关于监控竞争对手,调整运营计划对于很多商家是非常重视的事情,因为每个商家都不是独立存在而是相互竞争,如果我们搞不明白竞品为何能够获得更多流量更多资源,那我们就会很被动,在平台上,商家如果想要获得更好的排位,搜索结果位置越靠前,基本上流量展示就越大,所以可以说这是商家必争之地,既然是竞争,那就必定有对手,今天就分享如何找到一个正确的竞争对手,但是仅仅找到对手还不够,还要根据竞争对手的东西针对性的调整运营计划。 * \2 e9 _5 Q# q) `! ]' {1 H3 N
一.竞争对手监控分析的目的 但是很多运营虽然明白关注竞争对手的重要性,但却不知道怎么样去做一份有参考意义的竞争对手跟进表。 正常情况下,我们在做任何一件事的时候,一定是要围绕着自己的目的来进行的,而我们制作竞争对手跟踪的目的主要是有2个: 1.掌握对手是怎么起来的,让我们有参考的数据去获取流量。 比如,竞争对手的转化率指标达到多少,UV价值有多高等,驱动了搜索流量的增长。 1.监控对手近期的数据表现,看其做了什么调整,我们做好应变对策。 比如近期市场大盘在下滑,竞争对手在加大直通车的投放稳住市场地位,那么我们这个时候就要考虑是跟进还是放弃竞争了。
3 j; H" F3 f: w3 f( p* _二、获取竞争对手数据的方法 产品信息的收集主要是收集对手的一些基本属性,如产品图片、材质、上市时间等对产品比较重要描述的信息,如图2-3所示。而这部分的信息来源主要是在淘宝上的宝贝描述,如图2-4所示。 登记产品信息主要有两个目的: 第1个目的是为了掌握参考的产品基本属性,也为以后店铺同类属性产品的操作提供历史数据参考。 第2个目的是观察竞争对手后续会不会修改基本属性,比如现在是春季,接下去会不会把属性改为秋季新款,这些记录可以给我们提供了历史参照。
5 `/ l( ] \! h7 {$ V2.收集店铺基本数据。 我们在前面已经有提到过,单品流量的获取分有店铺权重和单品权重。所以我们在单品跟踪表的时候,也依然要有这个产品对应的店铺基本数据,
; v% w2 `2 |4 f店铺销售额是为了了解这个店铺的层次,金额越高的级别自然也是越高的。 从生意参谋-竞争-竞店分析获取对应的数据,由于这里展示的是指数,所以我们也可以采用市面上一些指数还原工具
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总结:通过以上几种纬度的数据信息采集,才能够帮助我们完成一张具备数据采集和分析价值的竞争跟踪表。最后我们可以通过多维度表,对竞争对手的各项指标的走势清晰展示,让我们更好的分析竞争对手的动态变化,从而让自己通过调整运营策略获取平台流量展示。
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