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2014年10月11日0时起申请入驻的新商家,以及申请添加新品牌丶添加类目经营的老商家业务。
) E* N5 ~" k) i! R, }, o1.开店公司注册资本高于100万人民币(包括100万);
) A* K$ u% @5 C2.开店公司依法成立并持续经营两年及以上;
0 m0 X- g8 u5 d2 z* X3.开店公司需具备一般纳税人资格;7 s& S$ G1 M6 X: `( @0 T
4.商标状态为R标且需注册满两年及以上,且在最近一年内未发生转让。6 W: P, U0 f _$ {& W2 x% \
吓到了,有没有?这完全是切断了新手小卖家进入天猫的路。3 Z0 K% j: w2 e7 @- v
那么,是不是有些人想做电商的人就不干了呢?也不一定,只是说缺少资格的人不会入驻天猫了,但是淘宝依然会做的,最近也跟很多新卖家沟通了,他们其实觉得天猫新规对他们影响也不是很大,毕竟之前关于天猫各种成本也是早有耳闻,所以都是想从淘宝做起,试水一下电商。: j: J: z4 o2 k2 ^- u" T3 |
在此,我也是随便八一八我的一些想法。
, D m( D, o$ Q4 d7 g$ f) K天猫门槛高了,入驻的人必然会减少,减少的人会去做淘宝,但是淘宝真的好做吗?# e, O! c: d9 B5 H7 n# E
不好做了,一方面是天猫在流量上的倾斜,另一方面淘宝假货低价泛滥,纯粹去比价格,在淘宝是无解的。0 ~4 C5 ^, z+ t6 k% t" t! S
所以,如果要做淘宝,单纯的靠价格战取胜,难,今天你卖9毛9,明天又有商家不要钱免费送,对于消费者而言,只要产品一样,哪家便宜去哪里,这是永远的王道。因为你靠价格吸引的消费者迟早也会被价格吸引走,这算是轮回吗? c3 v- Q4 F" W) Q
淘宝本就是C2C,个人对个人,两边的都是人,都是有个性的,消费者个性自然不必说,那么商户端的个性,做出来了吗?让人记住了吗?
" y. h N2 ?& I( m有种人,天生适合做淘宝,哪种人?个性鲜明的人,他们要么是服装界的弄潮儿,会穿衣会搭衣会选款;要么是某项技术的牛逼挑战者,例如收藏车模的骨灰级玩家,又或者是骑行圈里的超级达人。. U# p; A* b7 z% H: p3 t7 Y
有个性了,就有标签了,通过标签,可以把有共同爱好的人都聚焦在一起,客户自然不用愁!9 @) P$ o4 D2 F
因为人是群体性的动物,消费者也是如此,希望获得他人认可,通过购买某件商品或者商品背后的某种标签与认可,这个有点类似凡客初期塑造的产品形象的感觉。& n) ]" |% N6 j0 j. j
凡客初期塑造的形象其实就是,虽然我现在很屌丝但是我不放弃我充满希望!所以深得年轻人喜欢,为什么?除了性价比高外,穿凡客更多的是代表了一种精神,永不言弃不妥协的精神。可惜凡客后来走歪路了。
g) c5 k5 v8 C- l好了,再回到淘宝。
$ u% I0 `) p, d% X: `( }- _如果现在要做淘宝,同时要做好,那么单纯打价格战,是没意义的,迟早被玩死。那么一开始,我们就要塑造一种形象一种个性,你可以称它为装逼。如果换做是企业,可能就是所谓的做品牌,当然,品牌不是谁都可以做的,那是砸钱砸出来的,那么对于几个人的小团队呢?品牌没钱砸,但是我们会装逼啊!- H( F' M3 M/ F( C% ^. U
装逼也是一种学问,装逼的能力称之为逼格,逼格一定要高。这么讲,那些会装逼的且不是做淘宝也很厉害?你说呢?哈哈,我觉得肯定是的。; ~& | |# w2 o4 i# }
你看那些卖女装卖得厉害的淘宝金冠卖家,哪个装逼不厉害呢?从早期的旺旺不点亮,到三两图片几段文字,保持神秘感,保持距离感,跟个明星一样。
$ f7 C% p# A$ V9 P3 ]当然,我不是说大家现在开淘宝都不开旺旺,只是每个人装逼的方式不一样罢了,我们要做的就是找到我们自己的装逼方式,而且是高逼格的那种,否则镇不住消费者的。: }, e' _6 Y% u9 ~- v3 z
那么,当我们决定做淘宝的时候,请你问问周围的朋友几个问题。
$ H2 N5 P! I$ Q& w# w我平时有装逼吗?
/ Q) _& a5 u: ^) a1 ^我有哪些装逼的行为?
) l: D0 Y: A2 L3 `6 e" E8 o为什么大家觉得这是装逼?! i! e1 I/ p& G! K$ y' @) u
当你搞清楚这些问题的时候,再回过头来看看,认真研究一下你想做的类目,哪些东西是可以装的?$ F' q% }" ?) Z* f) I# J5 L
例如护肤品,主打有效+安全牌?1 s# m3 C: \% K1 ~6 R
例如童装,主打亲肤+安全牌?
* y) Q# F/ I+ [3 C3 g例如器物,主打工艺+设计牌?小米的不锈钢吗?哈哈
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