七个新品销量破零的技巧

打造全店爆款群，其中非常关键的一个细节是：新品销量破零，使得新品在扶植期能够通过搜索引擎的考核，
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并且能够在之后获得持续稳定的流量来源（这里更多的包括两部分：老客户流量、自然搜索流量）。

( e4 O7 j: {# i: A" h3 o5 V- V  |当你的每一款宝贝都可以获得免费的自然搜索流量的时候，那么全店无滞销商品，形成全店范围内的小爆款群，就比较容易了。
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9 ?9 b, k) r+ u可能对于大多数淘宝店主来讲，主要的破零方法无非两个：
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/ D; E" n2 I; _3 t/ X直通车破零、sd破零。不否认这两种破零方法，
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* A( j( p7 B1 g! _5 P有钱的用直通车破零很正常；

对于相当一部分类目来说，如果你能够保证小号的安全性，控制好各项指标，同时优化好重点的关键词，sd也是一个非常不错的破零方法。

# P/ L8 k8 I' P: }$ J2 u* a今天，我们换一个思路，新品销量的破零还有更多的方式可以选择，总有一款是你的菜！
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1. 让利给老客户，他们是你最佳的破零利器
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# L0 N3 q. h0 D" R这种破零方法适合有老客户积累的（没有积累的就从现在开始积累吧）。

绝大多数的类目都可以通过老客户进行破零。

, e/ Z5 ?- @) J! I好处多多：安全、回购率提高、维护老客户……。直接跟大家说一下具体的操作方法吧：
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第一步：积累老客户
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每次发货的时候，随着包裹寄送一张你的老客户鱼池宣传单（可以是QQ群、微信群等等）。
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; @) h% D' w4 p! G, A当然你要有活动，然后在起一个好的名字，比如“萌宠交流群”就要比“XX店铺老客户交流群”好的多。
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进群立即发红包！派一个管理员，成天就干这个，只要进来，就给红包！
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有人说，我一天才发三五个包裹！别怕少，谁不是从少到多积累起来的呢？
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4 K8 P% d, g. z) x% A( C第二步：维护老客户的鱼塘群

其实不要想得有多复杂，非常简单的。
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# k6 m3 Z0 X* H; k聊一些相关的话题，如果你卖母婴用品的，管理群的最好是个宝妈，有共同的话题；
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& ?$ w  o* H* H4 F& ?- K- q( A& s如果你是做宠物用品的，管理群的就是喜欢宠物的；

做女装的咋办？无所谓，别以为没的聊，随便聊聊天，实在不行，发红包会不会，每天发20块钱的红包！在微信群里面，发个20块钱的红包，你是大款！
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第三步：有新品的时候，提前预热

当然，你需要把让利给老客户的方案设计出来，这里我们的建议就是完全的让利。

. }8 j5 v  k" c8 W8 z& _; G什么叫完全的让利？不要利润，甚至负利润，当成你的sd成本。文案非常简单：XX新品，上新之计，让利老客户，前XX名只需要XX钱就可以获得原价XX钱的产品。
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4 b9 y4 v! a6 i% k第四步：让老客户原价拍，红包返现
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因为是老客户，很多欺诈方面的风险实际上可以尽可能的被弱化。原价拍，红包返现，并且立即返。
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当然，如果你有特殊需求，比如刷直通车、刷特殊关键词、刷无线端、淘口令什么的，那么你可以多让利给老客户！

2 c6 z* U, {  `; U很多愿意干的，便宜谁都想占，有钱的占大便宜，没钱的占小便宜。

这种方法，基本大多数类目都是可以操作的！

2. 利用粉丝破零

$ k9 |; V  g* E( @, B都知道淘宝从2015年开始非常重视的“达人化”，但是达人到底怎么玩？“网红”离一般的淘宝店主到底有多远？

其实，没有那么神秘。具体怎么申请达人，达人的优势，达人的流量入口啥的，很多介绍的，这里就不多说了。这里只说说怎么玩儿，谈谈思路。

所谓的“达人”，其实不神秘，你可以理解成“意见领袖”！

, {9 Z; s( q  a& b+ i( a2 G4 l7 }无线技术的发展带来了一个比较明显的变化趋势：人的互联网圈子在变小（因为我们的屏幕变小了，这里有简单吧！）。

  L- h0 @$ C7 G% f) j" O人们在购物的时候，越来越容易受到“圈子内”“意见领袖”的影响。举个简单的例子吧：
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你是一个卖健身器材的，粗狂的淘宝玩儿法是什么？sd、直通车、活动、钻展……。

“达人”的玩儿法是什么？你卖健身器材，你自己首先得懂健身吧，如果你真的是一个健身达人，更好，如果不是的话，你应该也可以把自己包装成一个健身达人吧！
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* `+ ?( X6 u/ ]% [( h/ h8 {- S想锻炼那块儿肌肉，用什么器械最好，每天合理的健身计划……，放心，你很容易聚集一批你的粉丝（搜索并关注公众号：电商逸飞，有更多干货）。

你可以把粉丝聚集到多个地方：微博（阿里的亲戚）最好、博客也行、QQ群、微淘、淘宝达人、甚至微信群都没有关系。

2 o1 `6 P# D4 Z3 j0 I$ P: q9 o只要在这个圈子内，你是意见领袖（很多人都觉得成为意见领袖很难，其实是你不去做！）

! T4 `- U, k0 S5 c! L5 t  B当你有新品的时候，通过专业的软文，实现新品销量破零，利用粉丝，难么？
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我知道一个烘焙达人，其实厉害么？不厉害，至少跟专业的烘焙师比起来，只不过是业余的。

) [1 g  q- l  s( G1 P但是她爱分享，所以很快就聚集了800多粉丝，这800多人在一个QQ群里面。

她自己有一个小淘宝店，主要就是卖一个烘焙用的工具、原材料啥的。

上个新品，破零没压力。她懂什么？自然搜索、直通车，通通不感冒！
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你做女装，有机会成为搭配达人么？
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* R  f# X4 c* C( `$ b6 Q你做鞋包，有机会成为潮流达人么？
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& ?: ^* }7 [) A7 e: {  o6 |1 a$ W你做食品，做个吃货也可以，用心做吧，也许淘宝的达人化会成为未来中小卖家的最佳出路。

3. 爆款带新品的技巧

在老客户特别少，或者没有办法利用老客户破零的时候（有一些特殊类目，确实不方便，比如成人用品类目，至少我还没有想到好的方法用老客户破零。），可以考虑考虑通过搭配关联，利用爆款带动新品进行破零。
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: a! d2 L) H1 k, d3 J' b当然，前提是你得有这样的相对爆款，而这个爆款的明显特征就是：可以持续不断的给你带来稳定的流量（更主要的是免费的自然搜索流量，搭配一些直通车流量）

第一步：选择能带动的新品

; [7 W* }8 u3 s5 E' T. X爆款带动的新品，一定要是相关的，你拿一件39元包邮的衬衣，想去带动一件成本就是300块钱的高端货，基本是不靠谱的，除非你愿意去巨亏，即使这样，还会碰到一个个性化标签的问题。

# @: S" q- I+ a& S所以你带动的新品，必须是跟爆款面对同样的目标顾客群。另外就是有联系的，比如可以互补的！
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' x' r$ W% T4 M( R第二步：设计好新品破零的活动
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一般两种方式：在爆款详情页中说明，或者是旺旺聊天的时候说明！

很简单：现在购买这个爆款，加XX元（这个XX元一定要足够震撼，比如加1元）就可以得到原价XX元的新品XX。

) ~. A- y; w6 S# ?$ J' C9 x为了让他足够震撼，建议是，割让的利润=爆款利润+新品利润+破零成本。对于很多百十来块钱的产品，这样做下来，价格会足够震撼的。
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0 e6 f1 e% C9 L* |2 s3 Q+ {第三步：自己要设定好止损标准
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前多少件，你自己要设定好止损标准，不能一直这么下去吧！
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4. 利用活动带动新品破零
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这个方法其实跟前面的方法类似，没有什么区别，只不过你需要提前设计好。

$ M0 a$ A% r" S8 w$ }; e4 D当你的宝贝参加活动的时候，比如天天特价、站外的一些大流量的活动、聚划算等等，基本可以预见较大流量和较多的订单。
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这时候，你就可以设计好活动：购买活动产品，加XX元可以得到原价XX钱的新品。
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2 c" `' M* N' K+ m! A; Y这个安排新品上架时间的时候就要注意一下了，最好安排在活动的前两天上架。这个方法很好用，尤其是小店铺。

我北京一个朋友，几乎所有新品的破零都是用这种方法搞的，上天天特价，然后带动新品破零，新品破零后，再刷一些单子，然后再上天天特价，再带动新品！进入一个循环。
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这个方法的关键是引导，因为如果引导不好的话，大家买了活动产品就走了！

# E# S% H" Z" H  ]* A, |( V. ], K( V5. 完全的新店新品如何破零

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不错，很好，学习了！

感谢分享
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我就看看不说话
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) y& U0 T. {5 y5 x, \; F

学习学习

新款破零结合多种方法效果更棒。
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学学大佬，向大佬学些

新品破零学习

新店学
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