家可以看我的往期文章，需要注意的一点就是优化投产的时候一定要有数据支撑，如果没有数据是无法准确的判断是否好坏，所以这里重点说下 投放时间的选择 以及关键词 人群 可以按照7天。 投放地域我们需要按30天的数据来做优化，再次感谢