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最近淘宝卖家有不少朋友遭遇了入季滑铁卢,本身按照正常节奏卖的好好的,因为要赶双十一或抢先在入季前推起销量,都开始了狂刷,结果是本来店铺好好的流量突然也没了,帮忙分析了几家店铺,总结出了一些通病,希望奋斗在一线的运营(刷手)们能够引以为戒。内容肯定有大家都耳熟能详的,毕竟淘宝搜索引擎不会变的那么快,如果都懂了,就当做复习吧~& w& a& y1 a% I8 E5 [7 X
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sd要注意的七点内容: j& {7 ?# Z8 a: R
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一、避免选择kb网% b3 d* p6 g- N4 `2 K% Q6 }7 j
! b) s' u( K* {* X2 Q1、原因:会有很多虚假单号,需要申诉的话,真实的快递单是一个辅证。' X2 b% O, N; G- u
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2、尽量选择比较知名的快递合作 (三通一达等),使用真实包裹,可放入小礼品。
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' f) e# b5 U: k9 k I# [二、平台、YY、QT这些都是大忌,黑号太多,被误伤概率极高
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, _; {! X1 S* x% r7 n' }! T三、刷手号的淘宝信誉等级
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# s0 O( b3 r. [! a0 T0 B建议在3心信誉以上,1-3心的信誉成交占比不好过大2 M3 r5 {& g+ T4 }7 M
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四、耍单来源入口不要太单一
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1、搜索不要选择单一的关键词
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" s1 A' X2 Q$ f, x) c) Z9 K2、因为大家都喜欢用搜索成交,这样容易被搜索个性化,毕竟不能保证是精准客户,所以要适当为之. m& n$ B7 z! t# }* t/ v: y
: H7 k* W2 S" _! T' s. i3、可以通过以下来源(收藏,购物车,直通车,淘客,手机二维码,产品二维码,店铺号,淘口令,微淘等)
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5 {9 M; O5 s2 M& K5 k* Q4 U, Q五、请输入标题保持一部分的默认收货,默认评价" N9 v! o' M- p2 l0 |. _- J: {
& b5 d5 d/ H" ]* U5 r. \全部都是带图好评实在太假,淘宝数据,50%的真实买家都是不评价的/ l$ ?$ K: b& P. t
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六、sd占比不宜过高,要控制在一定比例) P( ?+ U4 F4 ~8 f' W8 |. f
9 e+ h9 Z& m' T$ Z之前说过是20%以下,现在30%以内都没问题4 A1 E. p$ D- E7 D) [1 Z2 h
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七、sd行为随机性很高,要防止过多雷同发生,所以要模仿真是购物
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& k. r! r) E: Z: {& F1、合理安排时间段2 R4 J: w1 p- q" Z" k
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2、避免的全部当天成交,保持一定的间接成交概率
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" l9 u6 q% P! g& t3 V% S8 P2 c* c1 U我自己店铺的一些耍单思路:: Y! C& \' Y7 z: _; ^! N
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1、没有真实流量前,不要刷搜索流量,前期要避免大规模补搜索流量,越多的人为干扰,死的越快. _% u! y$ F, M+ j
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2、先从长尾词开始,别开始死刷热词,因为热词展现不稳定,容易导致数据异常问题,下架的时候热词就能马上测试出你数据的真假
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8 v* E& v8 D( c6 U" ]3、根据自己宝贝实时进来的关键词去选择bd,给你什么关键词,你做什么关键词,并且注意关键词点击率和转化率,补关键词可分散着补,不宜太集中7 K9 j# o3 P/ ]
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4、如果关注岚商道很久的同学应该知道,我在4月份就开始筹建了一个卖家钻号聚集地,破解个性化以及小号不安全,现在已经五六百人,平常我自己bd都在这里,大家可以根据自己的情况找到这样的资源,方便自己突破困境。; M* \$ g9 J. R3 Z/ ~9 {
. J& V! q3 y5 S. ^最后有几个常见的FAQ也一并汇总出来:
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1、为何刷越多越没流量?
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6 K# D- V2 z1 h2 n+ R- b答:因为大量买家ID标签不明显的sd破坏了你产品真实的人群画像,系统不知道你的产品适合哪个层级的消费群体,没办法给你带来精准的流量,所以你的转化越来越低,流量会越来越少。
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; n( n- q" d2 h$ G; O& h2、如果出现降权怎么解决?$ u) d* R; C! [) B: D
" k9 j* w6 _ N: ], ^/ ^4 c答:停止sd,防止事态进一步恶化,然后利用付费推广,通过直通车,钻展等推广方式提升你宝贝权重,用真实流量和真实成交让搜索引擎重新判定你的宝贝客户层级,这个过程需要一定时间(经验是1个月),只要是正常的订单,到达一定比例后,即可拉回!
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' H3 ^$ N# y% ~5 c; F还有一点必须做的,就是修改宝贝标题
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7 |" m; |1 K% r. v+ H3、防止降权要注意哪些指标?' A+ V2 Z; S T' x+ `
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停留时间,要有浏览行为
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宝贝转化率,不宜过高,行业1-2倍即可
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关键词点击率,关键词有一定展现量基础的话,注意关键词点击率不宜太高,建议在4%-5%左右,可参考自己类目来定8 V2 v- m$ ?/ c3 p
- v& n* Z( t9 J: O. h$ L3 b5 H关键词转化率,热词转化率需要参考行业热词转化率,不宜过高,控制在2倍以内比较合适,长尾词要有成交,长尾词转化可以偏高,因为长尾词足够精准,关键词成交不宜太集中
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搜索成交占比,建议参考同行,人为的干扰建议控制在30-40%的合理占比内
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时段分布,访客时段和成交时段建议分不开,不要过于集中. E: P8 y( h, ?+ S
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sd成交占比,如果宝贝有了基础销量后,建议在30%以内比较合适
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