8 M* o; E4 U, y# H3 t8 B: Z在和商家聊天的时候，发现很多商家，对自己所售产品的定位都不够了解，在这种情况下，就更别提知道如何快速打爆自己的产品了。 ! f4 r% r: d" h) p
说到产品定位，最基础的，就是知道自己产品是标品还是非标品，今天的文章就针对新手商家来给大家辨析一下，标品与非标品之间的区别，以及运营思路的差异化。
+ S8 Y, X* M* [, U一、标品/非标品 首先，我们来了解一下标品与非标品的区别。 1、标品 ①宝贝的相似度都很高，功能基本相同 ②对于销量的要求很高，销量的基础影响着我们链接的转化 ⑤标品竞争大，付费引流成本较高。 ⑥标品爆款持续输出强，除季节性特别强的产品 如电热毯等 ⑦标品相对非标品利润透明化，利润空间较少。 ⑧品牌力的影响
8 Q+ z- S1 h" c. u2、非标品 ①非标品的产品风格化差异明显 ②非标品可针对不同的市场针对选款 ③非标品付费引流成本较低 ④非标品季节性明显，需要频繁上新维持店铺热度。如女装等 ⑤非标品对于人群的要求很高 ⑥非标品的利润空间较大 判断我们的产品是标品还是非标品，只是我们做好产品定位的第一步而已，只有清晰了这一点，在后续店铺运营中，我们才能更有针对性地去运作产品、运营店铺。 ) u, m1 {/ R9 k4 P5 t; S9 y) Y
二、不同产品的运营思路与差异化 清晰了自己产品是标品还是非标品，以及这两者的特征后，接下来我们就要思考这两者不同的运营思路与差异化。 9 y" w6 m5 Y! }1 |( |' o& Q- W
1、标品 首先来看标品，对于标品，我们该怎么运营呢？ 5 U7 v+ Y n9 S' S$ z, F; i
首先我们可以从消费者的角度进行分析。当消费者搜索标品关键词后，他会更加注重于标品的销量、价格、品牌、评价买家秀等等。 7 W* w' Y: o- }; _
因为标品款式差异不会很大，并且对于消费者而言，他会更注重于产品本身的使用需求。而不是如非标品一般，因为个性化的需求才购买。所以消费者在购买时，才会更注重价格销量等等因素，以谋求花费最小的代价来满足自己的硬性需求。
- e2 ?+ z. n& M所以我们做标品，就要从前面说的那几点中去分别优化。 : k& I2 b) K/ L& y! \
销量：不管我们是谁去买东西，都难免会有从众的心理，“这么多人都买了，那肯定是没啥大问题的；销量这么高，那产品肯定是不错的；就算买回来不尽人意，但是这么多人都买了，是坑大家都踩了，心理瞬间平衡了”等等。 1 P0 ~5 E. F& }4 H
所以对于我们没有特别大差异的标品来说，销量的影响是非常重要的，大家往往都是会选择销量高的宝贝。 ( g" `3 j6 {8 U) ]- Y
价格：除了销量外，价格也是我们需要考虑的核心因素，毕竟大家都是人，是人就会喜欢占一些便宜。
8 ]% W: p# g. d/ i4 r对于我们标品来说，在产品的款式，功能，型号差距不大的情况下，消费者往往会更倾向于相对便宜的宝贝，所以我们可以从主图上凸显价格上的优势，从而吸引消费者点击及转化。 ! K: N" Q, U1 m
品牌：对于标品而言，我们购买的目的是需要满足我们的硬性需求，所以产品质量就决定了产品对于我们来说的价值多少。但在线上，我们很难辨别产品的质量，所以对于品牌的认可度，就成了我们衡量产品质量的一个标准。
! n0 g1 m# r$ Q8 g0 h0 e: j那对于商家来说，是否有一个好的品牌的知名度，就决定了你的产品能够获得多少用户的认可。尤其是对于家电，3C数码类目的商品来说，品牌的影响力更是重要。 9 x: F3 u" D# O7 q% R# ?7 t
评价：自古以来买家和卖家都是对立面的，但是买家跟买家都是同样群体，买家之间对于产品的评价往往顶过我们客服的千言万语。 : A* x j+ v# H0 p* j) u& T0 J
有可能我们买家不下单，就是因为店铺中的一些差评，所以差评的影响是很大的，我们要花费时间精力去把这块给优化好才行。 & S9 l* ~3 n+ V. k7 n; B2 }
总的来说，做标品的商家，在上新前后就要针对上面提到的这几点来优化，只有做好了这几点，才算是有了一把真正锋利的武器支撑我们的产品冲上激烈的战场。
5 A* {; \7 x* z7 j1 ^2、非标品 相对于标品而言，用户在购买非标品时注重的是个性化需求的满足。所以用户在购买时，注重的因素会更偏向于款式是否能满足自己的喜好。
, ?0 q- {. n* t$ i) N6 |比如说女装，你搜索裙子可能在前两页并没有我们喜欢的款式，但还是会愿意继续往下逛一逛看一看接下来有没有我们喜欢的。或者也可能我们就直接换一个关键词“百褶裙”来进行搜索。
( V( p- C% c4 h" E所以对于非标品来说，我们更应该注重的是我们产品的风格、款式，以及视觉效果、人群、买家秀这些内容。
$ d) y3 F/ K# e9 |9 ]款式：不同的款式会吸引着不同的人群，但有些款式，它所能吸引的人群会更多一些，这就是我们所说的潜力款式。
* y, N4 P1 B* f: ]6 f6 `这里举个例子，比如说A款式，在100人中有20个人会喜欢，B款式，在100个人中只有3个人会喜欢。那对于店铺来说，A款式就是更值得我们去推广的款式，其所能带来的订单势必会远高于B款式，这就是非标品测款的重要性。
# g2 V1 s/ J" f8 g/ k" K& n当然，在测试款式前，我们需要确保我们所找的这100个人，具有随机性，这样样本得来的数据才会更加精准。 8 ^& q. y1 O8 @' e( k
视觉效果：非标品相对于标品来说，会更注重于款式本身，图片视频的展示远比文字的描述效果要好的多。
0 D, H6 k# M7 Z! t所以主图和视频的质量高与否，对于我们店铺的点击转化来说都是有很大影响的。当然，图片这块我们不仅要去完善我们的创意图，主图视频，单个sku的图片、承接转化的详情页也要学会花费心思去完善。 $ c& A+ F7 g7 X; \0 X
买家秀：在标品的时候我们需要注重评价，那非标品呢，非标品更注重的应该是买家秀。只有在同为买家的身上展示出款式的上身效果，用户才能确定款式是否满足自己的需要。 ( ^" K" v$ A: a3 l- B* v1 R
这里对于买家秀的要求就比较高了，甚至于说，买家秀展示的图片效果要比我们拍的图更具有吸引力。才可以让消费者从多个角度都能够被我们的款式所吸引，所以我们非标的买家秀不可忽视。 0 w6 B( F0 e) o: |: l( Z; L
在款式和产品基础做好后，我们的链接就能够真正去跑了。并且非标品的话，不需要如标品一般尽可能地堆销量，只要有一定的销量、评价、买家秀基础后，就算是一个成熟的链接了。 * v2 a) d6 M6 w+ J* s1 q
总的来说，标品和非标品操作的思路、流程还是有很大的区别，我们只有清楚了自己产品的定位后，才能更有针对性地安排运营方式、技巧。 E1 _* r Y. `) p4 ] u# {# q8 c
好了，今天对于标品/非标品的内容就分享到这里，如果觉得上面内容，对你有所帮助，记得点个赞，收个藏~ | 
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