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一、淘宝seo; n* `0 I2 e& J
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1、认识淘宝搜索:落地一点,在淘宝上就是打开淘宝搜索框,输入一个关键词点击搜索的一个过程。
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@( r6 x9 Q$ L; T& o搜索分为:条件性的筛选搜索,精准的关键字搜索。
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2、淘宝SEO目的:' V& ~! w" A* B1 h
8 ^ E' z, T* H5 P1 ]3、淘宝SEO原则:让顾客通过淘宝搜索快速找到自己想要的产品,让质量好服务好的卖家获得更多展现的机会。; B1 X1 }0 Y1 i1 b2 w
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二、淘宝SEO的好处: Z. H& Z' R& J7 ]$ ?
6 {- G1 c. p8 C/ Q+ `* h我们都知道,通过淘宝SEO优化,可以获得更多精准的展现、更高精准的点击和更高的转化率。那么,搜索引擎是如何提取并对宝贝进行排序的呢?2 h/ Z& J. w, a0 F, }& p
; x( h8 H' O9 ?# c9 h7 A) F# V( R三、搜索排名的影响因素及流程. m1 `# N: J7 @: r1 z# L5 I$ O4 C
* ^: Y3 m# N0 a" |# k6 ~3 L6 M2 r1、淘宝排名的特点:10-15分钟就会有变动,排名不稳定占综合搜索流量的100%。
3 p% z2 K- L" n" i' D) p D2、淘宝排名的原因:让每个宝贝都有展现的机会。注意:商城不受上下架时间影响,倾向考核服务指标。
8 S$ B* E4 D' e, v; Y- @, m3、搜索引擎宝贝排名展示的原理:# f( ^: n+ |% g4 ~; _7 \" t4 y$ i
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举例说明一下搜索展现及排名的流程:2 C9 E/ Q7 @: q. W
1 ]' p3 H. v( R, E- K4 M4、淘宝排名的机制:
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①下架时间选择竞争少点的,目前晚上7:30 前是每15分钟排名一次,7:30 – 11:30 是每30分钟排名一次,凌晨30分钟到小时更新。
! T/ [ v2 n. r②相关性、类目属性、橱窗推荐、下架时间等直接影响宝贝是否可以出现在排名条件里面。. s9 G. r% o! s& D4 \% e1 I
③店铺权重影响排名顺序: 退款速度,好评率,动态评分。
( [. `0 S7 j; F9 z" F- p④店铺权重越高,停留在首页的时间越长。4 S: M P7 |8 x7 d
⑤淘宝新规则,零销量产品不参与排名了,必须破零(破零刷量规范讲解)。
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9 @/ U" p" p( G1 {5、影响排名的因素:
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1)相关性
& l8 d q" K: A: [# `% I①最重要的排名因素,为标题关联性,属性关联性,内页关联性。8 g& q! h( o1 Y. [
②相关性得分是 0 或者 1。如果关键字跟宝贝没有相关性,得分为0。) H: o8 f6 \0 E. }
③关键字在标题的前后顺序不影响相关性。5 h* }7 [/ b0 B
④类目相关性,如果宝贝上架放在不优先推荐类目,那么相关性为0。
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* |+ H( d- x9 [& @( }% u2)市场规则
: y; l3 q; X& k# l6 S①消保宝贝优先,必须参加消保,如实描述。
0 S8 j4 o4 H8 V- J: @1 h. Y②橱窗推荐优先 – 确定设定自动橱窗。
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3)下架时间
, T# [* d: C9 N+ [) `( d①越接近下架时间排名越靠前。
4 ~9 Z( d2 z t! f9 b+ K% n②编辑、修改,图片、详情页对下架时间不影响。4 N; |6 \ u! J) Z$ N8 r
③安排全店宝贝每天都有下架,争取全店关联爆款流量。, H) O5 \5 G/ }1 B, R
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4)作弊7 y) K5 p! `$ k5 \
①作弊跟违规都会降低排名(隐形降权)。$ B d3 x) ?1 C# |* Y" i! z2 C
②避免几个误判 – 重复铺货,换宝贝(换首图技巧),堆砌关键字。
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5)商品质量
2 l n7 C* D. C4 p①首图好坏 – 避免买家看到差的图片, 牛皮癣,同款宝贝。" E% e' |6 R! N, E9 t
②宝贝详情页关联数量,只有头部关联数量有效,一个item链接算一个关联。/ C# Q/ V( e: |: D" H! K; ?
③第3屏没有开始展现宝贝,影响质量权重。8 f0 w1 m; x! t8 H0 _5 g) R
④宝贝头部关联宝贝将限定最多8个。: S% z% V8 B" C+ F, ~% v; ]
⑤宝贝详情页底部关联不影响商品质量权重。
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6)商品人气/ ?8 l: {% G/ C& I% j' J
①销售量 – 主要看 7天销量跟30天销量增长。5 Q7 w: Z; p9 P; ]
②作弊销量会扣分。
) t' w) A/ Q8 T. M③聚划算、天天特价、淘宝类目活动(后台报名)、VIP都算0 人气。
/ b6 \; y( z7 z# {2 e( J& ]④付费广告(直通车,钻展,硬广,淘宝客,短信),付精力广告(微博,掌柜说,帮派,美丽说,蘑菇街) 都算 1人气值。3 Z9 B: \3 x7 f4 J% u; B% r
⑤转化率 – 30天跟 7天转化率占同样比重 转化率只看搜索流量的转化率,跟其他一切流量无关!8 j6 Y5 D l$ N3 j
⑥人气值打折 – 如果宝贝上新后,以7折上新,(没有任何原价销售),那么之后回复到原价,人气值 = 原来人气值 × 0.7。4 E$ n7 l9 ?9 g1 n, B/ ?
, q! M; ~! z' Q8 e# Q* |7)卖家服务质量# N. G2 A9 t. X% }, f; [
①好评率
7 I3 G7 B9 ]/ u9 `5 {" B. c②店铺动态评分(DSR)
: F7 P0 \6 ~, z7 u4 O2 I! p' R, M③退款率 退款速度2 g0 c4 e8 o9 A# u
④纠纷率% |& s$ k3 q% [! o- ?7 h0 T
⑤评价质量7 ?; m9 I% w* o# N
⑥客服服务质量: i) a+ [9 Q: J, W. L$ \3 w. h+ |# i
5 R: f) O6 g0 j: l L/ X/ U四、新品优化的方法" n- P! @, ]8 E9 ?: ]
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1、新品上架的影响因素:宝贝质量分、转化率
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2、新品排名的技巧:
7 H2 R7 o8 u$ m2 m& }! k1)7天之内把自己的宝贝质量做到同级别,新品里面的最好。" e! [% w& \# M
2)人气值比一般宝贝的高。
) }# b! m$ C' w# s* _7 q. H3)破零。
( a3 ?$ `9 S9 d9 K U/ O1 O4)首图 + 价格。
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3、优化类目排名:
/ o% {1 D1 L: u! ]1)类目排名主要因素是:宝贝质量 + 属性关联性。
- F1 Z4 w( E7 D# B; H2)找出类目推荐的前十名宝贝,列出他们的属性,确保我们打造的款试属性接近或者一样。
$ |! O( ~9 q& v U- Y: f# V3)新品被重视,14天新品推荐。! A, o, Y3 B; f, [3 v# B( ~" o
4)单店类目占比。 如果你又卖鞋,又卖衣服,那么你的宝贝权重会根据类目占比打折。
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4、人气排名:2 T7 a6 S* V; v) o& ~$ e, X9 l
1)搜索关键字跟宝贝的关联性,保证是否收录参与排名竞争。
: N& z1 }( G3 ~/ E7 G) m2)排名以宝贝权重为主,宝贝销量、转化率(点击转化、支付转化)、回头客、支付宝使用率。& A7 e* H! \# T6 v3 |
3)30天出售宝贝笔数, 7天宝贝销量提升,转化率是和同类目比较。; S; f% }+ p# F+ \, t
4)收藏、浏览量,尽量提示买家收藏。
$ N7 B8 z0 p' s! j5)利用超高性价比,突然提升7天的销量,并且通过2-3次下架时间展示优势,拉高7天销量成长。: L+ b7 g4 }8 l- u$ `
7 r n0 {7 c2 d/ n2 k' X# O$ \9 k5、优化人气宝贝的排名:/ B+ Z$ N$ a3 p4 m, M' U- q
1)算好下架时间前7天倒数。6 x+ x* [' s! x/ ~4 [) i/ `. E
2)7天增长必须高于锁定性竞争对手。% }! @/ C7 S) h/ k) N
3)倒数3天转化率必须接近 4-6%(大于行业)。% o- Q8 {/ T1 g5 H
4)好评字数要长,买家信用要越高越好。; y' W. L. n) D2 V: l. I
5)最好前面几笔都是原价销售,之后再降价折扣。
6 H: v" t1 y. T0 J6)全店关联单款宝贝,引入所有流量。
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