其实最大的一个因素就是成本，很多标品，半标，付费推广的成本，太高，且需要一定的打爆款经验，不然很容易翻车，而黑搜，成本相对于付费，不值一提！可能你直通车一个爆款的花费，能支撑黑搜做10条链接了。所以这也是大部分中小商家热衷于黑搜的根本，但是自从淘宝人群标签越来越完善之后，黑搜的效果就大打折扣了，可能在去年，前年，稍微干预一下，还能起个500-1000的搜索，但是今年很多人操作10款，可能都不过百的搜索。 那追根究底，是什么原因呢？ 结合最近诊断的一些店铺，我也给大家总结了一些！ 黑搜不起搜索的原因： ①:人群标签 标签概念， 也就是产品上架发布，系统所收录的类目属性，标题等数据来为产品打上一个基础标签，但是这个标签很弱。 人群标签: 人群标签的形成，就是系统根据用户对产品的3率数据反馈，来判断产品更加符合那类的人群，从而打上该人群的标签，所以我们前期引流的方向一定要精准，如果我们操作的方向出了问题，那么引入的人群也是混乱的，产品自然没有较强的标签。 同理，无论我们是干预，还是付费推广，吃标签的类目，是一定要做标签的，对于干预来说，也就是我们常做的行为标签！在做行为标签的时候，不是简单的浏览，而是要浏览的产品必须符合我们产品的人群定位，很多人往往这步就做错了，还是单纯的让干预人群，去货比三家，这种意义不大。 ②:单量+增速！ 类目不一样的情况下，行业转化率环境就不一样，我之前写过的标签单，起款1 3 5 7 9小幅度递增，或者2 2 2 4 7 8 9，平稳递增，有很多老哥直接去套用，然后来问我为什么没效果，这能出效果就怪了，首先你的行业是什么？行业转化是多少？你要做什么词？基础销量门槛是多少？你的类目层级是多高？你要先搞清楚这些东西，才能去制定你自己的计划表，有些店铺层级高，类目权重高，的店铺可能小幅度递增就能起款，但是对于干预水分大，且店铺层级较低的店铺，那就需要更快的增速和更大的单量，才能激发搜索！ 我们来看两个对比，不同行业下，单量以及增长速度布局！ 单量+增长趋势 高竞争度行业！
最近看了一些老哥后台，都是新品1,3,5起款，看看第4-5天是否能有搜索入店，有就继续，没有就放弃，其实是不对的，有些低层级，3高，词路环境异常高的店铺几单完全激发不了权重，就像你朝着大海扔一块石头，涟漪范围很小，所以一定要结合自己的店铺+行业情况，确定搜索入围单量，再去制定符合自己的计划表！ ③:产品本身数据 测款，这个其实真的不想多讲了，这个东西但凡是做电商的都知道的一个问题，但是懂和做，是两码事，就比如小偷明知道偷东西犯法，要判刑，但是还是要去偷。 测款的目的是让我们清楚定位，这个产品的上限，以及是否值得投入成本去推广，产品越好，对搜索的获取力越强，反之越差！因为我们不管直通车还是超级推荐，在投放人群精准的情况下，买到的都是展现，流量来不来，来多少，就取决于你产品的呈现力。 ④:标题精准度 很多人经历过最早的黑搜螺旋递增时代，都记住了一个东西，那就是神词，也就是现在我们说的蓝海词，这种词在销量为王的时代，的确效果很明显，但是在标签为主的时代，这种词在某些类目下加入就是鸡肋，比如非标，女装类目下 今年最流行的卫衣 搜索5336，在线商品113，这个词就是个神词！ 那这种词能用吗？ 能去干预这个词嘛？ 我们看下这个词的环境，首页展现就一页的产品，那也就是说，这个词的竞争环境特别小，基本我可能围绕这个词干预10单，都能拿到几百的搜索，很多人也是基于这个想法，去选词，做计划。 而事实上，这种词，毫无帮助，先不谈这个词搜索人气是否稳定， 我们就单看这个关键词，也能知道一件事件，那就是词后的人群特别混乱，没有明确的人群方向，我们可以看下首页展现的这些产品，都是相关度不高的产品，那这个时候，买家搜索这个词，你觉得他想买什么样的产品？男的能不能搜索？女的能不能搜索？50岁的能不能搜索？那这种情况下，即使你在这个词上拿到了1K的搜索，有什么用？能给你转化？既然没有转化，那就只能加大干预单量，去稳定搜索流量，而这就是一个黑洞，永远填不满的黑洞。最终走向降权。 我们来思考一个问题，正常的买家会来搜索这些乱七八糟的关键词吗？ 冬天来了，我想买件加绒卫衣，那一般人的搜索关键词，都是精准需求+产品词+意向词的形式，比如加绒卫衣女中长款，而不是今年最流行的卫衣，这种词，这个词代表买家没有精准需求，他是属于逛的性质，他都不清楚自己要买什么东西，那也就没有转化意向，这种词不就很鸡肋？ 其实很多这种类似的词，是系统推荐词，有些买家好奇，就搜索进去看了一圈。你把这个词当你入围的词路做，看着今天流量50 明天300 后天1000，心里觉得挺爽，但是一看订单，全是干预，这个时候就在考虑是否是标签不准，资源不对，但是就没有考虑过是词路引导的人群不对、 当然排除神词，还有很多词， 比如:卫衣男ins潮， 你的产品是否是属于ins风？产品是否能承接ins风这条词路线的真实转化？如果产品不符合这两点，那么你的流量方向一开始就错了，所以标题前期选择什么关键词组合，也是至关重要的，不是随便找词组成30字，就开干。当然如果你的店铺层级高，且是风格动销店，类目权重高，店铺人群标签准，日销量大，那么你可以随便用、反之，那各位老哥们就需要注意一下了。 那么问题来了，怎么判断选的关键词，是否精准产品。 很简单，你只要遇到了不确定到底精不精准的关键词，放到淘宝首页去搜索，按照销量排名，看展现出来的产品是否大部分会你的产品是类似的，如果是，那就可以用，反之不行，如果想做的更加精准点，那就是找竞品，看竞品是否有这些词路，且这些词路在搜索渠道能拿到什么样的数据，再来决定是否用！ ⑤:黑搜资源 很多人自己是没有资源的，都是靠平台+外放的模式，甚至还有些老哥，还是采用的qq群自放的形式。这些方式不是说不可以，但是你要了解的是，这些资源的权重值，安全性。以及被骗性，不是随便找一个地方就开干。 当然资源也不是唯一，很多人认为起不来，总是资源的问题，不能这么单一的去看待，就包括我上面的4点，你是否搞懂了？ 黑搜起流量，腰斩的原因！ ①:人群引导方向错误 上面说过标题决定流量方向， 那么关键词决定流量入口， 起流量后，要怎么规划我们的干预词路？ 比如: “卫衣女设计感小众”进了300搜索，但是没有转化。 首先这个词，你的产品是否带有设计感？是否小众？如果不符合，那么即使买家搜索这个词路，你也得不到很好的反馈，因为买家搜索需求和你产品不匹配。那怎么办？ 这个时候就有很多自认为聪明的老哥出来说了， 我可以给这个词路干预，稳定他的流量。 假如这个词进店300个访客，无转化，你干预了10单， 有意义吗？没有！ 因为这条词路，真实买家并不认可，产品和买家的需要完全不重合，因为大多数都是在逛，而不是买，你所谓的干预，无非是让自己的死亡进度加快一点，因为这条词路线真实买家不认可，你每天强行干预，那只能导致一个问题，流量放大，真实转化接不住，人群越来越乱，干预比例，居高不下，最后降权，或者腰斩。 那这个时候怎么去优化改变？ 拆分词根，把标题拆分为词根，计算出每个词根的真实数据，（剔除干预水分），分析哪些词根的数据反馈是最好的，那么说明这些词根就是我们的成交方向，也就是我们需要重点去干预拉升的词路方向，各位老哥们想一下， 假如黑色这个词根转化率10%， 设计感这个词根转化率才1%， 这个时候你放着10%的词路不去干预，你非盯着1%转化的词根去疯狂干预？ 你是不是干预，干傻了？ 又有很多自以为聪明的老哥要出来说话了， 很多人都说了，“流量来了后，根据入店词去干预，来什么词补什么词，我是按照这个逻辑干预的，” 这个说法确实没错，我自己也说过这样的话。 但是来什么词补什么词不等于数据反馈不好的词，我也要强行去大量干预。 黑色这个词根也来了访客，为什么不干预？就因为设计感这个词根来了100搜索，黑色来了10个，这就是你不干的理由？ 很多人，干预，都是思维太古板了，自己都搜索理解也不深，别人说什么就是什么，从来不去研究背后的逻辑。这么干下去，怎么可能起来呢？ 大部分人有个误区，那就是只要这个词进了大量的流量，那么产品一定是符合买家需求，其实不然，就通过直通车也可以验证，很多人开车的时候，某些词点击量特别大，但是转化率特别低，那能说这个词是精准符合你产品的词嘛？这个词你直通车还要每天加大投入花费？相信没人这么去干吧。 所以在流量进入后，要找到自己的成交方向，调整流量结构！ 当然也不是让你直接放弃这种词，只是我们干预的比例应该调整。怎么调整根据自己的计划来，很多老哥的思维不太会变通，怎么喜欢1+1=2的这种死板套路。但是做电商哪里有标准模板让你去套用呢？能套用的只要思维，但是思维也要结合到你的类目+具体数据。 还有一种情况就是: 起流后，就开始干预大词，比如:“连衣裙女”这种大词本身背后的人群意向就特别广泛，加上你标签不是特别强的时候，去给大词干预，会让系统误判人群方向，很容易第二天大词直接断流，所以很多人的款，不是资源的问题，也不是单量的问题，而是自己把自己干死了。 优化方向: 当大词入店后，干预比例，不要一下子就倾斜到大词上去，还是从精准小词上突围！等大词流量较大，且稳定后，再去干预大词！ （关于这个我在去年的标签单+上半年的标签单系列文章，都讲过这个问题，不清楚的，可以去翻翻我之前的文章！） 其实归根结底: 干预就和直通车拉搜索一样，你直通车投入的关键词和你产品的成交方向都不一致，那么你怎么拉升，对搜索的帮助都很小，因为3率，数据不够！ ②:连续转化波动 在很早的螺旋时代，都是X模型，其实到现在，还是有很多人在用这种方式起款，其实也就是利用系统对产品几个阶段不同的数据变现而来的。 A：起款期:也就是我们常说的新品的前3-5天，可以无视转化率！ B：爆发期:流量进入后，要稳降转化率，保持行业均值或者1.2-1.5倍！ C：稳定期:流量呈正向增长，或者平稳的阶段，保持转化率的稳定，来稳定流量！ 在这个期间很多人往往会承接不住，因为真实转化跟不上，干预成本加大的情况下，很多人会选择降单，来解决，但是如果降单太快，就会导致产品增速剧烈下降，搜索自然而然的下降。 所以在降的时候一定要平稳一点，不要直接下陡坡，5%，3%，1%。这种很容易掉流！ ③:产品: 又回到了之前的起点 考虑两个问题， 产品是否能承接得住，产品转化率如何？ 是否要走搜索渠道？还是更适合首页渠道？ 有些款不是产品不行，而是这个款不适合搜索渠道，而更加适合首页渠道，因为之前有很多的案例，搜索就是很快上限，800就不动了，且整体转化一般，但是转首页能拿到1w的访客，这个要辩证的去看待！怎么去分别这个，不是今天的重点，以后有机会在单独写文章。 这个可能是各位老哥最想看的环节，不要急，循序渐进，一步步来。 每年的黑搜玩法，都是层出不穷，但是不管什么方法，它的底层逻辑是不会变的！ 最近一段时间，我自己也去看了下行业的各种玩法，也测试了一些玩法，主要总结起来为4种！ ①:多渠道玩法 这个玩法，我在之前的标签单种写过，但是多渠道不代表只是走搜索，这里面有演化了很多种玩法， 常见的两种: A：纯多渠道玩法！ 这种下面又分两种玩法： 降维玩法，也就是第一天干10单，后面不干预，等搜索入店后，在根据词路小幅度去做螺旋递增。 具体玩法模式， 第一天:10单！ 第二天:0单！ 第三天:0单！ 第四天:搜索50 单量2-3单 第五天:搜索70 单量3-4单 这种也就是利用的新品期可以无视转化率，在通过收货权重去刺激第一波搜索入店，结合词路反馈数据，做递增，这种和店铺层级和类目权重有一定关系，会影响你收货后的流量大小。 案例: 纯多渠道+直通车渠道！ 这种是螺旋递增的思维，多渠道螺旋递增+直通车递增！这种玩法适合爆款，且为了追赶11的老哥们。但是最重要的还是产品！因为直通车上需要稳定的转化率去做递增，当然不是大车，100， 300， 500的幅度！利用直通车控制我们想要的成交方向，双向加权！（直通车是不干预的，纯真实数据，很多老哥自作聪明的喜欢，给直通车bd，不要做这些无意义的事情。） 数据较暴力: 这种就不写玩法了，因为这种所需要的产品数据，以及干预数据，一般人做不到。 ②:老玩法，直接干预搜索！ 这种是近7年内，毫无变化的一种操作手法，新品通过全标or半标的路径，去干预搜索！ 相信到现在还有很多人在延续这种玩法，其实这种玩法也是没问题的，但是如果层级太低的，建议配合一定的直通车，能降低被查风险。 具体玩法: A：确定入围关键词！ B：确定入围词路单量！ C：根据入围单量搭建7-14天计划！螺旋递增！ D：围绕要做的关键词展开干预，干预词尽量每天换一次，一词不超过3单！ E：精准打标！
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