& K6 N5 r, Q0 z: d/ m. H& d今天这篇文章想要和大家分享一下如何优雅地涨价,因为在和一些商家交流过程中,会发现有些掌柜会因为前期没有做好规划,从而导致现有定价不说盈利,甚至会有些亏损。 " N2 }. e, G5 X
就来询问,有没有什么好的涨价策略,那今天这篇文章青柠就把一些涨价的思路分享给大家,毕竟每个店铺所遇到情况不一样,一篇分享也不能涵盖所有商家会遇到的问题,只能说有了思路,每个决策者或者运营才能结合自身情况制定合理方案。 j8 |( s4 h8 b
一、为什么涨价会成为“难题”? 我们知道无论是优惠券还是月卡权益,都是相当于降价来促成交,利用的是消费者不想放弃优惠条件或者占便宜的心理。 涨价的话正好相反,势必会影响消费者的需求量,甚至转头购买竞争对手的产品。 消费者说实话并不关注产品本身成本,而只关心这件产品购买回去之后能给他带来多大的价值。 所以产品定价的核心永远是产品力,如果我们产品性价比值得更好的售价,那消费者也会买单。
% C! z; f+ z6 C(原售价-成本)*原销售数量?(新售价-成本)*新销售数量 . t5 h+ Z( A/ q: H* j% |& T
其次我们可以根据上述的公式进行核算,如果新定的售价没办法超越甚至和以往的盈利打得平,劝大家不要轻易涨价。
5 R5 T* b+ A% `3 k8 R% X最后我们还需要清楚地知道现在店铺所处阶段是否适合涨价——对比竞品。
$ H0 c' E' W8 [# D如果店铺相对于竞品有流量优势,价格方面可以高于竞品,一是消费者也懂得一分价钱一分货,二是在流量有优势的情况下,也侧面证明了店铺基础做的很好,消费者对于店铺很认可。 4 q8 f, l! n# B( L% n S
如果店铺相对于竞品没有流量优势,价格不建议高于竞品,特别是拼多多主打就是性价比,价格方面如果没有优势,很难快速起量,达到薄利多销的目的。
4 x' o/ ?% _0 O二、如何“优雅”的涨价? 无论是商家,还是上班族,除了梦想,当然就是为了挣钱,那基于成本压力,有时候我们也不得不进行涨价的操作。 但是如何让消费者心平气和甚至高兴地接受涨价,就需要一个合理的理由。比如新产品、新包装、新价值和新形象等等。也就是涨价的时候设法改变产品形态,或者增加产品的功能、赠品等等,打乱消费者和过去的比价体系。
% M% s- z/ |# }; W* ]( C; q$ B比如下面的农夫山泉,都是一样的水,可是因为包装、容量的不同,消费者对于价格的接受程度也不一样。 ! e' R- |, r+ G7 \
三、涨价小技巧 涨价的小技巧有很多,大家多留意一下自己身边的商品,看一下是否比过去买的时候价格更贵了,那为什么你可以接受现在的售价?就可以知道有很多涨价的套路,但是套路有很多,关键是适不适合自己产品使用。
3 I; H" x( [1 F* ~3 V这里也总结一下涨价操作小技巧。 ①sku涨价:sku影响最小的涨价策略,就是直接新增sku,这样对于链接影响最小。 其次,如果我们产品本身涨价不太适合增加sku,也要分情况进行调整。 & L4 ?. ]2 K3 \1 l6 B) W+ R
单sku:每次可以涨价5%左右,观察链接1-2天转化率、销量以及流量的变化,如果影响较大,建议还调回原先价位,如果数据能够稳定,那么价格就可以这样涨上去。 7 m O; V+ ]8 q# G# x: X7 }
多sku:先涨部分sku价格,保证链接产品的数据和排名不发生改变。 ; X, }+ C; B- `* k
②涨价的同时,加大优惠或者赠品福利。比如新客和老客之间,对涨价影响最大的肯定是老客,我们可以搭配复购券,来让老客下单价格略高一些,甚至持平。 ! C# c* e P) m5 H$ k3 K* o- G) }: E
或者通过赠品的形式,来让消费者觉得性比价依旧特别高。 8 B( U8 M9 V+ y" j
最后提醒大家一点一定要做好涨价前老客户的告知工作。
3 X( i: ~! T' y. H# j' |' {% i' C. I$ a对于新客的影响,前面实际上也说过,如果相对于竞争对手没有流量优势,不太建议涨价,毕竟消费者本身还是愿意能少花一分钱,就少花一分钱。 1 r v$ `( p1 h8 R
③第三个涨价技巧,也许不能称之为技巧,我们的利润=售价-成本,如果我们能够在成本上进行压缩,实际上也能反向达到涨价的目的。
- J; D- Z6 ]* H' i不过涨价对于提高店铺盈利能力方面,绝对不是上上策,我们在选择卖一款产品之前,就要了解好整个市场环境和消费者的人群洞悉,做好产品的推广策划,比如前期就制定好定价策略,设置好优惠券、赠品等形式,这样无论是后期上活动,还是“涨价”都会有很好的铺垫。
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