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[直通车] 直通车最新版改版测试完成后卖家应如何玩

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HAPPY信仰 发表于 2015-1-17 16:14:21 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
今天为大家讲解一下关于直通车的知识:
: }0 x8 A  d% k6 V) {, P1 F. ?8 b0 L& |) O
    一.直通车关键词扣费原则" ^4 T  ~  |- x
7 @$ P1 H: \+ ?5 S
    实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分+0.01元. m. }, u; Q% m( _' Z, R) a  b' W
    说明:下一名的出价和质量得分不可控,所以需要去关注自己推广宝贝选择的每个词的质量得9 M/ f( h" C! ]: ?

, h0 {9 D/ G7 P3 c6 E+ f2 e$ C    二.关键词的质量得分与什么有关?1 a( O5 D4 A5 l4 O1 B6 M+ y

( u) i1 q, c( Q; A  y/ g; J    在确保宝贝没有上错类目,描述没有问题的前提下(白色的裙子不能在颜色那里写成黑色的)那么接下来,质量得分与如下几个因素有关7 |* K7 j) t' s- K+ n
    1.点击率
5 @* C2 p* O+ ~+ u    2.通过该关键词点击进宝贝页面后,买家所做的收藏及销售数据
* L$ r9 z) u: [* R    说明:买家进入宝贝页面后,是否收藏和购买,这个我们无法控制,那我们需要去控制的,就是点击率,通过提高点击率这个层面,来提高关键词的质量得分,从而在后期降低实际扣费
7 Q8 o( [1 b$ Y' B1 K; a; H0 A6 u$ j
    三.点击率如何提高: V3 P; d  _5 h  c) m4 p

* k3 S4 g* }8 A/ b, ^4 X    1.排名(也就是出价,出价越高,排名越靠前,被点击到的几率越大)$ N& n, r+ Z5 \: o: I2 g
    2.图片及推广标题里文字,对浏览者的吸引程度(就算出高价,排在很前面,如果浏览者对图片或者是文字不感兴趣,不去点击,钱花不出去,质量得分同样不会提高)8 L9 Q4 E8 n) o7 Y- r
    3.宝贝设置的关键词,是否与宝贝的属性匹配,例如在宝贝属性里注明是V领的裙子,那么“V领连衣裙”这个词,肯定比“圆领连衣裙”,刚放到推广计划里面去后,默认质量得分要高
) t0 K2 v4 ?* T7 T0 h9 a
/ J" Z' C9 W8 i    四.直通车关键词与点击率的关系: _- |: Y1 D0 `; P7 a( b! N

: B7 B4 \1 \5 B4 G& k) l( T    淘宝每周会公布一份TOP5W词表,该词表每周小二也会收到,词表里面的词,代表上周全网每个产品点击量最高,也就是买家最会去点击的词,理论上,越排在前面的词,越容易被买家点击到2 Z% R% O5 A% E

8 K' A+ g& W8 a    五.小二提供的关键词报表里面的词,排在前面的都是好词吗?# a/ `8 B% F' C+ V% I6 C$ ~

# b/ \7 ]" E% g& A    个人觉得还是有商榷的地方,原因很好理解,每个小二都能收到这样的词表,每个需要该词表的掌柜,都会找小二去要,然后大多数掌柜选择词的方法,都是按照点击率从高往低来筛选,造成关键词同质化非常严重,最后就是拼出价了。
" i5 R, q6 V/ O
! |& m  c/ a7 E6 n6 p( }: @    六.直通车关键词分析; D2 |: s( d4 R& n+ I- ~4 |4 H
- k. }$ M0 i& [
    个人认为,直通车的关键词,分为四种词! s9 D; Y. n% F1 E* t
    1.热门词,也就是所有同类型都可以去用到的词,例如卖连衣裙的店铺,都可以去用到“连衣裙”“2014新款连衣裙”,“夏装连衣裙”,“女装“,”夏装“”裙子“等该类型的词,因为对所有宝贝都适应,所以一般而言,都会排在直通车词表的前面,而且给宝贝所引入的流量非常大,当然,花费也比较高,因为点击的人高
: q, ~0 c4 I2 T" H8 A2 N& d    2.品牌词,品牌词一般都会排在前面,例如“阿依莲“。”歌莉娅“欧时力”等,因为拥有该品牌的店铺,为了在淘宝上推广自己的品牌,所以都是花高价格来推广这些词,有部分买家群体,也喜欢去搜索带品牌的词来选择衣服。所以造成有些店铺,为了借力,迎合消费者的需求,在自己的宝贝上也上了这些词,虽然自己的衣服,根本就不是那些品牌的,这样人为的造成了这些品牌词点击的人多,所以很多大牌子的品牌词,也能出现在直通车关键词报表的前面. E3 L' ]  `* U' A) }
    3.精准词,“大码连衣裙”,“欧美连衣裙”,“连衣裙雪纺”,“V领连衣裙“等等,这些词是比较符合各自宝贝的属性的,例如有条裙子是欧美风格印花的,那么如果词表里,像”欧美连衣裙“,”印花连衣裙“,”连衣裙印花“,”连衣裙欧美“这样的关键词,如果能排在词表的前面的话,去使用后,默认质量得分不会低,而且还比较容易让买家搜索到。
: k7 L% M2 [4 o/ J2 s% A5 H, D    4.冷门词,这个比较好理解,词表里面,排在后面的那些词,不管是品牌词,精准词,只要被人点击的少,统统都可以理解为冷门词。
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8 K4 r/ b- g  q5 `' [    七.直通车关键词选择建议% t, v" c" t$ g; h- D* s0 t

) F+ w; K/ Z) s, O8 A    1.热门词,前期要去选,虽然竞争高,花了钱很多时候也看不到排名(100名以后),但如果不选这种词的话,点击的人少了,店铺里面的流量会低(店铺流量低,会带来一个后果,就是去参加淘宝的官方活动的时候,审核小二会说怎么流量很低啊,店铺不算是优质店铺,然后就上不了活动了,这个道理你懂的,游戏规则而已)后期的话,如果精准词能够养起来,有那么几十个精准词点击率高,同时质量分能保持在8分以上的话,那么热门词,我们就可以删除或者是调低出价了。% X2 U1 |: e- o1 h/ r% L
    2.精准词一定要去选,前面说了,精准词上去后,默认的质量得分不会低,也就是说,实际扣费不会高与你的出价,这些词通过高出价,排在直通车展示位的前面,吸引人来点击,点击率提高后,后期再来降低出价,所谓先加后降的玩法, e9 a1 \) C4 g6 u- R1 c, p
    3.品牌词,这个就真的是看掌柜的预算了,如果预算高的话,也可以适当选择一些,但这样的词,一般而言,转化率不高的,最多也就是作为店铺吸引流量的手段而已。( R* M  l3 n6 p$ m% H
    4.冷们词,一般不用去选择
6 U' M2 m1 g5 ]0 ~$ ~9 H: g* w4 q    PS:个人不愿意去像官方那样,一定强调一个宝贝四个推广计划,每个计划200个词,一共800个词来引流量,这样投入产出比不高的很多无效词钱花出去了,效果又看不到。2 ^, b% x" {- @8 M
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    八.直通车关键词选择途径
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    1.小二词表,这个简单,每周都去找小二要一份(从里面选择热门词和符合要推广宝贝特点的词,例如是一件“欧美大吗黑色V领连衣裙”的宝贝,就尽量别去选择“雪纺蕾丝红色波西米亚日韩圆领”的词了,也尽量别去选择那种不是自有品牌的品牌词,那怕排在前面,除非是想加大流量的引入,暂时不考虑转化率的问题+ d+ Q) k7 @% f! M
    2.淘宝首页搜索框(热门词和关键词)( E. d( r& _, v* f' r% a; D
    按照宝贝的属性,例如颜色,质地,对应人群,款式,功能等,输入这些关键词,然后再下拉菜单里,选择适合该宝特点的词,例如是欧美连衣裙的话,那么连衣裙2014新蕾丝就不适用了,除非也是想着前提引流量,后期再考虑转化率。& d# i1 r2 R8 D- w' Y+ a; g
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    九.直通车关键词出价建议8 s) T8 F. o) l9 C; v3 m- Y; T
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    前期可以设置一个统一价,与类目出价方式一样,经过1周时候以后,我们来看如下几个数据2 a. o3 \/ ?3 i/ j/ L+ g: C
    点击量高,质量得分不低与6分的,我们来点修改出价,看预测排名。5 y( Z, F/ M. r# v+ h. l8 w7 P
    一般会有如下几种情况' t& `6 Y2 Z% e9 A1 W
    1,排名在100名以后,如果我们初次默认出价在1块钱,那么尝试下1块1左右,是否可以看到排名,如果出价累计不多于3毛的情况下,排名由100名以后变成了100名以内,那么先可以了,不用再接着出价,我们先放一放,不需要一下子冲到前面几页去
& g7 l$ G* N/ ~2 p    2,如果增加出价多于3毛,还是在100名以后,那么我们先放一放,如果1个月后,还是这样的情况,这些词降价吧,5毛就够了,因为这个事情,表示这个词,我们已经养不起来了。# {* k1 s" X0 E. \) d* C' _: g( u
    3,如果排名本身就在80多名,那么同样的增加价格标准,80名-60名左右60名到40名左右40名到20名左右
  L. @( o9 |# z5 R! g: D  I    4,如果排名在20多名的情况下,质量得分又有8分以上,毫不犹豫的去抢第一页。
* [5 T2 @' A& H' t3 t; @    个人强烈建议,排第一页的时候,不要去排前两名,那是烧钱的位置,类目也是一样的道理。
4 k* X9 {% j: X$ X( g* I0 }    5.一个礼拜以后,如果有些词没有点击发生,把这些词删除,然后去找小二要词表,把词表里面,按照点击率从高往低筛选,选择排在前面的词,往词表里面添加,这时候肯定会有一些词表里面的词,是在推广计划里原来就有的,不要紧,把词表里面的词,往下接着添加就可以,添加的时候,如果不需要词表里面的品牌词,那么就跳过品牌词吧。添加新词的出价,还是采取默认出价的方式,例如前面说的,一开始统一出价的时候是1块钱,那么我们就出1块钱,那么这些新加的词,还是按照前面说的1-4点来观察和操作。
" `; |, `! Y4 ~7 H8 M    6.一般而言,第一个礼拜统一上词,统一出价,第二个礼拜,根据上面说的1-4点来观察,然后我们肯定会删掉一批词,再找小二要词表,添加一批词,(删多少就加多少)一个月以后,把那些没有点击的词删除掉货,就不用再继续添加小二词表里面的词了,因为能够用的起来的词,基本上都用起来了,有些词,除非特别高的价格,否则也很难会有排名。我们接下来的工作,就是持续的去优化1-4点的操作
- h2 q  W  k  h/ s8 ?8 g    7.如果有些词,1个月后,质量得分有10分了,点击率又高,开始做降价的操作,1毛钱1毛钱往下降,只要保证原来在第一页的词,降了那么1-2毛后,还是在第一页,就可以了,不要跨页去降价,这个操作,仅限与前两页,第三页的词,还是要保持或者是排在前两页来
$ O' _, D- V1 O7 ?5 L; u    8.如果产品换季,例如夏装换秋装后,那么又要开始做1-7步的操作
$ }- s. G9 L( I9 j
- ]1 v- t$ `" y2 d5 h    十.后台操作说明
2 W- W. G' D( M7 j. q8 J- ?8 @" \" O$ X3 v& A  Q1 S0 t9 y
    店铺名:****' k& T" _2 j5 V
    试验推广计划及推广宝贝:后台第一个推广计划,第一个宝贝
( b9 [% N/ T8 U9 w    操作记录及说明" f8 C6 K! C4 w8 B
    1.降低类目推广出价,原来的价格是0.97左右吧,我给降低到了0.83,晚上18:30分分析,0.83,还是排在类目的第三位,也就是说,还是有降低的空间,你可以自己再去尝试下. W( Z. q, f- j  Y: Z9 {* _
说明:点击率很高,质量得分不低的情况下,适当降低出价,保证降低出价后的排名,还是在第一页即可" G+ s) u  }  m5 r2 G3 |& F& ?
2.双推广内容管理
% `4 v! m+ X7 w+ B    我在这个宝贝的推广内容管理里面,增加了一个新的推广标题,图片就用了原来的那个图片
$ I5 `: L  [' _& u! ]2 G" x    说明:双推广标题设置原理,两个标题轮流展现,保持更高的曝光度。1个推广标题主要是用来描述宝贝的特点,还有店铺的优惠政策(例如你原来的,震店之宝,秒杀,包邮,热卖等),这个用来迎合买家的消费心理,吸引买家去点击图片,提高点击率,另外一个推广标题主要是把宝贝的属性特点等关键词,也就是前面说的精准词,把它们拼在一起,组合一个推广标题,这样的话,与推广标题里的词重合的关键词,放到推广计划里面去推广,默认的质量得分会比较高PS:这个宝贝的另外一个推广标题,我觉得修改为“2015新欧美夏装绣花高腰V领连衣裙子”更好一些,你可以再去修改下,原来的那个震店之宝就不需要去改了
4 ~+ @' [/ \  ^) _    3.添加关键词
: y4 j9 M9 d# F9 z8 q    你之前添加的关键词,我没有去做调整( i  X$ X8 i0 ^1 S! a
    然后我根据上面第八条,关键词选择途径里讲的,给你添加了一些关键词
* D( E1 z" N  ~8 V8 k3 [6 k    包括通过宝贝属性相匹配,组合成的精准词,还有直通车每周词表里,排在前面的热门词,从词表里选择词的时候,所有那些品牌词,还有那些例如蕾丝雪纺之类的,虽然排在前面,但与你这个宝贝属性不匹配的词,我都没有去添加* r' e% k, c! F+ Z& ?

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shmilybaby 发表于 2015-1-21 15:26:40 | 只看该作者
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