在产品选择过程中,卖家不能仅依靠个人主观判断。如果有条件的话可以与制造商进行更多的交流,并听取他们对产品的介绍,以及最近哪些类型的产品销售良好和有什么特点?在信息收集下,我们还需要进行市场分析,数据分析,并综合选择各种产品!而对于亚马逊选品有这六个原则
一、看覆盖市场大小 市场大也就意味着蛋糕很大,需要花些力气才能分到一点。庞大的市场意味着用户需求是多样化的,切入细分市场比直接做主流产品更好。 二、分析用户需求 一个产品需要具有N个可以满足用户多种需求的多种功能。不同需求,偏好,文化背景和不同经济能力的用户可能会关心同一产品的不同要点,因此我们必须把这些都结合起来。可以在不同社交网站上收集相关信息确定目标国家、地区用户对产品的需求。要清楚产品的价值以及哪些点可以吸引客户。 三、保留产品利润 不要总是想着亏本卖掉来引流,不要想先亏本后面再涨价格。其他人这样做会成功,但你不一定会成功,因为每个人的操作方法和时机不同。在当今高成本的流量和人工成本飙升的情况下,我们可以牺牲一部分利润,但如果您选择的产品比较多,那么不建议都亏本出售。在分析了行业销售价格的相关数据之后,一部分产品价格可以稍高一些,有些稍低一些。 四、货源可靠 可靠的商品来源包括但不限于商品质量,售后和沟通及时性。可以在1688、垂直货源网和线下批发市场中找到可靠的来源。每个渠道都看看,综合着用。若有销量的卖家,可以针对重点产品寻求工厂货源。若资金实力不错的卖家,可先做预售看市场反馈,如若不错可大批量下单生产。 有些产品很容易热卖,但由于侵权问题而无法销售。许多卖家都遇到过因品牌侵权而删除产品并被关店的。因此,必须事先检查要上架的产品是否存在品牌侵权或相关专利。 货物由卖家到买家端中间会经历很多环节。而在物流运输中出现问题的可能性不低。经常发生诸如运输时间长,被海关扣留,无法接收产品,损坏货物以及要交税之类的问题。并且由于暴力分拣或派送,产品的损坏也会不时发生,因此包装必须严实且防震。对于抗摔的产品没有问题,但是对于那些需要抗冲击和抗摔的产品,我们需要进行包装抗摔试验以进行优化。 |