引力魔方的推广，人群方舟和投放管家的实操

上一篇写了拉新，https://www.htys123.com/thread-181725-1-1.html

拉新做完之后，证明你的产品你引力魔方这个渠道里面，货品标签完成，就不会太影响你的搜索或者直通车的人群发育了，这种情况你就可以铺人群方舟和管家计划计划去收割了。

有运营问：那三种计划的预算怎么分配？

每组计划80，或者第一组80-100，第二组80-100，第三组50，这样是最低预算了，如果你是单品单开就这样子，如果多品开的话，就一个计划多个品，这都可以的，最好分成单品单开，那你单品单开的预算太高，比如说你有10个品，那就每个品30块钱，先去测第一批，店铺宝贝运营，测出之后，再去根据数据好的品，再去做人群方舟计划，用最低的成本来去做，因为它的点击单价很便宜的。

有运营问：想加预算要先加哪个？

如果觉得烧得很慢，那就先把你跑的效果好的资源位溢价，或者把人群包溢价出价加大，你想提高这个计划的烧量能力，那就把你跑的收藏加购好的词包加价，把你好的资源位溢价溢高，这样子它烧得快之后，你就可以加日限额了。

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所以优先店铺宝贝运营计划，因为你直通车刚拉完人群不久，你不至于去跑那么快人群方舟，你要用店铺宝贝运营，词包+资源位的形式，先去测出你哪些词包效果好，资源位好不好，哪些资源位好。

下一个人群方舟计划，就固定投店铺宝贝运营计划好的资源位，把词包变成人群包就可以了，人群包+资源位。

有运营问：收藏加购率达到多少可以收割？

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不看收藏加购率，只看收藏加购量，比如你烧了7天，烧了100个引力魔方流量，有100多个收藏加购，那你这个时候只成交了2-3单，那你就有90多个收藏加购没有成交的，达到这种货品标签完成的情况，就可以可以开始想办法去收割，你可以不用人群方舟计划去收割，直接用管家计划去收割，比如你烧了7天，到了五六百个，到了1000个引力魔方流量，有100多个收藏加购，那你这个时候只成交了两三单，那你还有90多个收藏加购没有成交的，达到这种情况，货品标签完成的情况下，你就开始想办法去收割，你可以不用人群方舟计划去收割，直接用管家计划都可以，我自己的店就很简单，没有用人群方舟计划，我只用最后一组，就是用管家计划去收割。

第二组，人群方舟计划

小店赤壁哥不建议玩人群方舟计划，因为人群方舟涉及到达摩盘人群，这个测试人群的成本太高了，而且点击单价远比这个词包计划要高，点击单价如果你的词包计划是7毛或者6毛，你的人群计划估计要点到1.5元-1.6左右，这个会比较高的，所以赤壁哥不建议大家去人群方舟计划做。

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如果说你店铺宝贝运营做完之后，就可以不做人群方舟，如果钱多可以做，钱少的话，可以直接做管家计划收割，直接新建计划，投放管家

管家计划就是收割你引力魔方带来的收藏加购进行成交的，你选好商品之后，直接最大化成交量，系统优选，直接定个日限额，直接让它烧就行了

如果要玩人群方舟，今天赤壁哥就不教你们了，因为还要去达摩盘里组人群，另外还得自己出人群测试，人群方舟计划也是低出高溢，

高溢的资源位是你刚店铺宝贝运营跑出数据的那个资源位，人群方舟的话你就不用做什么了

也是提高拉新，或者提高首购新客也可以

人群方舟你想做收割的话，你就做提高首购新客，你要做拉新，就提升访问新客人数，兴趣跟复购就不要投了，基本是拉新和收割。

到下面你选单品的时候，也是自定义出价，

选自定义

然后不选常用人群的词包了，你直接点更多人群，去组装词包去投，性别，年龄那些的，

如果量不够多的话，可以智能拓展

选择符合产品的标签去投，投了之后，后面还是低出高溢，人群包出2倍，不要出3倍，低于建议出价的2倍

比如推荐是0.89，你就出0.45，资源位就把你刚那个店铺宝贝运营的那几个效果好的资源位直接溢价，比如首页猜你喜欢溢价，其他资源位都关闭，

我就只投一个资源位，让我的人群包，这里面直接150去投了

有商家问：引力魔方会压制搜索吗？

首先是这么讲的，刚赤壁哥说过开引力魔方的条件了，为什么要开引力魔方，一定是直通车+搜索亏本了，或者说你想要更高的流量，你才去用魔方，所以你在开引力魔方的时候，你就知道2个变数，要么它进来的流量没效果，导致进来的人群冲掉了你搜索和直通车的人群，导致你整体的跳失率增加，转化效果差；

或者说变好的情况下，那么会辅助你的自然成交以及拉新效果很好，会辅助你的产品做上一个层次的提升，并且获取流量成本更低，所以它只是个变数问题，所以说你达到条件就开，你达不到条件就不介意你去开魔方，赤壁哥就把这个跟你们说清楚了。

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有商家问：高客单价，引力魔方开关键词，收藏加购比较高，收割也是没转化是什么问题？

这个很正常，因为高客单价只适合玩人群包，达摩盘的高潜人群包，它不适合去玩词包。

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有运营问：数据好的时候，想放量怎么操作？

先把内部好的词包或者人群包加价，或者资源位加价，加价之后，烧得快的时候，你就可以去放量，或者你在后期可以再组一组最大化放量计划，直接顺着去投就可以了。

高客单价只适合玩人群包，因为中低客单价适合玩词包，如果你高客单价首先了词包，如果词包的效果很差，那你一定要玩人群包，因为人群包才能带来那种高价客户，词包一般是搜索行为搜过了，搜索的客单价是不会很高的，但是人群包可以单独拉来那种高潜客户。

高客单开达摩盘，前期促点击还是促成交？

像这种情况之下，你就考虑一下，你开2组计划，第一组人群方舟计划，促点击，根据某些人群测出哪些高潜人群包的收藏加购效果，第二组计划，再根据这个高潜人群包去做转化收割。

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比如你第一组人群包开了10个人群，第一组是以点击为主的，你看这10个人群的收藏加购率，比如5组的收藏加购率可以，另外5组不行，那就删掉5组留下5组，剩下的5组收藏加购率可以，但是没有转化，那你再根据这5组开个促进成交的计划，根据这5组效果的人去转化，所以你的人群包自建完成之后，停留在你的档案当中了，到时候直接选上去就行了。

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之前达摩盘点不出？

就是因为太贵了，你还得加钱去烧，这就是有钱人的烧法，因为你客单价太高，利润太高，你就得花这个钱，你没有办法，因为词包根本就没效果，当然，赤壁哥有一个办法给你，如果词包产出的收藏加购，你又是高客单价，你可以后面试试万相台收割，后面赤壁哥会再分享万相台的玩法。

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那么关于引力魔方的所有玩法赤壁哥已经说完了。

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