我们知道现在爆款周期越来越短,如果店铺只有单一爆款,特别是季节性的产品,如果没有做好承接,基本上店铺的流量就会出现断崖式下跌。
. i4 L) Y% C- w/ [$ c一个健康的店铺产品之间会形成矩阵,比如主推款、引流款、活动款、利润款、形象款,不同的链接之间互相配合,其次在店铺的不同运营阶段和时间节点上,这些款式之间可以相互切换。 u( x8 L0 v8 {/ v6 |# E8 K' R
每当应季商品流量爆发的差不多了,基本上就是要换新的信号。那今天青柠这篇文章,主要是来分享一下季节性产品如何做好规划。 8 |- M! a# R, Z9 @
什么是季节性产品? 2 _0 `" E A0 p2 z, k" l5 J0 V1 C
季节性产品:通俗的来讲,就是淡旺季分明的产品,不同的季节对于产品销量有很大的影响,比如舞蹈鞋,就会受到开学季的影响。
3 p% B4 q5 Q- D5 w0 [% G. Y无论我们做那个季节性的类目,都要找准行业黄金上新阶段,提前做好布局上新,也就是在消费者购买力起飞的时候,产品就要做好准备,这样才有腾飞的可能。
& v( q3 z) D" }! b$ g7 V接下来我们以服装来举例。 2 r) L: y* |" n" J% E
- w* f9 |7 b# W- j8 S" ?2 M/ d①春款的上新及操作 4 B" a, A& i: j( L' b
实际上无论是哪个季节的新款,都要在上一个季节开始下滑的时候上新,老款做好老客户的维护,及时清理库存,为下一个旺季做准备。
* f; H8 O4 W% A( d0 ^. W, r- c$ {所以在上新的时候,我们可以利用上一季节的爆款,做好关联销售,积累新品的基础销量。 $ P" z; x( Q, t
特别是服饰箱包类目,上新一定要注重新品标,图片、标题、店铺领航员评分等方面都要做到位,这样在上新的时候,还能拿到一波新品的流量扶持,增加转化。
0 s5 c k3 F; w3 M# ?/ A+ w其次,做好链接基础,进行测图测款操作,这样只要款式ok,基础ok,到了旺季都能有一个很好的爆发。
+ j5 R- X6 D5 _) F3 f春款一般会在年货节左右上新,也就是2月份,到3、4月份就是热卖的时候,到了5月流量就会下滑。 . j B. n! W! {% [
②夏款的上新及操作
7 g. k/ q9 Q( Y9 t" F5 W. W" W夏款的操作,肯定要配合春款火爆的节点进行操作,通过春款的爆款,搭配夏款,做好链接的起量,操作和春款差不多,依旧需要进行不断地测款,像服装这类的非标品,除去季节性的因素,最大影响成交的就是款式,如果款式能得到市场认可,质量ok,除了能得到大批订单,还能减少退货率。
8 }2 N8 F# g; h其次,对于季节性产品,一定要做好库存管理,一是避免卖断货,浪费赚钱的机会,二是避免积压库存,导致利润降低。
' w8 _" t! m5 x k③秋款的上新及操作 3 I7 |* N+ Y( N4 M+ v+ g
秋装相比于春、夏、冬来说,只有八月是热卖的一个月,一般9月份就开始慢慢下滑,所以秋款就相当于一个过渡期,不过7、8月也到了电商的传统旺季,大型的平台活动也会多起来。
6 X' X! ]$ `. l y0 j④最重要的冬款上新
% @9 @7 D1 j6 v! o: c冬款的上新,一般集中在9、10月,10月链接就要起来,不起来就很难赶上双十一的大促。
/ m" w7 o6 U( z) i$ a( z9 |( _其次,如果款式风格调性统一,像女装这类的非标品,非常适合全店动销+低价引流的推广方案相互配合。
3 q& @3 e5 S7 I# A全店动销:毕竟一个款卖1000单,可能有些难,但是我们有10个款,每个款卖100单,就会简单很多,而且还能避免单一链接对店铺影响过大。
@. Z. ?2 z- z7 t; v O低价引流运营方案: / H( w. W+ C# z& Z0 S, g
一是搜索流量端布局,主要有两方面作用,①精准店铺人群,做好人群标签。虽然搜索端流量不如场景和活动的大,但是也可以说是三个流量渠道中最精准的流量。
: R( _3 i. j5 o( f②多词多款多入口,如果服装类目搜索流量的爆发,一定是某一个词根的爆发,但是做过服装的应该知道,特别是女装,词非常多,所以我们可以同一个搜索计划添加多款链接,关键词能加过多少,加多少,这样的搜索计划,权重起来会很快,而且ppc会很低,投产也会很好。
# E5 C% z8 D8 t9 d: D3 o不过如果我们只有一款,建议关键词低出价,人群高溢价,通过人群来去跑数据。
- J3 U, T& X. y场景的作用,更多是用来放大搜索的人群标签,增加店铺产品的曝光量。
+ } J# ~% M/ C. n活动:活动也是一个很好的流量入口,可以在冲销量、类目排名和去库存的时候用到。
0 h- T. r8 v- ^- X) a最后还要提最重要的一点,无论是春款还是冬款,都要非常注重评价买家秀。
, s) y* J) B% e% Q8 j8 i, ^我们也要思考一个问题,为什么消费者在看到轮播图、详情页之后还要去看评价,实际上一个顾客去看评价,就证明了她对这个产品感兴趣,要看看买家秀是不是如她所想的一样,如果能达到预期,甚至超越期待值,就很容易成交。 ! | n$ M* z4 L2 i3 }
我们的买家秀就要起到这个作用,不要什么“辣眼睛”,不符合产品年龄段的“模特”图都在评价里面,这些都会很影响链接的转化。
' |; F# A, \% {9 R# n就像昨天我们同事一起做电梯,本身还打打闹闹,叮的一声,上来一位超好看的妹子,立马就静音了,不自觉的还直了直身子,这是为什么呢?就想在妹子面前留下一个好印象。 % `5 s! ]! L& [4 S+ p% g, J
那我们链接要如何给顾客留下一个好印象呢?就是从图片上入手,无论是创意图的场景拍摄,还是买家秀的反馈,不能给消费者留下断层感。 |