最近我发现很多做淘宝很多年的人,都不知道淘宝的一些专业术语,难怪一些干货你都看不懂。那么今天主要来讲一下淘宝当中所遇到的一些专业术语,看看你们了解多少。1.标题是描述宝贝的名称,大多数类目最多30个字,60个字符,也可以说淘宝的商品标题是有多个关键词组成的。
/ Z2 o! K) e3 L$ i2.主图是店铺宝贝的商品图,通过发布主图,可以吸引买家的注意和查看的图片,要求美观,提炼产品的卖点,差异化等,吸引买家点击查看$ ~8 ?9 z& O0 T- K) I6 s3 i
3.宝贝详情是综合详细的描述产品的材质,性能,使用方法,场景图片,效果等,宝贝详情要把买家所关心的表达出来,详情做的好的话,会很大程度上提高转化率。1 d5 Q' ]4 D! b# \
4.sku指宝贝的销售属性,供买家在下单时点选,如“规格”、“颜色分类”、“尺码”等。部分SKU的属性值可以卖家自定义编辑,部分不可编辑。% ^0 n: Y) q& H; k) d; ^# M+ ]; @
5.UV是指访客数4 ]$ \- \* c. ^1 \
6.UV价值是指营业额/访客数。
6 n# Y/ E( b/ W% [' T. ^7.PV指的是浏览量,比如一个UV访问了三个页面,那么就是3个PV,这两个概念对我们的参考意义在于,如果PV/UV的比例过低,说明我们的网店浏览深度太浅,正常来讲PV/UV的比例至少应该在2到3比较正常。, x( W& }) Y+ M
8.展现量指的是宝贝被买家看到的次数,我们想要转化,必须要有点击也就是访问量,想要访问量,必须要有展现量,所以展现是第一步。% ~& _ T3 e2 U: \; t: N, a7 B7 z
9.跳失率是指在该关键词带来的所有入店次数中,只访问了一个页面就离开的访问次数占比,跳失率越低越好。) r7 s' x0 M& B( r/ F5 _4 G
10.seo;搜索引擎优化& {$ Z9 i' P/ d( y5 b5 I. |
11.ROI:投资回报率,投入产出比。(直通车)
0 E( A: _$ h2 y& D12. PPC:(Pay Per Click)点击付费广告,平均点击单价。(直通车)/ i8 @# Q9 l( C( p9 U
13.点击率:点击率是宝贝展现后的被点击比率(点击率=点击量/展现量)- w+ b9 {8 J, [$ t9 \; c
点击率可以看出推广的宝贝是否吸引人,点击率越高说明宝贝越吸引买家
4 P0 p+ ]0 H1 |" o14.支付转化率:支付人数/访客人数& M, e, u1 D$ ~3 E$ @
15.收藏加购:对宝贝的收藏,加购物车,是宝贝人气的一个很重要的指数
5 ~& j: t/ J4 |5 _4 p" D+ E16.客单价:支付宝成交金额/购买人数 (平均单个客户的购买金额)
) L+ a: O, b* V$ f7 y17.退款率:退款成功的订单笔数/支付宝成交笔数 18.微淘是卖家宣传自己店铺的品牌、发布折扣活动、新品上架,管理新老客户的平台,相当于微博功能,买家关注了本店铺,就可以收到发布的内容。 19.淘宝群是买家在消费场景下便于沟通的群,可以发布促销消息,维护老客户,客户之间进行互动,通过淘宝群,卖家可高效触达买家,增加与客户之间的粘性。
$ |. y/ C" a* e6 v* t/ j4 e0 U( O20.店铺权重和宝贝权重:简单说就是淘宝对于你这个店铺和宝贝的好感度,换句话说就是淘宝认为你的店铺和宝贝的重要程度,你的权重越高,淘宝给与你的排名越好。8 z; |. m0 s( m+ j G3 u
21.付费流量:直通车、钻展(智钻)、淘宝客、品销宝、淘金币等。/ W, X/ s6 ~7 H- D
22.免费流量:手淘搜索、手淘首页,收藏加购、我的淘宝、微淘等等
# ?& S2 N/ B3 C* P0 ^5 W. i2 Y8 v23.直通车:是为淘宝卖家量身定制的,按点击效果付费的营销工具,大大提高了宝贝的展现量,带来更多的人气,目前也是主要的流量入口; I: M& b) ?$ a1 d/ c3 Q
24.钻展:淘宝图片类广告位竞价投放平台,是为淘宝卖家提供的一种营销工具。钻石展位依靠图片创意吸引买家点击,获取巨大流量,计费单位为CPM(每千次浏览单价)
& K+ b7 w3 _; r, D' D0 O25.淘宝客:淘宝客就是指帮助卖家推广商品并获取佣金的人
" }$ ? |, P+ e. K6 ]/ J26.手淘搜索流量:手机淘宝客户端通过关键词进行搜索
" I7 G1 ~; h7 O1 F! r9 X/ T1 G7 f' X; y27.手淘首页流量:是指通过手机淘宝首页各个入口进入到店铺的流量。比如猜你喜欢、每日好店等入口获得的流量都是手淘首页流量。8 L' T: R* V$ ]% f- j0 v" w
28.千人千面就是不同的人,在搜索同一个关键词时,看到的宝贝是不一样的。 以上是我总结的28条,希望对你们有用,现在一下子可能理解不了,大家可以点击关注,评论,收藏!有什么问题下面留言,方法总比困难多,有了困境就要想办法突围,欢迎留言交流。后面还更新,来和大家分享我作经验和心得,如果大家有什么更好的想法,随时可以互相交流,互相学习。 ' Q5 y$ v# s( z& x" I$ ?$ R* y! H
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