省钱大攻略-京东快车如何有效降低PPC

请叫我少将Q · 发表于 2020-11-23 10:32:11

今日分享：京东快车如何有效降低PPC

现在基本99%的商家都会开快车去引流，为什么要用快车？

1京东平台，广告投放权重很高，能加权

2快车能有效引流，提高关键词引流能力，触达精准人群，提高ROI带动搜索

3全方位推广，实现高效引流。

作用很大，所以大部分商家都在使用。

快车计划的三大计划类型，商品推广，活动推广，店铺推广

我们最常用的是商品推广，对于一些基础设置我就不多说了，可以翻之前的文章去看。

重点说下对于快出普通计划如何出价？

对于出价我们要遵循一个原则，就是出了价能有展现。前期出价可能会高一些，因为出低价拿不到展现，所以要提高出价，再有就是有展现的关键词根据展现情况调整出价。

开始之前说点题外话，我们操作快车推广都想要一个好的投产好数据，但是事实经常会不尽人意。所以一些商家尤其是新商家去学习去看视频等等，但是实际操作起来发现还是不行。原因很简单，他的方式对你的店铺来说未必适用，不是所有的操作都能用到同一个类目下。所以我们要想操作好快车，就一定要懂得其中的原理，哪些数据哪个阶段需要重点优化，你做计划的目的是什么，要准备什么，怎么设置，如果照搬照抄，最后得到的数据一定是达不到预期的。

首先看下这个公式：

手动出价：出价=（PC/无线/智能匹配）关键词出价（包含智能匹配）*（1+抢排名溢价）*（1+人群溢价）*时间折扣

扣费=（下一名的出价*下一名的质量分）/本关键词质量分+0.01

快车和直通车一样都是去玩关键词和人群，玩关键词的更多一些。一般开始做计划都是先按照均价来说，或者更高一些去拿到前期展现量以及点击数据。在这插一句，有的商家做计划问我“我出了很高的价了为啥还是没展现呢，”这就涉及到一个账户权重问题，另外就是匹配方式，分时折扣等问题。

关键词出价

展现多的关键词，我们就要重点关注点击量以及转化和ROI，根据效果来调整出价。

展现量很低的话，可以适当提高出价，目的是提高展现以及点击量，后面再观察调整。

展现一般的关键词，就要关注点击量和转化后，把数据提高，再去提高出价

没展现的关键词就考虑匹配方式或者直接放弃了。

调整出价其实没有固定的方式，只能根据数据反馈来调整，也许你的店铺这么来做效果会好，也许他的店铺这么来做数据又不好。但是原理性的东西大家都要理解，才能正确的去操作。

说到降低PPC首先我们就要会拖价，那么拖价的原理是什么呢？

同样点击率的情况下，排名越低，拿到的权重越高，这就是拖价的逻辑。所以在这原理下，就设计到一个计划权重问题，权重够高的情况下才能进行拖价。那么有很多朋友疑惑，什么情况下可以拖价，有没有具体判断的数值？

当权重低的时候是不能拖价的，数据表现我们一般要看展现量，也就是展现量是否是增长的情况才可以进行拖价，如果你所做的计划展现量比昨天降低了或者波动比较大，那就不能拖价了。所以开始做的时候可以小幅度动作优化，在看数据变化去调整，遇到问题及时补救。

拖价的操作

有两种，一种就是直接降低你的关键词基础出价，另外就是通过降低计划的时间折扣去降低。不过我们也要看这个计划的权重。当你的计划权重非常高的时候可以通过降低基础出价，如果计划权重还没那么高，也就是大部分商家的普遍情况，那么我们这个时候不要轻易降低关键词出价，这样会影响关键词排名从而影响点击率，这个不能随便进行测试。如果你的数据账户达到一定权重可以这么尝试操作。

比如在你的日限额不变的情况下，昨天花了200，2小时烧完，今天1个小时就烧完了，也就是说在出价不变的情况下，今天的排名比昨天高了，并且关键词权重也高了，这种情况就可以进行拖价，调低时间折扣，但是每次调整的幅度不要太大，否则会拖价失败，在这保证好点击量的问题。

要想降低PPC除了上面说的通过出价，拖价方式，再有就是上面一直提到的关键词权重，这也是最根本的。应该放到前面说的，想到哪些到哪了。

关键词提高权重先从词的根本入手。能玩好快车的，就必须能玩好关键词，添加关键词筛选关键词，出价调整，都要有一个系统性的优化思路。

添加关键词这块的技巧：

尽量多一些系统推荐词。系统推荐词，是根据你的店铺情况系统提取给与推荐的，相对来说还可以。再有就是京东搜索下拉框词，这些词是买家搜索度比较高的词，系统才会推荐出来的，另外就是根据商智中国店铺的引流词成交词等，这些词本身就是自己店铺的，投放效果应该会不错。最后就是根据商品属性，类目属性，与商品相关度高的来找一些词。

注意关键词的筛选，保证添加的关键词是有一定搜索两的，跟商品相关性高，每天都要进行调整优化，根据数据变化及时调整。调整优化的过程其实对精细化操作要求比较高，需要更多的操作经验，不然只懂理论实操不起来，只会乱调，原理不懂也不行。