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针对京东店铺的运营,首先要做好市场分析,做好自己的产品定位,在做好自己产品的定位后,可以给店铺进行引流:
% d+ E7 c: e: ^' V1 U" O/ `一、我们可以分析这个产品的市场如何,从大类如何看某个产品市场大小+ ] [ |# e7 G
1、第一步需要做的就是了解产品的所在类目,三级类目,每一个类目的环境或多或少会有区别,不能一概而论。( P1 \" V* \2 l9 P8 U7 y
2、看行业大盘数据:搜索,关注,点击,成交。
5 F& C( i ~; A: Q* h/ F5 G二、在京东上给店铺引流,主要是看京东上有哪些活动、针对活动进行推广引流:4 k' {( G$ f9 i. i! f$ D8 p: I
1、京东快车:是京东推出的站内竞价的搜索广告体系,类似于淘宝的直通车,体现形式为搜索结果页的推广商品、商品精选,以及部分类目三级列表页的热卖推荐。
4 v; R4 c: U6 ~1 D w/ e0 E2、品牌聚效:搜索类的店铺类广告,类似(品销宝),是可以加入品牌关键词进行投放,然后落地到店铺首页图片投放:图片展示类广告,类似淘系的钻石展位,是你自己选定资源位、出价、人群进行投放。
0 S$ P6 S' k4 c4 P+ S3、京准通是京东的付费推广渠道,包含:京东快车,京挑客,京选展位,京东直投。$ F4 M! F+ ?+ `+ {, H8 y! N" C
4、京选展位等同于天猫钻展,方式类似。; b/ u4 e# p, w1 z* a' T; N
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4 m# }% W! t& c' O三、官方大促盘货活动:
: H; l% f! r1 r1、跨店满减、满折 跨类目、自营POP打通 如两件八折、199-20 客单价低 快消品 活动效果显著。 A; j v: J* i' {
2、会场资源活动。3 G/ a# D! a/ a- Q1 Q6 X
3、活动页面征集品、母婴馆、拼购、品秒 具有优势的产品 择优上选。# S, I) ^/ P0 c/ ~9 i
4、建议销售开发什么产品,京东更容易做。+ ?! O. l6 U* m, F }/ ^. e
四、京东搜索排名规则:
0 `3 x9 v/ ?& q/ {2 m1、和天猫淘宝类似,但权重占比不同,依次:营业额/客单价/销量/评价/DSR/售后率/点击率/转化率/商品关注量/店铺关注量/活动达成率/其它。1 p* `7 U0 q0 p$ [0 u
2、京东搜索排名规则目前依然是以营业额为主要考量方式。营业额越高,排名越好。
/ v& \* `. Y; b4 G1 x5 G) y9 v3、京东类目页排名,与搜索排名一样,营业额占比最大,其次是客单价与转化率。% t! G- E' k8 S6 K, V
五、神秘BOSS-京东对接运营:所有京东店铺都会有一个官方对接运营小二,好好跟运营小二处好关系是很好的哟。: ~; y1 ?* q! E+ A' k- _
如果大家对京东有更好运营的思路,也可以给我留言,在京东运营上有疑惑,也可以给我留言,如何把京东店铺做好,是一个持久的过程,我们跟你一起走在路上,一边学习,一边总结,一边交流,一起把店铺做强做大。) w# h# z/ l& b. x6 A. a- g) Y$ ~
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