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今天的分享主要是以商家经常会问的一些问题做一个汇总，遇到相同问题的商家可以借鉴参考。
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" L- b- P; t4 e2 l0 a) z/ F我们知道店铺有层级的划分，一个产品也会有新品期、成长期、成熟期和衰退期，那我们付费推广也要配合店铺所处的阶段去运营。 1 ?- C* @- C' Y5 ]6 e8 @9 {9 k$ S' l
不能一条路走到黑，不懂变通，那样只会把路越走越窄。
7 ?; [9 ?$ u) C1 V3 x我之前的一篇文章分享过付费推广的六大操作场景——引流、测款、测图、养分做权重、销量和ROI。
" I/ T0 l8 x- t. F2 Q, Z* Y就是我们配合店铺产品的成长阶段，新品期做好引流、测图测款工作，在店铺权重很低的阶段，快速获得精准流量。
6 ~: V! j6 B! i) Z/ o4 w1 y$ C/ Z成长期做好养分做权重的内容，为下一阶段成熟期冲销量做好基础准备工作。
3 D0 X3 `% V/ c8 @成熟期做好销量和ROI，这个时候可以辅助关联销售，用爆款去带动店铺日常平销工作。同时优化产品付费推广占比。
# m* i! F& U! f0 E/ }衰退期做好清仓和库存。特别是女装，有些爆款不挣钱，就亏在了库存上。
* ^) V7 [2 ]6 }4 F+ D付费推广六大操作场景配合好产品的成长阶段，每个单品相互配合，最终达到店铺的良性运转。 # X- @! P6 S& n
) r3 O! }7 e6 h. T; B: ~, [拼多多创意展现主要有两种形式，一种是静态，一种是智能。
4 c4 F, {% v p% n0 I- N静态：主要用来测图时候使用。 ~* R% g5 j' v. ^! f1 a3 ]
智能：测图完成之后，优选出点击率最高的图进行展现，其次当我们搜索排名和直通车位置展现在同一页面时，不同创意图，还能增加店铺的流量入口。 5 y/ K& z0 z+ `& ?
三、商品质量分三个相关因素是什么？
/ V' z8 h6 b( S/ h S( |关键词相关性：主要体现在关键词和商品标题中词根相符程度，如果商品标题中使用了相关关键词，关键词与推广商品的相关性就会提高。这也是为什么有时候在创意标题中添加了相关词根，一些关键词相关性就能做满的原因。 : o# B# ~8 m+ ?7 p, _" A+ F% G0 S0 x% Y% Q
类目相关性：主要是商品本身所处的类目和关键词的类目是否一致，当然了也有一些类目天生相关性就做不满，比如苹果这个关键词，既可以指iPhone，也可以指吃的水果，像这种词都会有一个最优类目，可以把相关性坐满，其他类目就不行。 3 a" z* G# y9 q
推广商品质量：主要指推广关键词的数据反馈，其中包括点击、转化和销量等数据维度。 2 x3 S7 T3 d" Y
四、关键词调价的结果是什么？怎么样看关键词调整后是否有效？
( ^4 {0 y! k1 {实际上无论是关键词调出价，还是人群、资源位调溢价，都是在改动商品在消费者展现页面的排名位置。
9 P+ k! o6 K" j3 E所以判断我们调价之后是否有效，就是判断我们展现量数据的实时变动情况。 / A0 p" A" B5 p
五、地域优化参考标准是什么？ ' M, u% E, r1 e+ j6 Z& Y' h
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