京东如何提升自然流量？方法都在这里了

很多做京东店铺的商家，要么就是自然流量起不来，要么就是付费流量占比过大了，想降低下广告投入，提升下自然搜索。其实核心还是一样的，就是怎么提升自然流量的问题。接下来先整体说一下京东店铺的流量主体结构。

我们在实际运营店铺的过程中，第一关注度就是对流量数据的重视，第二就是转化和成交。目前主要的流量路径分别是APP,微信，手Q，M端,PC端。其中APP的流量占比是最多的,基本占比所有流量的一半以上。

每个渠道都应该重视起来，细说下就比较多了，主要分这几个主要的，那就是京东免费流量、付费流量和自主访问以及站外流量。

自主访问可以理解为你的店铺老顾客流量，（我的京东，购物车，其他直接访问）这块的流量能反应出我们平时对店铺crm管理这块做的怎么样，同样也是要去重视的。

京东免费流量：这个就是重中之重了，（搜索、首页、栏目，其他店铺商品，消息中心、活动等）获取免费流量我们都想要，也是最关注的数据。

京东付费流量：最常用就是快车 海投 直投 京挑客 其他品牌展位这些有实力的商家可以去做下。京东广告占比权重还是非常高的，按正常来说店铺基础都会做付费引流这块，不管你做的哪个渠道引流都会去做。

如果想推款，推爆款的话还是用快车比较合适，不过技术一般的建议做下海投计划。大商家或者品牌可以考虑直投这块。

站外流量：像百度搜索，360搜索等等目前这块可以不做重点。

我们大多数做POP店的重心是搜索流量，这部分也是最精准的流量，能给商家带来更多利润和店铺权重。像活动这块的流量自营店在日常销售额中占比最大。POP店的话，一般做到一定的成绩才能给到活动资源。

说到付费流量这块，付费流量占比在10%-20%左右是比较合理的，不过也有些店铺是纯靠付费去砸气啦的，所以对广告投放技巧要求比较高，如果你单纯靠钱砸，砸的起来还行，砸不起来很容易翻车，慎重！

接下来分享下怎么通过付费去带动自然流量的

看下我做的这个店铺一开始快车和海投数据都不是很好，历史权重比较差，操作了一段时间后，数据提升的还算不错。

随着京东个性化搜索和标签化，也会涉及到京东广告投放这块。广告部门不断优化精准通的投放和各位商家广告投放指标的提高，就应该知道大家为什么都做付费广告了，一些没有资源的商家只能通过付费去拉动整体店铺的成交。

快车其实跟直通车还是有些区别的，但是也有相似的地方，都是由关键词为主导为基础去做优化。很多大神的玩法也层出不穷的，就不过多评价了，但是只要记住一点就行了：理论和实操相结合，一口吃不成胖子，任何数据都是循序渐进的，就跟我们做店铺一样，一开始怎么做运营计划，这个月目标定多少销售额，下个月重点抓什么，要做到多少销售额，这个肯定是上坡的，不可能越做越差。有些玩法也许适合你，有些玩法也许不适合你，所以你现在学的不一定适合你的店铺。一切从实际出发。

就拿我现在这个店铺举例子来说：

每天成交大概在8000左右，对于一家新店铺来说其实相对还是不错的了，成交也比较稳定，波动不是很大，目前还在逐步提升中。店铺这块虽然也做了快车 海投推广引流，但是只靠付费是支撑不起来的，这个店铺主要还是靠流量，没错！就是自然流量！

做京东做的时间长的都能发现，一个销量好的京东店，付费推广计划的数据也不会差到哪里，就跟做线下是一样的，你的产品再好没有人发现也没人买单的，如果做了快车推广，就跟广告一样有了流量来源，你的产品才会被发现认可。

从快车推广来说主要是搜索广告，对自然搜索流量的拉升是有一定权重的。看下我目前做的这个计划，点击率转化率相对这个店铺类型来说都算维护的不错的

大家要记住不管做什么计划，计划前期对点击率的考核要求是很高的，也是你的隐藏质量分提升的关键词，点击率好了，分值才会提升，权重也就会越好，后续在优化过程中配合好转化，比如活动，详情优化搭配套餐等等，为销售额的递增做好铺垫。

还有一点就是分析人群也是很关键词的，平台现在都是千人千面，只要浏览过的商品或者加购的下单过的商品再次搜索都会优先推荐，这就是千人千面，所以我们做店铺要精准定位好消费者的需求和习惯，分析好人群。

付费推广计划的前提是我们要有一个好产品，这就会涉及到前期的测图测款。如果产品不行必定会赔本，如果测出来一个好产品数据指标各项也很容易做上去，记住：开车不等于花钱买流量，我们关注投产的同时更要去关注自然流量是否能跟进。

下面就是日常对流量如何分析？

一般对流量的分析就是观察和诊断

没有大促活动的时候，店铺流量平稳，说明店铺流量比较健康。如果店铺呈现下滑或者起伏较大，说明店铺是不健康的流量结构。需要我们进一步规划店铺方案，是否是产品规划问题，店铺引流是否到位等等

在大促期间或者店铺活动期间，流量提升，活动当日高峰，但是结束后暂时低谷或者又保持之前的状态，这样的也属于健康的流量结构。如果流量在活动期间表现也不好或者起伏，那表示活动效果不佳，可以判定为这种活动不适合店铺，或者是活动策划的不够到位，没有吸引力。

一般商家跟我交流的过程中我经常会说到的一点就是店铺运营阶段，这个顾名思义很好理解，店铺不同发展阶段流量占比会有不同的侧重点和变化，就好比新店铺前期自然流量都是较少的，需要你通过各种方式去引流，总体对流量这块呢，归结为一句话，就是不断呈现扩大自然流量的范围，合理性规划占比，这样店铺才能长久发展。

最后，店铺要想做好自然流量就一定制定好店铺的优化方案策略，切忌盲目运营，店铺逐步优化操作，有问题找出核心去解决，店铺才会有一个健康的流量。

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