做亚马逊,我们经常提到listing。listing是指产品页面或商品页面。从严格意义上讲,这就是突出产品亮点的方法。想要提高产品销量,很有必要优化好listing,那么亚马逊listing该怎么优化?
产品上架前 定价:分析类似产品的价格,并结合内部成本进行设置。产品定价是亚马逊非常重要的一部分。如果设置得太高,没有人会买。如果将其设置得较低,那么也会有消费者怀疑产品的真实性。从而使销售更加难以起来,即使被出售,也会造成损失。 文案:分析同类产品TOP50的listing。总结产品评论出现比较多的优点或者缺点整理在方案中,并加以说明。 图片:参考BS文案图片;紧急上架的产品可以拿工厂图片应急;每张图需要体现产品亮点和文字说明(首图除外);场景图,全家福至少两张; 上架时间:确认BOM(样品订单)清单中物料100%回货。带电产品提前3天。
产品上架时 类目选择:提前确认好产品细分类目,避免上架后因调整类目导致数据积累丢失。
产品上架后 Reviewer测评:对产品做专业测评并上传视频或文字测评内容,第一轮30个review(20 VP 10非VP、10FBA)。至少3-4组图片 ,3个视频,注意留评比例 。 QA:QA是listing权重的重要影响因素,也是买家购物的重要参考信息,对产品的转化率有很大的影响,可以选择相对重要的特性或者买家关注度高的点进行QA,建议逐渐增加 。 站内广告:开手动或自动广告,通过优化关键词提高产品在搜索页面出现的频率。 站内外推广:确保在15天内有2次站外引流。 心愿单:通过加心愿单,能够优化关键词排名;加入心愿单次数越多,可提高产品出现在看了又看的关联流量位置上的点击、浏览量和下单率,配合测评能有效的提高转化率。 加购物车:通过加购物车,能够优化关键词排名,配合测评能提高转化率,并提升listing权重,使产品的排名更加靠前 。 真人免评刷销量:开始少量免评单,逐渐增加,数量以30度上升趋势增加
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